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市場(chǎng)上的買方和賣方，誰的談判力更強(qiáng)？

很多人認(rèn)為，市場(chǎng)中交易雙方的地位是不平等的，在成交價(jià)格上，一方可以壓制另一方，比另一方更有話語權(quán)。

但真是這么回事嗎？市場(chǎng)中的價(jià)格究竟是由誰決定的？

設(shè)想有位業(yè)主，宣布要把房子以 20 萬賣掉。房子是他的，房?jī)r(jià)也就由他定嗎？不是。這位業(yè)主確實(shí)“宣布”了房子要賣 20 萬，可要是沒人承接，他這“宣布”就啥也不是。假如業(yè)主確實(shí)希望把房子賣掉，那么與其說他“宣布”或“決定”了價(jià)格，還不如說他經(jīng)過一番調(diào)查后，向潛在的買家們“匯報(bào)”了市場(chǎng)價(jià)格。

世界上其他商品或服務(wù)，其價(jià)格也不是由賣主或買主單方面“決定”的。

沒錯(cuò)，總有人先把最終得以成交的價(jià)格說了出來，但在“時(shí)間上首先”說出價(jià)格，并不意味著在“因果上決定”了價(jià)格。若沒有買賣雙方的贊成，任何先提出來的價(jià)格都不可能作數(shù)。

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有朋友會(huì)問，壟斷產(chǎn)品的價(jià)格是由壟斷者決定的嗎？

也不是。

壟斷者有個(gè)更貼切的名字，叫“覓價(jià)者”，意思是他與“受價(jià)者”不同：由于壟斷產(chǎn)品別具一格，所以其價(jià)格不能隨行就市，得由壟斷者尋找合適的售價(jià)。

那壟斷者會(huì)隨意定價(jià)嗎？先要解釋，“產(chǎn)生壟斷”與“坐享壟斷”是不同的兩個(gè)階段，不可以混淆。“產(chǎn)生壟斷”是指如何在市場(chǎng)中制造或占有別人不能替代的產(chǎn)品的過程，而“坐享壟斷”則是指如何將壟斷地位中隱含的經(jīng)濟(jì)利益兌現(xiàn)的過程。

產(chǎn)生壟斷的途徑有幾種：

1. 石油輸出國(guó)組織因造物主而贏得了壟斷；

2. 微軟因在競(jìng)爭(zhēng)中勝出而贏得了壟斷；

3. 國(guó)營(yíng)的郵政服務(wù)因行政命令贏得了壟斷；

4. 米奇老鼠則因知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得了壟斷。

一旦產(chǎn)生了壟斷，壟斷者就坐享壟斷包含的價(jià)值，它也稱為“租”。壟斷者做買賣，是將他擁有的“租”兌現(xiàn)。不管他是否兌現(xiàn)，不管他如何兌現(xiàn)，壟斷地位包含的“租”不變。

石油輸出國(guó)組織可以賤賣石油，但隨之而來的哄搶，會(huì)把賤賣的石油價(jià)格推回應(yīng)有的水平。

中國(guó)鐵路是壟斷的，可以“決定”把火車票價(jià)壓到一個(gè)不夠高的位置。但黃牛黨會(huì)馬上冒出來分占國(guó)營(yíng)鐵路的“租”，并使得乘客支付的票價(jià)“總值”不變。