兩元店這個(gè)名字，大家應(yīng)該都不會(huì)陌生。在過(guò)去的七八年里，兩元店曾像細(xì)菌般迅速蔓延到中國(guó)廣大城市，直接覆蓋人口超過(guò)7個(gè)億！可是現(xiàn)在似乎很少見(jiàn)了，有的也是在茍延殘喘。

兩元店的興起，緣于當(dāng)時(shí)中國(guó)民眾生活水平普遍偏低，所以大量有用而且便宜的物品受到了老百姓近乎瘋狂的歡迎，不管哪家店都是擠滿(mǎn)了人，被人順走一件老板也睜只眼閉只眼，所以曾經(jīng)很好奇這樣會(huì)不會(huì)賠錢(qián)？

兩元店的盈利模式

首先要搞清楚，一元店里邊的商品成本價(jià)都不會(huì)高于1元，但如此低價(jià)的商品，利潤(rùn)也不會(huì)很高，所以利潤(rùn)點(diǎn)不在差價(jià)，否則房租都出不起。其實(shí)他們是在賺人流量，人越多他們就越開(kāi)心。

這并不是賠錢(qián)賺吆喝，兩元店里的物品都是用收垃圾的價(jià)格去買(mǎi)各廠商的尾貨，成本幾乎可以不計(jì)。所以他們會(huì)將看起來(lái)值一點(diǎn)錢(qián)的物品挑揀出來(lái)開(kāi)辟“五元區(qū)”“七元區(qū)”等其他區(qū)域，但還是要比賣(mài)場(chǎng)要便宜。這些東西是順不走的，老板會(huì)“嚴(yán)加看管”！

兩元店這個(gè)招牌為店里引來(lái)了大量客流，進(jìn)店率提高了成交量就高，大部分顧客看完兩元區(qū)域東西再看看其他區(qū)域，覺(jué)得不貴也就買(mǎi)了，利潤(rùn)點(diǎn)就在這里，跟之前講的一樣：提高進(jìn)店率，壓縮產(chǎn)品成本！

那兩元店是怎么死的？

△ 老百姓生活質(zhì)量提高，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變

有錢(qián)了自然就不稀罕那種兩塊錢(qián)的東西了，更別說(shuō)店里的東西質(zhì)量都不咋地。

比如說(shuō)枕頭，現(xiàn)在的民眾大部分更傾向于健康，他們更愿意去花50塊甚至幾百塊去買(mǎi)一個(gè)羽絨枕、乳膠枕，但兩元店里的棉花枕頭就沒(méi)人要了，便宜沒(méi)好貨嘛，民眾會(huì)有擔(dān)憂(yōu)心理，說(shuō)不定里面是什么棉花。

中國(guó)人的老毛病：面子

你看以前山寨手機(jī)多火，現(xiàn)在華強(qiáng)北都倒閉了，可見(jiàn)一斑！一件物品好不好，大部分情況下是能用肉眼看出來(lái)的，所以就更不能買(mǎi)那么low的了。

電商的沖擊

在電商的沖擊下，死了好多實(shí)體店，這是不可否認(rèn)的事實(shí)，而兩元店也在其中。在淘寶剛出來(lái)的那幾年，東西并不比兩元店貴多少。

而且那時(shí)候都時(shí)興網(wǎng)購(gòu)（現(xiàn)在也時(shí)興），大家都以會(huì)網(wǎng)購(gòu)而自豪，所以能在網(wǎng)上買(mǎi)的東西，決不在線下買(mǎi)。

新業(yè)態(tài)的沖擊

當(dāng)時(shí)，中國(guó)還沒(méi)有現(xiàn)在這么時(shí)髦，很多東西是沒(méi)有的，所以那種體驗(yàn)?zāi)苋桃簿腿塘恕５且粋€(gè)廉價(jià)商品零售行業(yè)，不為消費(fèi)者提供更便捷和放心的購(gòu)物體驗(yàn)，不死才怪。

那幾年大創(chuàng)、MUJI、名創(chuàng)優(yōu)品也紛紛進(jìn)入中國(guó)，這些品牌都有兩個(gè)共同特點(diǎn)：店面整潔服務(wù)好；價(jià)格低性?xún)r(jià)比高。

加上質(zhì)量又比兩元店好那么一丟丟，所以民眾肯定選擇去這些品牌店消費(fèi)，而兩元店的死也就不難理解了。

結(jié)語(yǔ)：在中國(guó)現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，消費(fèi)者和工廠的日子都不好過(guò)，而顧客體驗(yàn)好，商品又便宜且質(zhì)量也還過(guò)得去的店，就是整個(gè)社會(huì)經(jīng)濟(jì)最好的潤(rùn)滑劑，因?yàn)樗狭讼M(fèi)者的需要，所以說(shuō)它們能做到1000億的年銷(xiāo)售，根本不是神話。