2019年8月14日，齊耀老師親臨陜西維眾企業(yè)咨詢有限公司（以下簡稱：維眾咨詢），對維眾咨詢銷售團(tuán)隊進(jìn)行了以“顧問式銷售與高校溝通”為主題的培訓(xùn)。

維眾咨詢主要經(jīng)營業(yè)務(wù)是建筑資質(zhì)方面，對于每一項建筑工程來說都是極大的幫助，省時省力更是安心可靠。

培訓(xùn)會上，維眾咨詢總經(jīng)理薛總也跟全體學(xué)員一起，認(rèn)真聽講，細(xì)心做筆記，對于銷售技巧銷售方法等秘訣，他們都能結(jié)合自己的銷售經(jīng)歷思考，積極參與互動，他們這種認(rèn)真學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)的態(tài)度，值得更多職場人去學(xué)習(xí)。

培訓(xùn)會結(jié)束后，學(xué)員們都對齊耀老師做出了高度的評價，他們表示，齊耀老師的授課風(fēng)趣幽默，很接地氣，特別容易接受，而針對他們公司定制的這套“顧問式銷售與高效溝通”更是讓他們收獲頗多。

在此，一興代表齊耀老師，感謝維眾咨詢薛總以及全體學(xué)員們的信任！在競爭激烈的時代背景下，無論是什么行業(yè)，都離不開銷售，任何企業(yè)學(xué)習(xí)成長這件事都是相通的，為了讓更多職場人學(xué)習(xí)到干貨，一興將齊耀老師的授課進(jìn)行了簡單的總結(jié)歸納，希望能夠幫助到更多的職場朋友。Part 1 認(rèn)識銷售銷售在職場中總是以多種形式存在，商場的導(dǎo)購、超市的促銷員、街上的傳單員、辦公室的電銷等等，無論是哪個行業(yè)，都是離不開銷售的，而對于每一個銷售人員來說，干好銷售的第一步不是一頭扎進(jìn)去直接開干，而是首先要認(rèn)識銷售。

明白銷售會給你帶來什么樣巨大的回報，銷售能力強(qiáng)報酬就沒有上限，而在銷售的過程中更是可以學(xué)習(xí)到很多知識，比如溝通技巧，比如向客戶學(xué)習(xí)。

在銷售的過程中，每一個銷售人員更是可以快速成長，提升自己的能力，擴(kuò)充自己的人脈圈，更重要的是銷售一生都不會失業(yè)。

認(rèn)識銷售具體可以從以下幾個方面展開：

01 報酬沒有上限

02 工作時間自由

03 職業(yè)發(fā)展樂觀

04 激發(fā)無限潛能

05 鑄造強(qiáng)大內(nèi)心

06 能力快速成長

07 人脈就是錢脈

08 擁有一生之計Part 2 銷售5心相信你所在的企業(yè)一定可以在這個行業(yè)做大做強(qiáng)，占領(lǐng)一席之地，相信你們的產(chǎn)品就是最牛的，更要堅信市場的前景，相信領(lǐng)導(dǎo)，才能在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下走的更遠(yuǎn)，實現(xiàn)自己的夢想。

自信自然是不用說的了，無論是做什么事，自信是最重要的，自信的人到哪里都會氣場全開。

想要干好銷售，一個銷售人員必須具備以下這5心：

01 對企業(yè)有信心

02 對產(chǎn)品有信心

03 對市場有信心

04 對領(lǐng)導(dǎo)有信心

05 對自己有信心Part 3 客戶開發(fā)由于本次培訓(xùn)是定制培訓(xùn)，所以這一部分只是針對維眾的電銷模式，電銷的客戶開放方面，

尋找邀約失敗的原因，學(xué)會聆聽客戶，在電話邀約的過程中設(shè)計合適的話術(shù)等等方向，具體有以下幾個重要的點(diǎn)：

01 電話營銷的核心理念

02 電話邀約失敗的原因

03 打電話前的準(zhǔn)備

04 如何成為電話邀約高手

05 電話邀約的訓(xùn)練

06 聆聽的五個層面

07 電話中建立親和力的9種方法

08 電話邀約話術(shù)設(shè)計（用六個問題來設(shè)計自己的話術(shù)）

09 對客戶肯定的8大金句Part 4 客戶跟蹤尋找到意向客戶之后，對于銷售人員來說最重要的就是跟蹤過程了，因為很多銷售人員總會是有這樣的感受，明明是意向客戶跟著跟著卻跟丟了，因此，對客戶進(jìn)行分類管理這就很重要了。

深入了解分析客戶的需求，學(xué)會借力，在跟蹤的過程中時刻堅信，具體有如下幾點(diǎn)：

1、客戶分類與管理

2、重點(diǎn)客戶的了解與分析

3、堅定信念，長期跟蹤

4、噓寒問暖，情人關(guān)懷

5、百問不如一見

6、學(xué)會借力（公司、領(lǐng)導(dǎo)、客戶、場景）

7、短信、微信、朋友圈

8、永遠(yuǎn)在信任與價值上下功夫Part 5 面對面溝通溝通是任何時候都很重要的點(diǎn)，對于銷售來說更是至關(guān)重要，面對面的溝通也是很有技巧的，從建立信賴感到塑造產(chǎn)品的價值，消除客戶的抗拒等等，齊耀老師做了具體的講授，包括以下幾點(diǎn)，感興趣的朋友可以來參加鼎興每周三的咨詢會，向齊耀老師請教：

01 建立信賴感

02 塑造價值（好處）

03 抗拒解除

04 三大抗拒Part 6 自我承諾有的人一事無成是因為自己沒有給自己的目標(biāo)定許下一個承諾，自我承諾，是一種信念，為了信念而戰(zhàn)，在遇到一點(diǎn)挫折挑戰(zhàn)的時候就不會那么輕言放棄了。

每一個人都是最棒的自己，只有堅定信念努力向前，一定會實現(xiàn)夢想。Part 7 行動致勝行動是成功最好的保證，說的再多毫無行動就等于零，無論你正在做什么，行動起來吧，因為只有行動的人才有資格談?wù)摮蓴。?

在這個學(xué)習(xí)的時代里，任何一個人都不能終止學(xué)習(xí)，都要向維眾的學(xué)員們學(xué)習(xí)，他們認(rèn)真的態(tài)度是每一個職場人的榜樣，無論說多少，行動才是最關(guān)鍵的。

愿每一個職場人都能行動起來去實現(xiàn)自己的夢想，祝福維眾咨詢?nèi)w學(xué)員，在未來都能走的更遠(yuǎn)，遇見更優(yōu)秀的自己！