有一家專門做留學業(yè)務的中介公司，他是如何在400多家服務機構當中，脫穎而出，在此行業(yè)分得一份羹？

免費申請留學。留學的申請過程手續(xù)很多，比較麻煩。提交什么資料每一個院校的規(guī)定不一樣，學校也要審核你的條件是否匹配。這些限制對留學生朋友來說也很困擾。

那么，這家中介公司是怎么玩這個游戲的？所有申請者的相關服務全部做成免費。

所有申請者的相關服務全部做成免費。還包括一對一的指導，包括給學校寫的推薦信。只要有學生想出去留學，只要登錄該公司的網站，他可以免費幫你申請留學，不出任何費用。

其獲得的服務是同其他中介公司一樣的。此外，如果獲得學校錄取，他們的顧問還會給你提供相關留學生活的指導：住宿、兼職等。這些服務都是免費的。

既然別家中介公司最需要賺錢的地方，該家公司做成免費了，那他要怎么賺錢？他是怎么玩的？

為什么這家公司敢于做成免費？后端產品是什么？

第一，拿到學校的傭金。一般而言，第一年可以拿到學費的10%，但單純這個盈利點是不夠的，所以其他后端的產品必須是賺錢的。

第二，第三方買單模式。一般人到一個陌生的國度難免會有些最初的不適應。所以在衣食住行也需要提供一些咨詢服務和介紹。在哪里吃飯？在哪里租房子？交通方式？甚至是一些課程的培訓。那么換句話說，這些飯店、公寓、機構是不是也需要這樣一批消費的客戶？

我的客戶誰比我更需要？因為有太多的商家需要這家中介公司的優(yōu)質客戶，所以在公司的網站上面專門幫這些商家做各式各樣吃飯，租房，培訓，旅游的廣告宣傳，推薦合作的商家給留學生。這也是該公司獲取大部分利益的來源。

他們把同行的一些收費項目變成免費，為用戶提供免費服務，而他們卻還能賺到客戶所看不到的錢。當我們切入一個紅海市場，那就必須要創(chuàng)新起來了。

很多的高手，往往是拿同行一些收費的項目做成免費來玩，然后去找到其他的盈利點，這樣就能把同樣的一些客戶搶過來變成他們自己的客戶。

免費無疑是獲取用戶最有殺傷力的一種手段了。作為一個創(chuàng)業(yè)者，最可怕的不是競爭對手越來越多，也不是行業(yè)的利潤越來越少，最可怕的是你賴以生存，養(yǎng)家糊口的產品被你的競爭對手給免費掉了。為什么他們敢這么玩？為什么他們敢這么去玩呢？

你的企業(yè)該如何運用免費模式，讓免費比收費還要賺錢？

免費模式背后的原理

1. 從你要的結果出發(fā)

 把你要得結果寫出來，畫出來。你要的不是服裝，首飾，酒，汽車，而是2000萬。

2. 把通向結果的路畫出來

你需要的資源這個世界上本來就有，創(chuàng)造遠遠要比整合來得快。

免費是未來的一個發(fā)展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握當下，最終肯定會被市場淘汰，過去成功的原因就是未來失敗的原因。