有一家專門做留學(xué)業(yè)務(wù)的中介公司，他是如何在400多家服務(wù)機(jī)構(gòu)當(dāng)中，脫穎而出，在此行業(yè)分得一份羹？

免費(fèi)申請留學(xué)。留學(xué)的申請過程手續(xù)很多，比較麻煩。提交什么資料每一個院校的規(guī)定不一樣，學(xué)校也要審核你的條件是否匹配。這些限制對留學(xué)生朋友來說也很困擾。

那么，這家中介公司是怎么玩這個游戲的？所有申請者的相關(guān)服務(wù)全部做成免費(fèi)。

所有申請者的相關(guān)服務(wù)全部做成免費(fèi)。還包括一對一的指導(dǎo)，包括給學(xué)校寫的推薦信。只要有學(xué)生想出去留學(xué)，只要登錄該公司的網(wǎng)站，他可以免費(fèi)幫你申請留學(xué)，不出任何費(fèi)用。

其獲得的服務(wù)是同其他中介公司一樣的。此外，如果獲得學(xué)校錄取，他們的顧問還會給你提供相關(guān)留學(xué)生活的指導(dǎo)：住宿、兼職等。這些服務(wù)都是免費(fèi)的。

既然別家中介公司最需要賺錢的地方，該家公司做成免費(fèi)了，那他要怎么賺錢？他是怎么玩的？

為什么這家公司敢于做成免費(fèi)？后端產(chǎn)品是什么？

第一，拿到學(xué)校的傭金。一般而言，第一年可以拿到學(xué)費(fèi)的10%，但單純這個盈利點是不夠的，所以其他后端的產(chǎn)品必須是賺錢的。

第二，第三方買單模式。一般人到一個陌生的國度難免會有些最初的不適應(yīng)。所以在衣食住行也需要提供一些咨詢服務(wù)和介紹。在哪里吃飯？在哪里租房子？交通方式？甚至是一些課程的培訓(xùn)。那么換句話說，這些飯店、公寓、機(jī)構(gòu)是不是也需要這樣一批消費(fèi)的客戶？

我的客戶誰比我更需要？因為有太多的商家需要這家中介公司的優(yōu)質(zhì)客戶，所以在公司的網(wǎng)站上面專門幫這些商家做各式各樣吃飯，租房，培訓(xùn)，旅游的廣告宣傳，推薦合作的商家給留學(xué)生。這也是該公司獲取大部分利益的來源。

他們把同行的一些收費(fèi)項目變成免費(fèi)，為用戶提供免費(fèi)服務(wù)，而他們卻還能賺到客戶所看不到的錢。當(dāng)我們切入一個紅海市場，那就必須要創(chuàng)新起來了。

很多的高手，往往是拿同行一些收費(fèi)的項目做成免費(fèi)來玩，然后去找到其他的盈利點，這樣就能把同樣的一些客戶搶過來變成他們自己的客戶。

免費(fèi)無疑是獲取用戶最有殺傷力的一種手段了。作為一個創(chuàng)業(yè)者，最可怕的不是競爭對手越來越多，也不是行業(yè)的利潤越來越少，最可怕的是你賴以生存，養(yǎng)家糊口的產(chǎn)品被你的競爭對手給免費(fèi)掉了。為什么他們敢這么玩？為什么他們敢這么去玩呢？

你的企業(yè)該如何運(yùn)用免費(fèi)模式，讓免費(fèi)比收費(fèi)還要賺錢？

免費(fèi)模式背后的原理

1. 從你要的結(jié)果出發(fā)

 把你要得結(jié)果寫出來，畫出來。你要的不是服裝，首飾，酒，汽車，而是2000萬。

2. 把通向結(jié)果的路畫出來

你需要的資源這個世界上本來就有，創(chuàng)造遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比整合來得快。

免費(fèi)是未來的一個發(fā)展趨勢，你如果不把握這個趨勢，不把握當(dāng)下，最終肯定會被市場淘汰，過去成功的原因就是未來失敗的原因。