如果說，十年前淘寶的崛起給移動電商帶來了燦爛的淘金時代，那么當(dāng)年先人一步的淘金者們已經(jīng)占據(jù)了最有利的地形，掌握了最豐富的資源，而后來者很難在那條人滿為患的河道里立足，更遑論篩出幾斤金沙。


　　淘寶作為中國當(dāng)之無愧的電商龍頭，已經(jīng)趨近飽和，商家要想在里面有所作為，所需投入金錢和精力越來越多，若想脫穎而出，更是需要付出不菲的資金和技術(shù)成本。所以，從普遍意義上來講，淘寶網(wǎng)店已經(jīng)不太適合個人網(wǎng)店、兼職、低成本高收入……這些標(biāo)簽了。


　　然而，每個時代總會醞釀出符合這個時代的新潮事物，學(xué)生、白領(lǐng)、全職媽媽……有兼職、賺點(diǎn)外快的需求，而顧客們希望能有跟多靠譜的地方買到合心意、放心的日用產(chǎn)品(PS：現(xiàn)在網(wǎng)店魚龍混雜，假貨比比皆是)。于是微商就像絲絲密密的春雨一般，悄沒聲息地就出現(xiàn)在我們的生活中。


　　一、微商是什么?


　　微商的源起是在朋友圈，最開始是二手交易。比如某某買了一個包包，因?yàn)橐恍┰颍胍D(zhuǎn)賣，所以就拍了包包的圖片發(fā)到了朋友圈，朋友們看到了，有意的就跟TA聯(lián)系，兩人一來二去就達(dá)成了交易。


　　后來，代購也加入進(jìn)來，某某要去哪個哪個國家，朋友圈問一句：“需不需要代購東西?”有需求的朋友紛紛響應(yīng)，不出國門也能便宜買到國外靠譜的東西，這真是件極好的事情。


　　慢慢的，這里的商機(jī)被人們所察覺，于是微商應(yīng)運(yùn)而生。他們會把自家的商品的圖片和介紹發(fā)到朋友圈，朋友們看到了，如果感興趣就會聯(lián)系TA，基于熟人之間的信任感，交易成交率比較高。當(dāng)然，敢在朋友圈做生意的人，大部分是做良心產(chǎn)品的，不然，生意不能長久，還會眾叛親離，得不償失。


　　總而言之，從狹義上來講：微商就是在熟人圈里做生意的商人，主要運(yùn)用的工具是：微信。


　　二、微商真的賺錢嗎?


　　在微商圈里不乏“月入百萬”“流水千萬”的例子，加之微商基本上是沒有任何入門門檻，只要有手機(jī)、會用微信、有貨源就能干，所以很多人都蜂擁而至，期待能夠動動手指就能一夜暴富。然而，現(xiàn)實(shí)是，天上沒有白掉的餡兒餅，錯誤的方法+過高的期待讓大部分人都鎩羽而歸，最后總結(jié)出一句話：微商不靠譜。其實(shí)不過是因?yàn)橐韵滤膫€原因：


　　1、不懂市場;


　　我跟很多店主聊過，他們中很多人都很焦急，問我：“為什么我一直都沒有成單?”然后我讓他們發(fā)自己的店鋪過來給我看，乍看上去，店鋪很漂亮，里面的商品的圖片也賞心悅目，商品介紹也沒有問題，那么為什么沒有訂單呢?


　　既然從店鋪這邊找不出原因，那么原因就應(yīng)該是出在顧客那里。


　　于是我就問他們：“你們在決定賣這些東西之前做過自己圈子里的調(diào)研么?”


　　大部分人給我的答案是否定的，他們覺得自己賣的東西在自己看來都是極好的，所以就拿來賣了，卻沒有想過“自己喜歡是不是就代表著別人也喜歡?”“自己的消費(fèi)能力是不是和自己圈子里的人的消費(fèi)能力一樣?”


　　所以，若想有理想的成單率，給自己的圈子做個調(diào)研或者評估是必不可少的。


　　2、盲從無規(guī)劃;


　　曾經(jīng)有個姑娘來找我，她非常困惑地問我：“我賣的東西都是在朋友圈里熱賣的，物美價廉，可是為什么就是沒有訂單呢?我屯了一屋子的貨，賣不出去可怎么辦啊?”


　　當(dāng)時我也很奇怪，如果情況真的如她所說，怎么著也得有點(diǎn)訂單吧，怎么會完全不成單呢?于是我跑去她的店鋪去看，不看不知道，一看嚇一跳：好嘛~果然全是朋友圈里熱賣的東東，她這兒一件不落全都有，看得我那個眼暈。然后我隨便挑出一件商品，問她這件商品的廠家、效果之類的問題，她卻顛三倒四完全說不清楚。


　　好了，這下找到問題在哪里了，這就是盲從的癥狀。


　　看到某件商品別人賣的好，自己也拿來賣這沒有錯，但是你必須要完全了解這件產(chǎn)品，最好自己試用過。你可以不了解產(chǎn)品的配方，但至少你必須知道產(chǎn)品的真正效果。不然，你如何讓你的顧客相信你?


　　微商立足的根本基石就是“信任”，傳播的利器是“口碑”，沒有這兩樣，賺錢就只能靠做夢了。


　　另外，一個新的店鋪，在商品的選擇上千萬不要貪多，須知貪多嚼不爛。與其把自己的店鋪搞得跟間雜貨鋪似的亂糟糟的，不如做幾樣你最可心的產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品做精，做出品牌，之后再慢慢增加其他的，這才是正途。


　　3、方法錯誤;


　　我的微信里加了很多的微商店主，朋友圈里每天都被各種廣告刷屏。關(guān)于如何宣傳店鋪、如何聰明地在朋友圈發(fā)廣告而不被朋友所厭煩，總結(jié)出來有以下五點(diǎn)：


　?、賱e用你的商品廣告無節(jié)制刷屏，很容易被屏蔽的;


　　②選擇最有效的時間段發(fā)朋友圈，提高自己的廣告曝光率(哪個時間段是最有效的，是需要你自己測試的);


　?、蹧]人喜歡看廣告，別把自己變成一個無聊的推銷員，嘗試去做個段子手;


　　④朋友圈的信息不是發(fā)出去就結(jié)束了，互動才是真絕色;


　　⑤宣傳不要局限于微信朋友圈，各種社交平臺：陌陌、百度貼吧、QQ、微博……都可以利用起來?；ヂ?lián)網(wǎng)那么大，社交軟件那么多，你再跟我說自己圈子小，宣傳不出去，我真的要鄙視你了。


　　4、沒有耐心。


　　一夜暴富的事情不是沒有，但是那些是個例中的個例，不然就不會成為新聞了。所以，不要做“今天做微商代理，明天就成富婆”的白日夢。


　　可以肯定地告訴你，現(xiàn)在做微商代理肯定能賺錢，但是什么時候開始賺錢，賺多賺少都需要你自己的經(jīng)營，一分耕耘一分收獲。