有這么一家高端的理發(fā)店，涉及到一種免費(fèi)模式，通過(guò)這個(gè)模式，一個(gè)月內(nèi)達(dá)到上千客戶消費(fèi)。

具體的設(shè)計(jì)是這樣：他們直接設(shè)計(jì)了一個(gè)產(chǎn)品，吸引老顧客來(lái)店消費(fèi)的時(shí)候，告知：今天有一個(gè)超級(jí)優(yōu)惠，只要今天充值50塊，我贈(zèng)送你5張洗頭卡，每張價(jià)值30元，并且再贈(zèng)送你50元的燙染卡，而且還贈(zèng)送你價(jià)值128元的海飛絲洗發(fā)水。

但是這個(gè)5張洗頭卡，有2張是老客戶的，另外三張要贈(zèng)送給你的閨蜜，或者說(shuō)你把你閨蜜的號(hào)碼告訴我們，我們邀約她們過(guò)來(lái)，我們來(lái)幫你送洗發(fā)卡。另外這個(gè)洗發(fā)水你是不能帶走的，但是在每次洗頭的時(shí)候可以減5塊錢。

正常來(lái)說(shuō)他們洗一次頭的價(jià)格是25塊左右，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，充值50塊可以洗3次，還送128的洗發(fā)水，是不是賺到了。

另外采用贈(zèng)卡給閨蜜的形式，直接讓用戶裂變，意思是說(shuō)，一個(gè)用戶馬上就可以帶來(lái)3個(gè)用戶。而且他們還有很多是直接打電話要求閨蜜來(lái)充值會(huì)員的。

這里面最關(guān)鍵的是兩點(diǎn)。

第一，3張閨蜜卡，帶來(lái)用戶；

第二，洗發(fā)水，因?yàn)槟悴荒軒ё?。所以，以后你洗頭是不是馬上就會(huì)想到他們，并且還會(huì)來(lái)洗頭？就是通過(guò)洗發(fā)水來(lái)鎖定這個(gè)用戶。當(dāng)你來(lái)的次數(shù)多了，就會(huì)成為一種習(xí)慣。

第三，你還有個(gè)50塊錢的燙染卡，這個(gè)直接就是高利潤(rùn)的產(chǎn)品。

所以，看似簡(jiǎn)單的虧本的干，但是他們通過(guò)這種讓客戶無(wú)法抗拒的免費(fèi)模式，在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的用戶，并且還把這些用戶鎖定在他們的店里。最后就是在短短幾天的時(shí)間收獲了上千個(gè)用戶。

很多人為什么說(shuō)，你做的活動(dòng)沒(méi)有效果，是因?yàn)槟愕奈Σ粔颉?

一個(gè)好的模式成功與否，是需要具備以下幾個(gè)要素的，而這幾個(gè)因素直接決定著你的商業(yè)模式是否能落地問(wèn)題。

第一，一定要根據(jù)自己的情況相匹配。如會(huì)員基數(shù)

第二，你在設(shè)計(jì)模式的時(shí)候，一定要把銷售問(wèn)題考慮進(jìn)去

第三，也是最重要的，就是你是否能落地執(zhí)行

第四，你把模式設(shè)計(jì)好了，這個(gè)模式干下去是否有利潤(rùn)