海外租車信息不對(duì)稱程度高？“惠租車”就想做國(guó)人海外租車領(lǐng)域的去哪兒

去美國(guó)、歐洲、澳洲自由行的用戶，很大的一個(gè)需求就是自駕租車來(lái)在不同景點(diǎn)和城市間轉(zhuǎn)移，但是對(duì)中國(guó)的用戶來(lái)說(shuō)，海外租車網(wǎng)站都是使用英語(yǔ)描述，加上還有很多保險(xiǎn)險(xiǎn)種的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)國(guó)人來(lái)說(shuō)易用性程度不是很高。

看準(zhǔn)這個(gè)痛點(diǎn)，“惠租車”就想做一個(gè)海外租車的搜索比價(jià)和預(yù)訂平臺(tái)，類似海外租車領(lǐng)域的去哪兒。目前惠租車和 Hertz、AVIS、Alamo 等十家國(guó)際租車公司有合作，提供 180 個(gè)支持中國(guó)駕照的海外地區(qū)的租車預(yù)訂服務(wù)。用戶可以在惠租車網(wǎng)站上根據(jù)自己的取車地、還車地以及取還車日期來(lái)進(jìn)行搜索，惠租車會(huì)返回不同車型、座位數(shù)以及價(jià)格的車輛給用戶篩選。

而除了基本信息以外，惠租車上還會(huì)有針對(duì)國(guó)人優(yōu)化過(guò)的中文的保險(xiǎn)套餐描述、租車公司有何特色服務(wù)（比如是否支持翻譯、救援、導(dǎo)航、銀聯(lián)）、自動(dòng)擋和手動(dòng)擋的篩選以及優(yōu)惠折扣等信息。當(dāng)用戶最終選定車輛并且預(yù)訂之后，會(huì)收到實(shí)時(shí)的訂單確認(rèn)，并且可以在預(yù)定地點(diǎn)拿車最終還車時(shí)進(jìn)行柜臺(tái)現(xiàn)付。

在后端上，由于惠租車是直接和海外租車公司總部談的合作，因此他們可以與租車公司進(jìn)行系統(tǒng)直連，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的價(jià)格更新，以及實(shí)時(shí)預(yù)訂確認(rèn)。這個(gè)資源優(yōu)勢(shì)也算是惠租車在創(chuàng)業(yè)初期的一個(gè)啟動(dòng)壁壘。而在前端用戶的獲取上，目前惠租車已經(jīng)和窮游、螞蜂窩等社區(qū)建立了合作，導(dǎo)入出境游的用戶流量。

近期，有越來(lái)越多的在線旅游行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都選擇從一個(gè)更細(xì)分和垂直的點(diǎn)來(lái)切入，惠租車也算是其中一例，不過(guò)海外租車這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的需求是否足夠大呢？惠租車團(tuán)隊(duì)告訴我，中國(guó)人出境租車有 40% 發(fā)生在美國(guó)，而大約一個(gè)月會(huì)有 9 萬(wàn)國(guó)人在美國(guó)租車，雖然這個(gè)數(shù)據(jù)和一年一億的出行人數(shù)相比小很多，但是惠租車更希望打開一個(gè)增量的市場(chǎng)，讓中國(guó)用戶在海外租車的時(shí)候能有更多的信息，打消他們的消費(fèi)顧慮以挖掘更多潛在消費(fèi)者，同時(shí)他們也會(huì)在和海外公司的談判中告訴他們中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，使他們更有意愿進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并提供優(yōu)惠（目前惠租車上的租車費(fèi)幾個(gè)基本都有 20% 的優(yōu)惠）。

團(tuán)隊(duì)組成上，惠租車三位創(chuàng)始人都出身攜程，他們?cè)仍跀y程即負(fù)責(zé)海外租車業(yè)務(wù)，后來(lái)自己成立團(tuán)隊(duì)做了惠租車，目前已經(jīng)拿到天使融資。目前國(guó)內(nèi)和惠租車模式比較類似的還有一家叫租租車的公司。