一、以故事開(kāi)頭
          首先，演講的開(kāi)頭，是演講者奉獻(xiàn)給聽(tīng)眾的第一束鮮花，往往給人留下久久難忘的印象；也是架設(shè)在演講者與聽(tīng)眾之間的第一座橋梁，是溝通友誼的紐帶，對(duì)于打開(kāi)局面、融洽氣氛、交流情感十分重要。一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，能迅速激起聽(tīng)眾的濃厚興趣和求知欲望，使人產(chǎn)生雷打不動(dòng)的專(zhuān)注和耳目一新的快感，形成對(duì)演講內(nèi)容的強(qiáng)烈需求；一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，可以畫(huà)龍點(diǎn)睛地道明演講的要點(diǎn)，自然順暢地引領(lǐng)下文，從而達(dá)到引人入勝的最佳效果；一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)白，能為全篇演講定下基調(diào)，使聽(tīng)眾很快領(lǐng)悟出演講者的風(fēng)格。”
二、以幽默笑話開(kāi)頭

三、以提問(wèn)開(kāi)頭

四、以道具開(kāi)頭
在演講中，聽(tīng)眾對(duì)信息接受，視覺(jué)占77%，聽(tīng)覺(jué)占14%，因此，為了使演講能長(zhǎng)久深刻地留在聽(tīng)眾心中，就要充分調(diào)動(dòng)視覺(jué)器官。運(yùn)用道具配合有聲語(yǔ)言，可加強(qiáng)演講的力度，吸引聽(tīng)眾的注意力，更有利于聽(tīng)眾對(duì)演講內(nèi)容的理解，和對(duì)演講情感的把握。

五、以自嘲開(kāi)頭
演講者走上講臺(tái)，聽(tīng)眾一般有一種陌生感、朦朧感，渴望了解演講者的愿望很強(qiáng)烈。如果這時(shí)你能及時(shí)、準(zhǔn)確、得體地自我介紹，自我袒露，使聽(tīng)眾得到滿足，他們會(huì)很高興的。自我介紹切忌背稿式的朗誦，不要讓人感到你花費(fèi)了很多時(shí)間在自我介紹的設(shè)計(jì)上。自我介紹能取得聽(tīng)眾認(rèn)同的最好方法自嘲！臺(tái)灣著名節(jié)目主持人凌峰，曾參加了1990年中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。會(huì)上他這樣自我介紹：在下凌峰，我和文章不一樣，雖然我們都得過(guò)“金鐘獎(jiǎng)”和“最佳男歌星”稱號(hào)，但是，我是以長(zhǎng)得難看而出名的。兩年多來(lái)，我們大江南北走了一趟，拍攝《八千里路云和月》，所到之處，觀眾給了我們很多的支持，尤其是男觀眾，對(duì)我的印象特別好。因?yàn)樗麄冋J(rèn)為本人長(zhǎng)相很中國(guó)。中國(guó)五千年的滄桑和苦難全都寫(xiě)在我的臉上。一般來(lái)說(shuō)，女觀眾對(duì)我的印象不太良好：有的女觀眾對(duì)我的長(zhǎng)相已經(jīng)到了忍無(wú)可忍的地步。她們認(rèn)為，我人比黃花瘦，臉比煤球黑。但是，我要特別聲明：這不是本人的過(guò)錯(cuò)，實(shí)在是家父家母的錯(cuò)誤。當(dāng)初并沒(méi)征得我的同意就把我生成這個(gè)樣子……

