袁偉,袁偉講師,袁偉聯(lián)系方式,袁偉培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域內(nèi)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
42
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
袁偉:傳統(tǒng)企業(yè)為何抓不住互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)
2016-01-20 10894

傳統(tǒng)企業(yè)為何抓不住互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)

摘要 : 老兵的觀點(diǎn)是一個(gè)行業(yè)有沒(méi)成功案例并不是企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)和試金石,即使沒(méi)有同行的成功案例,只要趨勢(shì)在那里,這個(gè)行業(yè)的用戶(hù)已經(jīng)邁進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng),總會(huì)有一批吃螃蟹的人在等著他們。企業(yè)第一時(shí)間跟著用戶(hù)走,總不會(huì)錯(cuò)的。請(qǐng)記住,往往一個(gè)行業(yè)有很多成功案例的時(shí)候再跟進(jìn),你已經(jīng)喪失了不少機(jī)會(huì)。

傳統(tǒng)企業(yè)的“無(wú)知”

老兵曾經(jīng)在分享中談及,傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗有“三無(wú)”:無(wú)知、無(wú)畏、無(wú)為。所謂無(wú)知就是一葉障目,只看到自己今天的成功,卻未看到明天。對(duì)互聯(lián)網(wǎng)反應(yīng)太遲鈍,在原模式下固步自封。而比無(wú)知更可怕的是無(wú)畏,明知趨勢(shì)到來(lái)還一直在倒行逆施,去殊不知是螳臂當(dāng)車(chē)。無(wú)為即舍不得放不下,不愿割舍原有的線下渠道,用落后無(wú)為的舊管理體制去推動(dòng)線上業(yè)務(wù)。這里老兵重點(diǎn)談?wù)劇盁o(wú)知”。

舉個(gè)我們經(jīng)常容易碰到的例子,很多時(shí)候當(dāng)我們?cè)谡劦揭环N代表著未來(lái)的新模式的時(shí)候,容易陷入這樣的誤區(qū):即好像這種新模式?jīng)]有什么成功的案例,從而選擇了觀望或等待。例如老兵所在的家居電商O(píng)2O,大多數(shù)人都以為這個(gè)行業(yè)沒(méi)有成功的案例或者認(rèn)為這個(gè)行業(yè)除了尚品宅配新居網(wǎng)、美樂(lè)樂(lè)外,成功的樣本太少,不足以證明新模式的成功。卻殊不知除了這兩個(gè)典型的行業(yè)案例,在阿里天貓平臺(tái)上做得風(fēng)生水起的家居企業(yè)并不在少數(shù),他們也可以算是在做O2O。只不過(guò)大多數(shù)人因?yàn)樽约旱囊?jiàn)識(shí)、觀念等問(wèn)題并不知道有這樣的案例存在。

還有一種情況是某個(gè)行業(yè)確實(shí)沒(méi)有曝光出來(lái)成功案例,但并不代表沒(méi)有這樣的案例。而是因?yàn)橛行┢髽I(yè)出于自己的商業(yè)考量,不愿意公布分享自己的成功案例。根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)顯示,截至到2014年6月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.32億,其中手機(jī)網(wǎng)民達(dá)5.27億,互聯(lián)網(wǎng)普及率為46.9%。這就意味著快接近一半的人口都是互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民,如此巨大的人群覆蓋一定會(huì)在各行業(yè)催生一批以互聯(lián)網(wǎng)為生的企業(yè)。只不過(guò)這批企業(yè)都屬于互聯(lián)網(wǎng)中的隱形企業(yè),對(duì)外比較低調(diào),外人根本無(wú)法看出他們跟傳統(tǒng)企業(yè)的任何區(qū)別。

老兵的觀點(diǎn)是一個(gè)行業(yè)有沒(méi)成功案例并不是企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)和試金石,即使沒(méi)有同行的成功案例,只要趨勢(shì)在那里,這個(gè)行業(yè)的用戶(hù)已經(jīng)邁進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng),總會(huì)有一批吃螃蟹的人在等著他們。企業(yè)第一時(shí)間跟著用戶(hù)走,總不會(huì)錯(cuò)的。請(qǐng)記住,往往一個(gè)行業(yè)有很多成功案例的時(shí)候再跟進(jìn),你已經(jīng)喪失了不少機(jī)會(huì)。

