我的一個(gè)學(xué)員他的公司專門(mén)做大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是為企業(yè)輸送經(jīng)他們培訓(xùn)過(guò)的大學(xué)生。那么傳統(tǒng)的玩法，基本都是，先租一個(gè)大的場(chǎng)地，然后招聘大學(xué)生，然后招聘老師進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)好了以后，再把這些大學(xué)生輸送給企業(yè)，然后企業(yè)給予一定的傭金。

那么這種傳統(tǒng)的模式有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)呢？首先要投資一筆錢(qián)，然后把大學(xué)生培訓(xùn)好了以后還要進(jìn)行向企業(yè)銷售，跟賣產(chǎn)品一樣，投資廠房生產(chǎn)產(chǎn)品，然后再銷售，賣不掉就堆在倉(cāng)庫(kù)里面。但是現(xiàn)在的很多高手玩項(xiàng)目都是采用逆向思維來(lái)玩。

比如說(shuō)，賣產(chǎn)品的先把產(chǎn)品賣出去再生產(chǎn)，這樣就可以達(dá)到0風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楫a(chǎn)品還沒(méi)生產(chǎn)呢就已經(jīng)銷售了，這種模式就是眾籌，大家看到很多眾籌的產(chǎn)品是不是這樣的，先來(lái)個(gè)眾籌，我給你們一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，然后把錢(qián)拿回來(lái)再去生產(chǎn)產(chǎn)品，找個(gè)代工廠貼個(gè)牌就解決問(wèn)題了，工廠不用自己投資，產(chǎn)品不用自己生產(chǎn)，完全輕資產(chǎn)的模式。

那么這種模式怎么應(yīng)用到培訓(xùn)項(xiàng)目上呢？那么大家想一下，培訓(xùn)的目的是什么？是不是賣給企業(yè)？如果逆向來(lái)運(yùn)作的話，是不是先把用戶賣給企業(yè)，然后再招聘學(xué)生啊。所以，他們是先銷售，一般來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)一個(gè)大學(xué)生輸送給企業(yè)，企業(yè)一般要給予3000左右的傭金，所以，他們直接讓企業(yè)出資10萬(wàn)元，然后給你輸送至少35個(gè)培訓(xùn)好的學(xué)生以外，我還給你公司的一部分百分之幾的股權(quán)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，為他們輸送35個(gè)學(xué)生本身機(jī)不虧對(duì)吧，而且還獲得一部分的股權(quán)，也就意味著可以拿分紅。

所以，他們就是通過(guò)這種模式，玩公司眾籌，銷售的同時(shí)就是融資，先把錢(qián)拿回來(lái)，然后再去開(kāi)公司，然后再去招聘學(xué)生，至于場(chǎng)地，可以找一些企業(yè)空閑的場(chǎng)地進(jìn)行使用。一次性把錢(qián)收回來(lái)，然后就慢慢的為這些公司輸送員工，所以，完全輕資產(chǎn)的運(yùn)作模式，先把銷售解決了，然后再解決產(chǎn)品的問(wèn)題。

那么，有的人會(huì)說(shuō)，你說(shuō)的容易，哪個(gè)老板隨便給你10萬(wàn)塊啊，你去給我談一個(gè)試試。也就是說(shuō)，銷售問(wèn)題根本解決不了，模式是沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是找不到用戶啊，沒(méi)人買單啊對(duì)吧。我去哪里找這些人啊。

那么，這里面就是一個(gè)資源的問(wèn)題了。這個(gè)也就是為什么同樣的項(xiàng)目不同的人干會(huì)有不一樣的結(jié)果，同樣的一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)認(rèn)識(shí)省領(lǐng)導(dǎo)，一個(gè)連一個(gè)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都不認(rèn)識(shí)。你說(shuō)項(xiàng)目的結(jié)果會(huì)一樣嗎對(duì)吧，省領(lǐng)導(dǎo)只要隨便一句話就可以把很多的企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)召集起來(lái)。所以，為什么有很多老板去線下參加一些幾萬(wàn)十幾萬(wàn)的培訓(xùn)。你以為他們真的是沖那個(gè)培訓(xùn)來(lái)的啊，有很多老板其實(shí)是來(lái)收集人脈的。人脈就是錢(qián)脈。

當(dāng)然，我說(shuō)這么多也沒(méi)有其他的意思，我只是用這種大家都接觸的到案例來(lái)說(shuō)明。所以，回到剛才的案例，如果這家培訓(xùn)的公司想籌個(gè)200萬(wàn)，是不是只要20個(gè)老板就可以解決了，這20個(gè)老板哪里來(lái)，這個(gè)就是平時(shí)的用戶積累，平時(shí)參加各種線下培訓(xùn)學(xué)習(xí)的朋友。這些老板本來(lái)也不缺10萬(wàn)塊，而這些大學(xué)生又是他們需要的，出個(gè)10萬(wàn)塊也不算什么對(duì)吧。所以，如果他們有大量這方面的資源，這個(gè)200萬(wàn)是不是非常輕松的完成。

所以，有很多的模式，看到別人的項(xiàng)目成功了，然后復(fù)制到自己項(xiàng)目上，發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有成交啊，然后又開(kāi)始懷疑，這個(gè)項(xiàng)目是騙人的，這個(gè)模式是不可行的，但是很多人沒(méi)有看到別人背后的資源。所以，也就是為什么有一些老板的項(xiàng)目并沒(méi)有很牛逼的模式，但是照樣能賺錢(qián)，因?yàn)樗写罅康馁Y源。