這里，凌峰的自我介紹運(yùn)用了自嘲手法，顯得妙趣橫生，精辟入里。又比如，我在一場(chǎng)演講中，上臺(tái)時(shí)是這樣以自嘲開(kāi)頭的：看臺(tái)上這個(gè)人，一米六九的個(gè)子，天生的二等殘廢，非?？蓱z，打從娘胎里生下來(lái)，就一直受到不公平的待遇。冷嘲、熱諷、譏笑、謾罵，伴隨著人間的痛苦長(zhǎng)大。有笑，偷偷地笑；有哭，暗暗地哭。其中的酸甜苦辣只有自已知道。老天爺為什么這么不公？為什么讓我受這份罪？難道都是我的錯(cuò)？在我來(lái)到這個(gè)世界上之前，沒(méi)有人問(wèn)我愿意不愿意，就把我生成這個(gè)樣子；難道是父母的錯(cuò)？也不是；哪是誰(shuí)的錯(cuò)？原來(lái)是月亮惹的禍！矮個(gè)子朋友們，我們不怨天，不怨地，只要自己爭(zhēng)口氣。矮有什么不好？有一回，我和一個(gè)高個(gè)子在郊外散步，突然，一條野狗“汪汪”兩聲，跑過(guò)來(lái)就要咬腿。我耳朵一聽(tīng)，立馬傳到腳尖，由于我距離短，反應(yīng)快，拔腿就跑；可是，那個(gè)高個(gè)子，比我長(zhǎng)了那么一點(diǎn)點(diǎn)，反應(yīng)慢了半拍，結(jié)果，狗咬他的腿。矮個(gè)子朋友們，矮有什么不好？鄧小平爺爺也說(shuō)過(guò)：“天塌下來(lái)，也有高個(gè)子頂著！”所以，我們沒(méi)有理由去自悲，去痛苦。要知道，“天生我材必有用！”在這個(gè)世界上，一米六九的個(gè)子，就是我；我就是一米六九的個(gè)子。如果說(shuō)，一個(gè)人的個(gè)子就是一個(gè)人的形象廣告的話，那么，我將砸碎這個(gè)廣告，我要靠質(zhì)量取勝！

六、以制造懸念開(kāi)頭

        演講者提出一個(gè)問(wèn)題，制造一個(gè)懸念，以激發(fā)聽(tīng)眾的好奇心，促使聽(tīng)眾盡快進(jìn)入演講者的主題。如，有一段演講的開(kāi)頭，是這樣巧設(shè)懸念的：在一百四十年前，倫敦出版了一本被公認(rèn)為不朽的小說(shuō)杰作，很多人都稱它為“全球最偉大的一本小說(shuō)”。當(dāng)小說(shuō)出版之時(shí)，市民在街頭巷尾與朋友見(jiàn)面，都要彼此問(wèn)一聲：“你讀過(guò)這本書(shū)嗎？”答案幾乎都是“是的，我已讀過(guò)了”。這本書(shū)出版的第一天，便銷(xiāo)售了一千本，兩周內(nèi)銷(xiāo)售了一萬(wàn)五千本。以后又出版了不知多少次，世界各國(guó)都有了譯本。幾年前，銀行家摩根以連城的價(jià)值，買(mǎi)到了這本書(shū)的手稿，現(xiàn)在這本書(shū)原稿陳列在紐約市的美術(shù)館。這一部世界名著是什么？就是狄更斯十九世紀(jì)四十年代寫(xiě)的——《圣誕歡歌》。

七、用祝福的結(jié)尾
演講的結(jié)尾也很重要。俗話說(shuō)：“編筐編簍，全在收口。”演講要獲得全面的成功，一定要精心設(shè)計(jì)好結(jié)尾。如果說(shuō)好的開(kāi)頭猶如“鳳凰的頭”，那么好的結(jié)尾就像“豹子的尾巴”。鳳凰的頭，美麗而漂亮；豹子的尾巴，剛勁而有力。演講的結(jié)尾是對(duì)整個(gè)演講的總結(jié)，它承擔(dān)著收攏全篇的任務(wù)，因此，其意義是非常大的。演講的結(jié)尾，既要有文彩又應(yīng)堅(jiān)定有力，既概括全篇又要耐人尋味，這樣，才能使得全篇演講得以升華，收到良好的效果。

