有一家縣城的農(nóng)械公司，就是在一個(gè)普通的縣城，主要是賣(mài)農(nóng)耕機(jī)，就是那種耕田的機(jī)械，當(dāng)然是小型的農(nóng)耕機(jī)。

那么，大多數(shù)人看到的銷(xiāo)售方式是什么？是不是在縣城干廣告？然后在農(nóng)村刷墻？或者做促銷(xiāo)活動(dòng)，或者找一些業(yè)務(wù)員到農(nóng)村去推銷(xiāo)等等。再很一點(diǎn)的呢？就是把機(jī)械拉到農(nóng)村做展示，現(xiàn)在有些地方也把汽車(chē)?yán)睫r(nóng)村做展示了。

但是這家公司，他不是這樣干，他玩免費(fèi)模式，他是怎么干呢？他找?guī)讉€(gè)業(yè)務(wù)員，然后每天開(kāi)個(gè)三腳貓拉幾臺(tái)小型的碾米機(jī)到農(nóng)村去碾米，正常來(lái)說(shuō)，農(nóng)村除了自己家購(gòu)買(mǎi)小型碾米機(jī)以外，大多數(shù)都是拉到專(zhuān)門(mén)碾米的碾米房來(lái)碾米，但是一般都是收費(fèi)的，現(xiàn)在具體收費(fèi)是多少，我不是很清楚，以前我記得好像100斤十幾塊吧。

但是不管多少，都是收費(fèi)的，而且，家里面沒(méi)有碾米機(jī)的還要專(zhuān)門(mén)運(yùn)送到固定的碾米地點(diǎn)。還有一些農(nóng)村也有一些專(zhuān)門(mén)干碾米生意的，固定每個(gè)月的多少號(hào)來(lái)碾米，但是也是收錢(qián)的。

所以，這家公司，就派幾個(gè)業(yè)務(wù)員到農(nóng)村去碾米，而且是免費(fèi)碾米，他們的業(yè)務(wù)員不是去推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是去農(nóng)村專(zhuān)門(mén)免費(fèi)碾米。然后在三輪車(chē)上面就做他們公司的廣告。

就是在縣城周邊的農(nóng)村天天這樣走村串巷的去免費(fèi)幫助農(nóng)戶(hù)碾米，然后時(shí)間長(zhǎng)了，就建立了口碑，只要碾米，就想到他們公司，每個(gè)月都來(lái)要想一次，每個(gè)與都來(lái)和村民打交道，時(shí)間長(zhǎng)了，你想一下，陌生人也變朋友了啊。

所以，這家公司，在他們縣的農(nóng)村沒(méi)有人不知道的，為什么？因?yàn)槟慵业拿拙褪撬麄兡氲?。所以，這家公司的口碑非常好。

那么這樣的結(jié)果是什么呢？相信不用我說(shuō)你都知道了，就是只要有農(nóng)戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)農(nóng)耕機(jī)的，基本上都是去他們家購(gòu)買(mǎi)的，為什么？

第一，已經(jīng)長(zhǎng)期接受到他們的免費(fèi)服務(wù)，心里虧欠，按照農(nóng)村的話(huà)說(shuō)要報(bào)恩，城市的話(huà)說(shuō)人要感恩。

第二，因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的接觸，只要了解他們的人就好了，因?yàn)樗麄児镜娜硕际沁@樣好的服務(wù)，產(chǎn)品也差不到哪里。

第三，就是信任，都是老朋友了，買(mǎi)東西肯定是優(yōu)先選擇啊對(duì)吧。換句話(huà)說(shuō)，如果你家天天吃著他們免費(fèi)碾的米，而你卻去其他家購(gòu)買(mǎi)了農(nóng)耕機(jī)，相信你以后都不好意思去免費(fèi)碾米了。

所以，一個(gè)賣(mài)農(nóng)耕機(jī)的，他不是怎么去推銷(xiāo)農(nóng)耕機(jī)，而是用免費(fèi)碾米去服務(wù)群眾，建立個(gè)人，建立公司的口碑。后端當(dāng)然是賣(mài)農(nóng)耕機(jī)賺錢(qián)了。

所以，有人請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員天天去發(fā)廣告，而有人請(qǐng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員天天去幫農(nóng)戶(hù)免費(fèi)碾米，其實(shí)成本差不了多少，因?yàn)槟朊讬C(jī)其實(shí)也是一次性投入。但是結(jié)果卻是天差地別啊。所以，每年能賣(mài)出1000多臺(tái)農(nóng)耕機(jī)根本不在話(huà)下。