下面我們通過案例來幫助大家理解一下，一個把資源整合和免費模式運用到極致的案例：

近年來，我國的經(jīng)濟發(fā)展迅速，老百姓的生活水平日漸提高，在健康服務(wù)的需求上面也逐漸從傳統(tǒng)的醫(yī)療疾病轉(zhuǎn)變成保健養(yǎng)生。

大健康產(chǎn)業(yè)也正是我們經(jīng)常提到八大產(chǎn)業(yè)中的一項，剩下的產(chǎn)業(yè)我們以后會慢慢再聊。今天我們要說的案例就跟大健康息息相關(guān)的。

青汁這個產(chǎn)品是這一兩年才開始在國內(nèi)持續(xù)升溫，可能大部分人還不是很清楚，但是青汁在日本已經(jīng)盛行了幾十年，是一種很普遍的保健品。

當時，客戶找到我們，想通過社交媒體進行銷售，也就是我們常常說的微商，但是有好幾個問題還沒處理妥當，所以項目遲遲沒有落地，通過一番溝通之后，發(fā)現(xiàn)這家青汁企業(yè)的困難如下：

①青汁產(chǎn)品在功效上面非常不錯，清熱、排毒和改善三高等一系列功效，但是青汁并不好入口。

②青汁在中國市場一片空白，消費者根本不知道這個產(chǎn)品能帶來的好處。

③如何快速占領(lǐng)市場。

那么我們是如何操作青汁這個產(chǎn)品的呢？

我們在產(chǎn)品的功效上面找客戶，先鎖定了排毒瘦身的人群作為我們的主力消費人群。

首先，我們把青汁這個產(chǎn)品跟酸奶和蜂蜜組合在一起，除了效果好還能改變難入口的特點。

然后，我們找了健身房和減肥機構(gòu)來合作，讓他們的會員免費體驗。

可能看到這里，大家都會覺得我們虧死了，畢竟是免費送。

其實我們免費體驗是有要求的，具體的要求是正價168元買一盒，可以馬上獲得一個價值50塊的杯子，用來方便泡青汁的。

每天喝的時候要求拍一張照片發(fā)到朋友圈，可以獲得1塊錢的紅包，并且只要堅持25天就可以獲得全額退款。這個方案的優(yōu)勢在哪？

在保證產(chǎn)品是真實有效的情況下，讓健身房和減肥機構(gòu)成為我們的超級業(yè)務(wù)員，因為他們跟消費者已經(jīng)達成信任。

其次是減肥愛美的女性一般都很舍得花錢，而且還愛發(fā)朋友圈。

另外，客戶每天的反饋都可以領(lǐng)走1塊錢的紅包，大大增加了跟客戶之間的互動，追問客戶的使用情況，增加復購幾率。

而且，真實的情況是能堅持25天持續(xù)發(fā)朋友圈的人少之又少，而且即使是免費送，他也幫我們做了25天的朋友圈廣告。

利用這個方法，先把減肥機構(gòu)成為我們的業(yè)務(wù)員，再把忠實的消費者成為傳播者，快速的裂變下去，那年年底，他們盈利了2000+多萬元。

就這樣，我們基本解決了青汁企業(yè)初期的營銷問題，這就是免費模式最大的魅力。