八、用精彩故事結(jié)尾
比如，我在《認(rèn)識(shí)我自已》一場(chǎng)演講中，我用了一個(gè)“父子騎驢”的故事作結(jié)尾：
從前，有父子倆趕集買(mǎi)了一頭驢回家，走在回家的路上，做父親的先讓兒子騎上驢，過(guò)路人就指責(zé)兒子說(shuō)：“你也太沒(méi)良心，竟讓年邁的父親走路！”兒子不好意思，就讓父親騎上驢，自已走路。有人又指責(zé)父親說(shuō)：“你這做父親的也太忍心了，讓年少的兒子走路！”做父親的覺(jué)得說(shuō)得有道理，就干脆不騎驢了。又有人對(duì)他們父子倆說(shuō)：“你看看，你們父子倆真是傻瓜，一頭好驢子放下不騎，竟去走路！”父子倆氣得沒(méi)辦法，就干脆兩人都騎上驢，走了一段路，又有人說(shuō)：“你們父子倆也太狠心了，一頭小毛驢都快累死了！”于是，父子倆騎也不是，不騎也不是，怎么辦？父子倆反復(fù)商量，最后，只好抬著驢子回家。

這個(gè)故事寓意深長(zhǎng)，發(fā)人深省，聽(tīng)后，讓人回味無(wú)窮。

九、用問(wèn)答的方式結(jié)尾
比如，有人作了一番關(guān)于時(shí)髦話題的演講，結(jié)束時(shí)歡迎大家提問(wèn)。
聽(tīng)眾問(wèn)：跳舞是利多還是弊多？
講者答：跳舞會(huì)使人振奮，也會(huì)使人頹廢，關(guān)鍵看你怎樣起步。
聽(tīng)眾問(wèn)：你提倡青年人跳舞嗎？
講者答：青年們喜歡的，你要禁止也禁不??；青年們不喜歡的，你再提倡也搞不起來(lái)。
聽(tīng)眾問(wèn)：有人說(shuō)跳迪斯科扭屁股是頹廢，你同意嗎？
講者答：新疆舞可以扭脖子，蒙古舞可以扭肩膀，為什么迪斯科不可以扭屁股呢？不都是身體的一部分嗎？
這段對(duì)話，深刻委婉，耐人尋味，含而不露言簡(jiǎn)意遠(yuǎn)，令聽(tīng)眾心服口服，在歡快中結(jié)束整個(gè)演講。

十、用號(hào)召語(yǔ)結(jié)尾
用號(hào)召的結(jié)尾方法可以鼓動(dòng)起聽(tīng)眾的熱情，激發(fā)他們采取某種行動(dòng)的欲望，常見(jiàn)于鼓動(dòng)色彩較為強(qiáng)烈的演講中。

比如，一場(chǎng)《新時(shí)代的流行色》的演講，結(jié)尾是這樣的：
青年朋友們，我們肩負(fù)著歷史的重托！是千里馬，就應(yīng)該高聲長(zhǎng)鳴；是龍種，就應(yīng)該飛騰起舞。當(dāng)今的世界有著千變?nèi)f化的流行色，而只有自尊、自信、自強(qiáng)、自立，才是我們精神世界的流行色。我們要爭(zhēng)當(dāng)出頭鳥(niǎo)，競(jìng)作弄潮兒，把我們的青春、熱血、大智大勇，自覺(jué)投入到新時(shí)代的大熔爐里去，為中華的振興發(fā)光發(fā)熱吧！

這段結(jié)尾，以富于鼓動(dòng)性的語(yǔ)言，號(hào)召?gòu)V大青年人投身到民族振興的洪流中去，有號(hào)召力，有鼓動(dòng)力。

十一、用寓言笑話結(jié)尾
比如，我在關(guān)于人生課題的演講中，結(jié)尾時(shí)就用了一個(gè)寓言：
猶太人喜歡用寓言講道理，說(shuō)狐貍想穿過(guò)墻洞去吃院子里的葡萄，洞很小，只好在洞外齋戒七天，讓身體瘦下來(lái)。鉆過(guò)墻洞，吃夠了葡萄，身體長(zhǎng)肥了，想逃出墻洞，只好再齋戒七天，最終依然是一只瘦狐貍，不同的是，留下葡萄香甜的滋味供以后回憶。人，也是這樣，赤條條地來(lái)到這個(gè)世界，享受一番人生的痛苦和甜蜜，又要赤條條地離開(kāi)這個(gè)世界。因此人生的目的，不在于結(jié)果，而在于過(guò)程，這過(guò)程給你留下什么值得回味的東西。這個(gè)結(jié)尾，用了一個(gè)意味深長(zhǎng)的寓言，聽(tīng)后使人回味無(wú)窮。