企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)的“三策”

如果把互聯(lián)網(wǎng)比作一座山,則目前傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系是,有的企業(yè)還在山腳下,有的企業(yè)已經(jīng)在山腰,而有的企業(yè)卻早已登上山頂。山腳下的企業(yè)看似知道實(shí)則糊涂,知道企業(yè)要向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍,知道互聯(lián)網(wǎng)要革自己的命,卻不知道登山的路徑是哪條,需要準(zhǔn)備什么工具。已經(jīng)爬上山腰的企業(yè),雖然前方卻荊棘密布 ,但至少摸索出了上山的路,開(kāi)始慢慢認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng),發(fā)現(xiàn)原來(lái)理解的互聯(lián)網(wǎng)跟自己接觸到的互聯(lián)網(wǎng)不一樣,好像不明白,實(shí)則慢慢學(xué)會(huì)了從互聯(lián)網(wǎng)中尋找適合自己的商業(yè)利益。而登上山頂?shù)钠髽I(yè)會(huì)恍然大悟,參透互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),學(xué)會(huì)將自己的企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化改造。

對(duì)于山腳的企業(yè)來(lái)說(shuō),進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)有三策,以及策略的由好及差,分為上等、中等、下等。

上等之策是搶在用戶(hù)之前進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)挖坑讓用戶(hù)進(jìn)去。能使用此策的人實(shí)為高人,不僅需要有極強(qiáng)的市場(chǎng)敏銳感,也需要超強(qiáng)的執(zhí)行力,因?yàn)槟悴淮_定用戶(hù)會(huì)不會(huì)跳進(jìn)你挖的坑,而且前期的投入是個(gè)無(wú)底洞,深不見(jiàn)底,所需付出的成本太高了。放眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng),除了這些互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大佬,真敢用此策的人寥寥無(wú)幾,這也是為什么我們?cè)诟餍袠I(yè)都很少看到轉(zhuǎn)型成功案例的重要原因。

中等之策是跟著用戶(hù)一同邁進(jìn)互聯(lián)網(wǎng),用戶(hù)到哪里就跟到哪里。所謂春江水暖鴨先知,打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?,用?hù)就是我們的鴨子,什么時(shí)候春天到了鴨子比我們這些打漁人更要敏感的多。時(shí)機(jī)到了,要下河打漁跟著鴨子同步走就行了。還是以老兵所在的家居業(yè)為例,家居業(yè)的主流消費(fèi)族群是在25~35周歲,中位數(shù)是在30周歲左右,而第一波的互聯(lián)網(wǎng)主流人群是80后,在他們28~30歲時(shí)剛好是2009~2010年這一時(shí)間節(jié)點(diǎn),從2009年開(kāi)始中國(guó)家居業(yè)迎來(lái)第一波互聯(lián)網(wǎng)主流消費(fèi)人群,如果能在2009年趕上互聯(lián)網(wǎng)家居業(yè)的風(fēng)口,那么成功的機(jī)會(huì)就大了很多。目前家居電商第一陣營(yíng)尚品宅配新居網(wǎng)和美樂(lè)樂(lè)正是在這一年開(kāi)始快速崛起的。

下等之策是等用戶(hù)進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng),跑步進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)找客戶(hù)。用此策的企業(yè)一般他們進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)有成功的先例可以借鑒,這類(lèi)企業(yè)多屬偏保守型。當(dāng)然能跑步進(jìn)場(chǎng)至少說(shuō)明還看清了趨勢(shì)。這類(lèi)企業(yè)能跟上策、中策企業(yè)拼的就是資金實(shí)力和執(zhí)行力。如果有徹底轉(zhuǎn)型的決心,執(zhí)行力又過(guò)硬,不一定沒(méi)有彎道超車(chē)的可能性。當(dāng)然,最害怕的就是只是跑進(jìn)去撿漏的,去撿別人的丟棄不要的。

全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+300朵
頭像
+297朵
頭像
+198朵
頭像
+100朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵
頭像
+99朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師