陳總企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不太好，兩個(gè)項(xiàng)目資金鏈斷裂，醫(yī)院和洗浴中心。之后兩個(gè)項(xiàng)目都停工了，再聽(tīng)到我講了案例之后被我的智慧、大愛(ài)和付出而感動(dòng)。

更讓陳總吃驚的是自己做了這么多年生意，原來(lái)還可以這么玩。

我曾在課堂上講過(guò)一句話(huà)，同樣的方法只能得到同樣的結(jié)果?。?！

在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)蕭條的情況下，想把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好必須出奇制勝！

當(dāng)天聽(tīng)過(guò)我講的免費(fèi)案例之后，很多都是一知半解的，問(wèn)了我很多，生產(chǎn)型企業(yè)怎么能把我的產(chǎn)品免費(fèi)出去？

聽(tīng)完課程之后連夜回到公司做了一個(gè)通宵的方案。做完方案之后非常興奮，當(dāng)時(shí)害怕這個(gè)方案中間有很多環(huán)節(jié)沒(méi)有打通，做好方案之后請(qǐng)教了我，方案敲定之后就做了一個(gè)鋪墊，運(yùn)用我的時(shí)間模型，結(jié)合十周年年慶為噱頭開(kāi)始做這個(gè)活動(dòng)，當(dāng)時(shí)想的是準(zhǔn)備通過(guò)此活動(dòng)回收現(xiàn)金600萬(wàn)，沒(méi)想到活動(dòng)當(dāng)天充卡1200萬(wàn)。

接下來(lái)為大家分享陳總此案例的“破點(diǎn)”，學(xué)習(xí)了我做的買(mǎi)雞精送汽車(chē)的案例之后延伸出來(lái)的，各位會(huì)發(fā)現(xiàn)很多落地案例都是通過(guò)此案例生發(fā)出來(lái)的，之前也在咱們微信群里面分享過(guò)，大家一定要認(rèn)真剖析此案例，會(huì)對(duì)您和您的企業(yè)有非常大的幫助。

訂貨三十萬(wàn)送價(jià)值六萬(wàn)的汽車(chē)，因?yàn)槟佔(zhàn)臃鄣睦麧?rùn)只有20%，陳總把20%的利潤(rùn)讓利出去之后，很多經(jīng)銷(xiāo)商都說(shuō)，陳總，你們是不是要跑路，經(jīng)銷(xiāo)商其實(shí)都知道利潤(rùn)是多少，這樣送了之后就沒(méi)有任何的利潤(rùn)。于是陳總結(jié)合我講的第三方付費(fèi)模型，很快就找到了第三方，也就是膩?zhàn)臃蹚S(chǎng)家的上游，最后給到陳總20%-25%的讓利，在這種情況下，開(kāi)始運(yùn)用充卡三限理論，限人、限時(shí)、限額開(kāi)始制造稀缺。

所以說(shuō)，我們老板一定要有制造稀缺的能力?。?！

當(dāng)時(shí)陳總預(yù)計(jì)收款600萬(wàn)，所以定了15輛汽車(chē)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商充30萬(wàn)的話(huà)，就是450萬(wàn)，謀劃完畢之后就對(duì)此活動(dòng)開(kāi)始造勢(shì)，在這種情況下，很多人都愿意參加這個(gè)充卡活動(dòng)，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商知道他們銷(xiāo)售60萬(wàn)營(yíng)業(yè)額才能拿到6萬(wàn)的利潤(rùn)。

在經(jīng)銷(xiāo)商給陳總提出疑問(wèn)的時(shí)候，陳總會(huì)告訴客戶(hù)，這個(gè)活動(dòng)并不是我們廠(chǎng)家做的，而是總公司做的；說(shuō)總公司要上市，給到河南超級(jí)大的力度，但是只有15輛車(chē)，也就是誰(shuí)先打款，誰(shuí)享受這個(gè)名額！

客戶(hù)一聽(tīng)說(shuō)這種情況，都來(lái)爭(zhēng)搶這個(gè)名額，第二天就有5個(gè)客戶(hù)打30萬(wàn)定金到陳總的賬戶(hù)，接下來(lái)限定條件，每個(gè)老客戶(hù)要帶來(lái)一個(gè)新客戶(hù)訂貨10萬(wàn)也就是總共40萬(wàn)貨款才可以享受此活動(dòng)，第二天第三天經(jīng)銷(xiāo)商都把另外10輛汽車(chē)訂完了，有的現(xiàn)金不夠30萬(wàn)的先打5萬(wàn)，10萬(wàn)定金三天內(nèi)補(bǔ)全款只為搶到這個(gè)名額。

最后送出去的是18輛汽車(chē)，有幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商特別想要這輛價(jià)值六萬(wàn)的車(chē)，找到陳總問(wèn)能不能向總部再申請(qǐng)幾輛汽車(chē)？陳總答應(yīng)了，過(guò)了兩天給到經(jīng)銷(xiāo)商回復(fù)，總部規(guī)定訂貨40萬(wàn)+新客戶(hù)訂貨10萬(wàn)，總共付款50萬(wàn)才可以享受這個(gè)活動(dòng)，最后還有三個(gè)客戶(hù)愿意參與此次活動(dòng)。

按照我講的時(shí)間模型制造稀缺，很快18輛車(chē)訂購(gòu)出去了，總共帶來(lái)750萬(wàn)現(xiàn)金流。

看似很簡(jiǎn)單，其實(shí)陳總在里面找到了很多的破點(diǎn)，也就是我所說(shuō)的你如何運(yùn)用免費(fèi)模式來(lái)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，讓利潤(rùn)產(chǎn)生，賺客戶(hù)看不到的錢(qián)，交叉補(bǔ)貼，這個(gè)需要有詳細(xì)規(guī)劃。

運(yùn)用時(shí)間破點(diǎn)，十周年慶當(dāng)天現(xiàn)金收回1200萬(wàn)，現(xiàn)場(chǎng)訂單達(dá)到3600萬(wàn)，通過(guò)這一個(gè)活動(dòng)解決了整年銷(xiāo)售任務(wù)（6000萬(wàn)/年）的二分之一還要多。