又比如，我在《計(jì)劃與行動(dòng)》的一場(chǎng)演講中，結(jié)尾時(shí)就用了一個(gè)笑話：
有一對(duì)青年男女，經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的戀愛(ài)，都沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。有一天，他們相約來(lái)到公園里，兩人坐在長(zhǎng)椅上，好長(zhǎng)時(shí)間都不說(shuō)話。終于，男青年鼓起勇氣說(shuō)了一句話：“親愛(ài)的，我能不能吻你一下？”女的不好意思回答。男的又鼓起勇氣說(shuō)第二句話：“親愛(ài)的，我能不能吻你一下？”女的更不好意思，把頭低下去。男的繼續(xù)問(wèn)：“親愛(ài)的，我能不能吻你一下？”這時(shí)，只見(jiàn)女的把頭抬起，一個(gè)巴掌“啪”地打過(guò)去，說(shuō)：“只想心動(dòng)，干嗎不行動(dòng)，討厭！”

用這個(gè)笑話結(jié)尾，讓大家在開(kāi)懷大笑中，領(lǐng)略行動(dòng)的含意。

十二、用激勵(lì)語(yǔ)結(jié)尾
激勵(lì)，是指在每個(gè)人的心理活動(dòng)中，通過(guò)演講這種活動(dòng)，去調(diào)動(dòng)個(gè)人的積極性，激發(fā)人們對(duì)工作、學(xué)習(xí)、生活的高度責(zé)任感，以及喚起人們對(duì)生活的渴望。激勵(lì)，更能充分表達(dá)演講者的信心，提高期望，號(hào)召人們行動(dòng)。比如，我在南京進(jìn)行一場(chǎng)講師培訓(xùn)上，用了這樣一段激勵(lì)作結(jié)尾：

各位朋友，在人生的道路上，我也和大家一樣，曾經(jīng)都痛苦過(guò)，悲傷過(guò)，但是我們從來(lái)沒(méi)有絕望過(guò)；我們迷茫過(guò)，徘徊過(guò)，但是，我們的腳步從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。以往，我們有過(guò)很多次選擇，可每次選擇，都沒(méi)有改變我們的命運(yùn)。但是，今天，我們不妨再作一次選擇，選擇“演講”，選擇作一名“講師”。我們堅(jiān)信，通過(guò)自已的努力，奮斗，拼搏，我們一定能成為一名優(yōu)秀的講師；我們一定能成為一名杰出的訓(xùn)練師；我們一定能成為一名中國(guó)的卡耐基！
這段結(jié)尾，很有激勵(lì)效果。
再聽(tīng)一段結(jié)尾：
各位朋友，我們?cè)吹讲煌袠I(yè)、不同年齡、不同興趣的人們置身講壇，英姿煥發(fā)，揮臂演講；他們或大聲疾呼，力陳改革良策；或縱橫暢談，議論美好前程；或熱血沸騰，謳歌偉大祖國(guó)；或慷慨陳辭，痛斥不正之風(fēng)；或精細(xì)剖析，闡明人生哲理……真是，聲情并茂，令人難忘。試看今日之中國(guó)，竟是演講者的天下！

下面這段話就作為本章的結(jié)尾吧！
有人問(wèn)球王貝利，哪個(gè)球踢得最好？回答是：下一個(gè)！有人問(wèn)導(dǎo)演張藝謀，哪部戲拍得最好？回答是：下一部！有人問(wèn)章子怡，哪位角色演得最好？回答是：下一位！有人問(wèn)我，哪一場(chǎng)演講最成功？回答是：下一場(chǎng)！俗話說(shuō)：“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，可對(duì)于演講者來(lái)說(shuō)，在演講中，成功地把握好開(kāi)頭與創(chuàng)造精彩結(jié)尾都是贏得更多客戶的必備技能。