這個(gè)案例來(lái)自我們湖南的一個(gè)學(xué)員，當(dāng)時(shí)他選擇了銷(xiāo)售手提式的振動(dòng)按摩器作為挖掘第一桶金的項(xiàng)目，信心十足的進(jìn)購(gòu)了一萬(wàn)多塊錢(qián)的貨，然后瘋狂的發(fā)廣告、沿街推銷(xiāo)，結(jié)果一個(gè)月下來(lái)累得半死也沒(méi)有賣(mài)出幾臺(tái)

得到了秦緒文老師的指點(diǎn)，僅用了簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟就在一個(gè)星期賣(mài)完了所有的貨，大賺了一筆，成為了名副其實(shí)的小老板。

具體成功操作步驟如下：

1、首先，到淘寶網(wǎng)?進(jìn)購(gòu)了一批自動(dòng)發(fā)熱的止痛藥貼（批發(fā)價(jià) 2 元/貼，市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售 10 元）。

2、通過(guò)宣傳單，在菜市場(chǎng)派發(fā)給中老年人，大力宣傳止痛藥貼的功效與價(jià)值，并在宣傳單上面注明，持此宣傳單可免費(fèi)領(lǐng)取一盒價(jià)值 10 元的特效止痛藥貼。

3、上門(mén)免費(fèi)領(lǐng)取藥貼的顧客，教他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)按摩點(diǎn)壓穴位來(lái)更有效的配合藥貼使用，從而治療疼痛，同時(shí)使用大量的顧客見(jiàn)證來(lái)證明點(diǎn)穴配合藥貼的功效，引出振動(dòng)按摩器，鼓動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)振動(dòng)按摩器代替手工按摩點(diǎn)穴，并塑造振動(dòng)按摩器點(diǎn)穴的保健與止痛療效。

4、當(dāng)顧客猶豫不決的時(shí)候，告訴顧客可以免費(fèi)獲得價(jià)值 198 元的振動(dòng)按摩器：?其實(shí)您今天可以免費(fèi)獲得一臺(tái)振動(dòng)按摩器，只需要您投資 2 個(gè)療程 20貼止痛藥貼，就可以不花一分錢(qián)獲得價(jià)值 198 元的振動(dòng)按摩器，由于本次活動(dòng)振動(dòng)按摩器的數(shù)量有限，并且購(gòu)買(mǎi)的人特別多，贈(zèng)完就沒(méi)有了，只要您在這里簽個(gè)字就給您留上一個(gè)名額了。?說(shuō)完，拿出一本訂購(gòu)單讓顧客簽字付錢(qián)，訂購(gòu)單上提前已經(jīng)準(zhǔn)備了很多搶購(gòu)者的簽字。

就這樣簡(jiǎn)單的流程下來(lái)，振動(dòng)按摩器瘋狂熱賣(mài)！

案例我們已經(jīng)看完了，我希望你不只是陶醉在案例的精彩中，而是讓我們一起來(lái)深度剖析振動(dòng)按摩器成功熱銷(xiāo)背后的營(yíng)銷(xiāo)秘訣是什么。

秘訣一：使用低成本高價(jià)值且符合目標(biāo)顧客需求?止痛藥貼?作為免費(fèi)贈(zèng)送的?引流贈(zèng)品?吸引大量的目標(biāo)顧客。

秘訣二：塑造藥貼功效價(jià)值，并使用大量客戶(hù)見(jiàn)證刺激顧客對(duì)藥貼的信任與購(gòu)買(mǎi)欲望，為接下來(lái)銷(xiāo)售止痛藥貼，作強(qiáng)有力的鋪墊。

秘訣三：通過(guò)點(diǎn)穴配合藥貼的使用，引導(dǎo)出振動(dòng)按摩器，并將振動(dòng)按摩器這個(gè)主銷(xiāo)產(chǎn)品當(dāng)作贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)送，產(chǎn)生了更大的推動(dòng)力。

秘訣四：通過(guò)描述贈(zèng)品數(shù)量有限，來(lái)制造出稀缺性，并暗示購(gòu)買(mǎi)的人特別多，以制造出緊迫感。

秘訣五：通過(guò)拿出訂購(gòu)單，展示訂購(gòu)單上面很多搶購(gòu)者的簽字，來(lái)抓住人的從眾心理?，讓顧客徹底拋開(kāi)疑慮，馬上簽字買(mǎi)單。

看到這里，相信你已經(jīng)慢慢體會(huì)到了贈(zèng)品營(yíng)銷(xiāo)的威力了，不過(guò)我要告訴你，這僅僅只是一個(gè)開(kāi)端，后面的分享會(huì)越來(lái)越讓你震撼！