有一個(gè)開(kāi)美容院的，兩年因?yàn)樯馓y做了，準(zhǔn)備要關(guān)門(mén)了。但是過(guò)了一段時(shí)間去公司一看，豪華的裝修，非常高檔的辦公室，短短兩年時(shí)間，我以為這家公司現(xiàn)在改做生意了？結(jié)果還是做的美容院。

后來(lái)經(jīng)過(guò)深入探討后發(fā)現(xiàn)，她后端使用杠桿借力，把美容院做得很大。前面使用一些營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)把美容院做火爆，后面使用杠桿的原理，借雞生蛋，兩年時(shí)間開(kāi)了十八家，而且這個(gè)模式可以適用于很多行業(yè)，特別是適合做連鎖的行業(yè)。

如果你把里面的模式原理弄懂以后，不說(shuō)你的事業(yè)能做多大，利潤(rùn)至少增加十倍以上?？赐赀@個(gè)案例后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，賺小錢(qián)靠術(shù)，賺大錢(qián)靠道，就是說(shuō)，靠一些營(yíng)銷(xiāo)手段會(huì)讓你賺到一部分錢(qián)，但是要賺大錢(qián)，一定是靠一個(gè)好的商業(yè)模式。當(dāng)然，看懂以后還要去實(shí)踐，在實(shí)踐中摸索出來(lái)適合你行業(yè)的方法。

下面進(jìn)入案例解析，大家都知道美容院是非常暴利的，所以導(dǎo)致很多人都跑去開(kāi)美容院，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，大家的日子都不好過(guò)，撐不下去的都倒閉了，這個(gè)人在一條商業(yè)街開(kāi)了一家，剛開(kāi)始的時(shí)候這條街只有她一家，加上前期做了一些營(yíng)銷(xiāo)，生意還過(guò)得去，后來(lái)，這條街開(kāi)了三家美容院，競(jìng)爭(zhēng)來(lái)了，經(jīng)營(yíng)慘淡，快要關(guān)門(mén)了。

但是，一段時(shí)間后，她又成為了這條街的老大，而且生意比以前還要好，原來(lái)，她參加了一些營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班，學(xué)到了幾招。在這里也分享給大家。

各位，要銷(xiāo)售東西，不管是線上還是線下，是不是要有流量，所以引流是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，剛開(kāi)始的時(shí)候她做的是中低端客單價(jià)的那種，參加培訓(xùn)回來(lái)后，她直接改成中高端，砍掉低端人群，然后她是怎么引流的呢，如果滿大街發(fā)傳單肯定也沒(méi)什么效果，她是怎么干的呢？

第一，交朋友，她經(jīng)常去參加會(huì)所舉辦的一些酒會(huì)，聚會(huì)，然后交朋友，大家想想去這種地方的都是什么人，這樣她就獲得了第一批非常高質(zhì)量的種子。

第二，印一些促銷(xiāo)單發(fā)給一些公司，這些公司都是一些待遇高的公司。

第三，高檔小區(qū)。促銷(xiāo)信息，比如，100元，免費(fèi)汗蒸一個(gè)月，朋友第一次來(lái)，免費(fèi)汗蒸等等。

高潮來(lái)了，看重點(diǎn)，如果僅僅是這樣，兩年開(kāi)十八家還是有難度的，那么，她是怎么做的呢？

她是得到了高人的指點(diǎn)，利用眾籌杠桿借力，利用別人的錢(qián)辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。

因?yàn)榍捌诘臓I(yíng)銷(xiāo)手段，讓她的美容院獲得了大量的高端高質(zhì)量的人群，因?yàn)樗姆?wù)做得非常好，所以只要去過(guò)她的美容院的，幾乎都不會(huì)去第二家。

她使用了兩點(diǎn)，讓她在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的現(xiàn)金流。第一，對(duì)會(huì)員搞促銷(xiāo)，充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現(xiàn)金。

第二，把一些忠誠(chéng)的會(huì)員聚集起來(lái)，眾籌，說(shuō)我要開(kāi)分店，然后想和大家一起玩，眾籌，比如眾籌一個(gè)一萬(wàn)起，送你價(jià)值一萬(wàn)元的美容服務(wù)，然后每年還可以獲得百分之多少的分紅，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅。

爽啊。對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，一個(gè)至少搞一萬(wàn)，搞定幾十個(gè)就有幾十萬(wàn)了，而且一個(gè)美容院服務(wù)幾十個(gè)客戶一年的成本非常低，重要的是，這些眾籌的客戶，他們會(huì)拉他們身邊的朋友來(lái)這里消費(fèi)，因?yàn)槲乙彩沁@個(gè)店的小股東啊，這樣美容院就會(huì)源源不斷的客源。然后，只需要重復(fù)的前面的第一步，營(yíng)銷(xiāo)客戶來(lái)消費(fèi)，第二步，變成會(huì)員，第三步，會(huì)員眾籌。

那么有了錢(qián)之后就可以開(kāi)分店，分店同樣使用第一家店的手段，以此類(lèi)推，不斷的去養(yǎng)奶牛，這樣就源源不斷的有現(xiàn)金流。所以大家看到了吧，結(jié)合以前分享的，所有玩大的都是玩商業(yè)模式，玩現(xiàn)金流的人。都是懂得利用別人的錢(qián)做自己的生意，借雞生蛋。

到這里，還沒(méi)有結(jié)束，你一定會(huì)問(wèn)，開(kāi)這么多，你不可能保證每一家都盈利吧。所以，后面還有一招，就是，開(kāi)了一年以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店，不盈利或者虧本。貼個(gè)租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個(gè)借口，然后把店關(guān)掉，告訴這個(gè)店的會(huì)員，我們哪里哪里還有分店，你可以到那里享受一樣的待遇。這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆。