第一步：

安排一到兩名親和力攝影師，每三天到婦產(chǎn)醫(yī)院為剛剛生下一兩天的嬰兒拍照

并給家長(zhǎng)留下名片，要求家長(zhǎng)過一周后，去免費(fèi)領(lǐng)取一張六吋水晶相片。

這樣，所有的家長(zhǎng)，都會(huì)小心翼翼地收藏您的名片，到了約定時(shí)間，絕大部分家長(zhǎng)，都會(huì)去取相片。

第二步：

家長(zhǎng)拿著名片到影樓后，影樓安排人登記造冊(cè)

包括家長(zhǎng)姓名，聯(lián)系方式，嬰兒出生時(shí)間等。

然后將一份精美的六吋水晶照片，照片上最好寫上孩子的出生年、月、日、時(shí)送給家長(zhǎng)。再一次給理由

并告訴家長(zhǎng)：小孩子100天拍照的時(shí)候，影樓為他們?nèi)颐赓M(fèi)拍一張12吋的全家福。

到了這里，如果您是影樓老板，

您千萬不要狹隘的想：

我還沒有從為這個(gè)孩子的服務(wù)中收到一分錢，卻已經(jīng)要送出兩張水晶照片了，不是虧了嗎。

因?yàn)槟倪@兩步，是吸引大量精準(zhǔn)的目標(biāo)顧客到您的店里來。

只要來了大量顧客，體驗(yàn)?zāi)姆?wù)并讓顧客滿意，他們一定會(huì)在您的店里重復(fù)消費(fèi)！

反過來，如果那位家長(zhǎng)是您，您會(huì)怎么想？

首先，自己從來沒有想過要在寶寶剛出生的時(shí)候，請(qǐng)專業(yè)攝影師拍一張相片。

這家影樓為我們想到了，做到了。

而且，是免費(fèi)服務(wù)，您的內(nèi)心是不是非常感動(dòng)？

再說，為自己剛出生的寶寶保留一張6吋水晶照片，該是多么有紀(jì)念意義？

等到您按時(shí)去領(lǐng)一張精美的6吋水晶照片的時(shí)

是不是在潛意識(shí)中，已經(jīng)覺得欠了影樓一份人情了？

這個(gè)時(shí)候，影樓再告訴您，等孩子100天照相的時(shí)候

還要為您們?nèi)以倜赓M(fèi)拍一張12吋的全家福。

我們可以幾乎下個(gè)結(jié)論：家長(zhǎng)們會(huì)不假思索地帶著孩子來到您的影樓。

第三步：

等到孩子100天的時(shí)候，可以短信提醒，讓家長(zhǎng)帶著孩子來到影樓拍照，讓家長(zhǎng)和孩子在等著拍照的時(shí)候，翻看別的顧客精美的影集，刺激欲望。

因?yàn)槟掷m(xù)到醫(yī)院為嬰兒拍照，100天后，會(huì)陸續(xù)有很多家長(zhǎng)帶著孩子來到影樓。

攝影師照完一張免費(fèi)的全家福，再為孩子照相。

照完后，您安排服務(wù)員對(duì)家長(zhǎng)說，除去免費(fèi)的全家福外，一套照片（xx張），沖洗費(fèi)xx元。

全家福的水晶相片上，最好留下爸爸的名字，媽媽的名字，孩子的出生年月。

在電腦上挑選照片的時(shí)候，家長(zhǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多相片舍不得刪除掉，最后總費(fèi)用一定會(huì)超過預(yù)算。

臨走的時(shí)候，送一張卡，告訴家長(zhǎng)，每年可以免費(fèi)為他們的小孩一張水晶照片。