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秦緒文:免費(fèi)學(xué)健身教程還賺錢?讓客戶免費(fèi)給你做宣傳
2018-04-12 2482

一家健身房,經(jīng)營陷入了困境。后來老板跟我學(xué)習(xí)了免費(fèi)盈利模式課程后,開始做一個(gè)APP應(yīng)用健身模式。邀請了一些專業(yè)的帥哥美女健身教練,錄制一些簡單的短視頻健身教程。這些視頻都是免費(fèi)的,而且是專業(yè)的健身教練錄制的。

健身教程都是非常簡單的,只是需要簡單的器械就可以完成,還有的是無器械的教程。對用戶來說,解決了去健身房的煩惱,而且都是專業(yè)的課程,跟著這些教程訓(xùn)練,基本都會(huì)有一些效果。效果的具體多少肯定是看個(gè)人。

當(dāng)這些短視頻的教程一上線,就非常受歡迎,播放量最多的都上千萬了,基本上少的都是十萬級別的。當(dāng)然,健身教程多數(shù)是針對一些健身的小白用戶。對于小白來說,這些課程對他們非常的有幫助。所以,他們的APP應(yīng)用不到一年的時(shí)間,注冊用戶數(shù)量達(dá)到幾千萬,月活躍用戶也上千萬。

課程是為了吸引用戶而錄制的,它是一個(gè)魚餌產(chǎn)品!

當(dāng)這些小白的用戶學(xué)到一定的程度以后,對健身有一定的了解了,想要學(xué)習(xí)高一級的課程了,怎么辦?

接下來,就開設(shè)了收費(fèi)1000塊的課程,訓(xùn)練周期是一個(gè)月30天,教程仍然是視頻,專業(yè)的健身教練在線上指導(dǎo)。



當(dāng)用戶按照教程完成一個(gè)月的訓(xùn)練以后,所交的1000塊返還給用戶,而且還給用戶7%的年化收益。換一種說法,只要按照要求學(xué)習(xí)完30天的課程,我不僅把1000塊返還給你,我還給你收益。免費(fèi)學(xué)健身教程還賺錢?所以會(huì)吸引一定數(shù)量的用戶去付費(fèi)學(xué)習(xí)這些課程,沒有風(fēng)險(xiǎn),送錢給用戶學(xué)習(xí)健身課程。

看到這里,肯定有的人會(huì)問,如果沒有按照要求完成的怎么辦?就收益減少,還會(huì)扣一定的服務(wù)費(fèi)。也就是說,即使用戶報(bào)了課程,一個(gè)月30天一節(jié)課都沒有學(xué),也沒有損失啊。因?yàn)?,健身房還是會(huì)把1000塊退給用戶。那么,為什么要這么做呢?是怎么賺錢呢?

在這里,我和大家簡單分享一下就知道。你不要忘了,其實(shí)都是線上的課程,一個(gè)視頻錄制好了,一個(gè)人看和1萬個(gè)人看成本是一樣的,就是錄制視頻的成本。所以,這個(gè)成本可以忽略掉。

但是,我的APP里注冊有用戶幾千萬,月活躍數(shù)都在千萬級別,哪怕只有10%的用戶報(bào)這個(gè)健身的課程,也就是100萬人以上,再來一個(gè)10%的人付費(fèi)報(bào)課程,那都是10萬人以上。一個(gè)課程1000塊,大家算一下多少錢?一個(gè)月賬上定期的錢不少于1個(gè)億吧?

然后,把這些錢拿去金融理財(cái)。因?yàn)樗麄冑~上永遠(yuǎn)至少有1個(gè)億的錢在那里,理財(cái)可以獲取收益吧?收益的多少那就看他們的操作了,高的超過20%的都有,但是他們只給用戶7%年化收益??!中間是不是有利潤差?還有一部分沒有完成課程的用戶呢?服務(wù)費(fèi)可以賺錢吧?收益還不用給!

所以,在這里,你可以把他們免費(fèi)課程看做是付費(fèi)課程的前端魚餌產(chǎn)品,你又可以把付費(fèi)課程看成理財(cái)?shù)那岸水a(chǎn)品,怎么說呢?

普通的理財(cái)公司玩金融,基本都是口頭一個(gè)高回報(bào)收益,什么都沒有,所以競爭很大。但是,如果你通過一個(gè)產(chǎn)品把用戶的錢輕松的拿到手里,而這個(gè)產(chǎn)品又是一個(gè)沒有成本的產(chǎn)品,就像上面的健身課程,如果你把他們看成一個(gè)做健身的,那他們就是和第三方對接理財(cái)公司,如果他們本來想做的就是理財(cái)呢?那么健身課程就是他們獲取用戶錢的一個(gè)方法手段。

所以對用戶來說,健身就是理財(cái),理財(cái)也就是健身。

分享到這里,你可能覺得,他們就是玩理財(cái)?shù)陌桑坑缅X生錢!但是,他們還有另外的賺錢。因?yàn)?,他們有大量的精?zhǔn)健身的用戶,不賣產(chǎn)品不是浪費(fèi)嗎?所以,他們還搞了一個(gè)商城,商城賣什么你們應(yīng)該都懂了吧?

健身的人群需要的產(chǎn)品都可以賣,設(shè)備、服裝、有機(jī)食品等等。所以他們賣產(chǎn)品還可以賺錢。當(dāng)然,這么多用戶,幫別人做廣告的收益也不少是吧。

還有其他的一些小細(xì)節(jié)就不再詳細(xì)分享了,所以,通過這個(gè)案例,大家可以發(fā)現(xiàn),高手干項(xiàng)目都是一環(huán)扣一環(huán)。

一個(gè)健身課程都可以設(shè)計(jì)多個(gè)贏利點(diǎn),表面看是幫助小白用戶學(xué)習(xí)健身,讓更多的用戶不用到線下的健身房去辦卡,辦了又沒有時(shí)間去學(xué)習(xí)。但是,最后你發(fā)現(xiàn),其實(shí)他們是搞理財(cái)、賣產(chǎn)品的。而健身課程就是他們的一個(gè)吸引用戶的一個(gè)法寶。

但是,很多玩理財(cái)?shù)娜?、賣產(chǎn)品的人都沒有一個(gè)法寶去吸引用戶,就是赤裸裸的把自己暴露在用戶面前,只要不是瞎子一眼都能看穿你的把戲。

而真正的高手,都是把自己的項(xiàng)目包裝成一個(gè)頂級美女,表面看起來很吸引人,但是你又摸不透。

所以還有很多的產(chǎn)品適合這種模式,大家可以自己思考一下,當(dāng)然也有人用實(shí)物產(chǎn)品玩這種模式。


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