廣州一家經(jīng)營金幣的資源型公司，最初是一家國有銀行的附屬企業(yè)，改制后，將原有員工一并收購，同時保留了原來的薪酬、福利政策，基本屬于大鍋飯，老板更是不敢輕易考核，因為里面有千絲萬縷的關(guān)系。該行業(yè)還存在開辦分公司資金投資較高的特點。其原有架構(gòu)如下圖

       隨著近幾年金幣資源的市場開發(fā)，競爭對手成長非常迅速，老板的壓力越來越大，便決定開拓周邊的佛山、珠海新市場，同時該企業(yè)目前銷售存在分產(chǎn)品、分區(qū)域現(xiàn)象，有一批重要客戶對公司銷售收入影響較大，于是經(jīng)過調(diào)整，按產(chǎn)品劃分為兩個事業(yè)部，公司重要客戶則交由直銷事業(yè)部跟進，孤兒客戶由客服中心負責，再配套以行政中心，則修改成如下圖所示的架構(gòu)圖：

     同時對這家企業(yè)做了如下幾點建議：

      1、開設子公司，而不是分公司

       子公司是指一定數(shù)額的股份被另一公司控制或依照協(xié)議被另一公司實際控制、支配的公司。子公司具有獨立法人資格，擁有自己所有的財產(chǎn)，自己的公司名稱、章程和董事會，對外獨立開展業(yè)務和承擔責任。但涉及公司利益的重大決策或重大人事安排，仍要由母公司決定。

        子公司的戰(zhàn)略一般由總公司定，經(jīng)營策略可由子公司自行制定。

        這樣就會省去總部相對比例的資金投入和管理投入。

        2、老人老辦法、新人新辦法

        老板單獨找員工進行溝通，到新區(qū)域的意味著風險，意味著要吃苦，收入也不能保證，但是收益往往是和風險成正比的，那些愿意挑戰(zhàn)、敢于創(chuàng)新的年輕人肯定會嘗試，同時在新市場實施全套的科學管理機制，在老板的資源的扶持下第一家子