客戶：神運(yùn)美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu) 地點(diǎn)：北京市 - 北京 時(shí)間：2013/7/25 0:00:00 《銷(xiāo)售潛能引爆特訓(xùn)營(yíng)》 一、本課程的培訓(xùn)其主要特色： 就在于他不僅僅單是一堂教育的課程，而是一堂集合了教育、訓(xùn)練、咨詢3者為一體的系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)式的訓(xùn)練的課程。 這堂課的全程交付過(guò)程一共要經(jīng)歷3個(gè)過(guò)程： 1、系統(tǒng)全面的對(duì)授課學(xué)員的課前真實(shí)需求的充分了解，再集合學(xué)員的當(dāng)下實(shí)際需要有針對(duì)性的研發(fā)課程。 2、在整個(gè)授課的過(guò)程內(nèi)學(xué)習(xí)的方式不是說(shuō)教式的，而是互動(dòng)式的，不是講解式的而是演練式的，不是完全以某一方為主角，而是雙方多在演主角。 3、課程理論的適用系統(tǒng)性：這趟課不僅僅教銷(xiāo)售的技巧更教你銷(xiāo)售策略，銷(xiāo)售流程，銷(xiāo)售信念，銷(xiāo)售話術(shù)，銷(xiāo)售心理洞察，時(shí)間管理，目標(biāo)管理，心態(tài)情緒管理，銷(xiāo)售成交意愿和行動(dòng)力激發(fā)，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力打造。這是一堂不僅僅教你怎么做銷(xiāo)售的課程，而是同時(shí)還教你為什么要做銷(xiāo)售的課程，這是一堂全程要經(jīng)歷：我說(shuō)你聽(tīng)，我做你看，你說(shuō)我聽(tīng)，你做我看，我們一起去做的課程。 二、課程培訓(xùn)流程設(shè)計(jì)：2天1夜課程訓(xùn)練培訓(xùn)流程時(shí)間具體安排———課程核心主要內(nèi)容講解 1、第一天上午的時(shí)間主要做銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)容： 組建團(tuán)隊(duì)，定隊(duì)名隊(duì)呼隊(duì)歌，分組演練，PK，學(xué)員之間破冰，課程培訓(xùn)特色，訓(xùn)練方式，課程紀(jì)律，注意事項(xiàng)。 2、下午主要訓(xùn)練培訓(xùn)內(nèi)容： 認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售（銷(xiāo)售是什么？什么是銷(xiāo)售？銷(xiāo)售的真諦是什么？為什么我要做銷(xiāo)售？為什么我必須選擇做銷(xiāo)售？為什么有的人能夠創(chuàng)銷(xiāo)售奇跡？為什么許多人卻業(yè)績(jī)平平？為什么有許多人恐懼做銷(xiāo)售而？為什么有許多人卻瘋狂的熱愛(ài)喜歡銷(xiāo)售？一個(gè)頂尖的銷(xiāo)售高手都擁有那些成功的信念？他們采取那些行動(dòng)和策略？他們是如何開(kāi)發(fā)客戶，維護(hù)客戶，成交客戶，賣(mài)出產(chǎn)品成交客戶的心？） 世界排名前10位銷(xiāo)售大師常用的銷(xiāo)售必殺絕技都有那些？當(dāng)今世界銷(xiāo)售訓(xùn)練中最有效的8大成交絕技是？ 銷(xiāo)售過(guò)程中如何做好有效溝通？如何贊美客戶？〈銷(xiāo)售開(kāi)始時(shí)，銷(xiāo)售中間時(shí)，銷(xiāo)售成交后，贊美理論，贊美互動(dòng)游戲，實(shí)戰(zhàn)角色演練，討論，分享，總結(jié)〉 如何處理反對(duì)意見(jiàn)？（如何回應(yīng)。如何解決，處理流程，處理策略，處理話術(shù)，實(shí)戰(zhàn)演練） 團(tuán)隊(duì)信賴(lài)感如何建立？（信賴(lài)感建立實(shí)戰(zhàn)互動(dòng)游戲） 如何打破內(nèi)心的恐懼？（實(shí)戰(zhàn)游戲體驗(yàn)，系統(tǒng)理論講解） 團(tuán)隊(duì)責(zé)任心如何建立？（實(shí)戰(zhàn)游戲演練體驗(yàn)） 團(tuán)隊(duì)自信心如何建立？（瞬間自信心建立游戲體驗(yàn)互動(dòng)） 銷(xiāo)售潛能如何激發(fā)？（團(tuán)隊(duì)潛能激發(fā)游戲?qū)崙?zhàn)） 銷(xiāo)售效率如何提升？（銷(xiāo)售精英如何科學(xué)安排時(shí)間？銷(xiāo)售精英如何設(shè)定目標(biāo)？） 銷(xiāo)售過(guò)程中如何客戶心理洞察？（客戶購(gòu)買(mǎi)流程，客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，客戶購(gòu)買(mǎi)價(jià)值觀，客戶內(nèi)型性格快速識(shí)別） 銷(xiāo)售溝通的發(fā)問(wèn)流程，策略，話術(shù)。 3、第二天培訓(xùn)主要內(nèi)容： 上午的安排，銷(xiāo)售成交流程理論講解，示范演練，互動(dòng)溝通，實(shí)戰(zhàn)演練全員理論和實(shí)戰(zhàn)考試，分享，總結(jié)，檢討。 下午銷(xiāo)售成交流程深度細(xì)節(jié)講解，演練訓(xùn)練教育。一天課程溫習(xí)，總結(jié)。實(shí)戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售小組PK實(shí)物銷(xiāo)售演練訓(xùn)練，冠軍團(tuán)隊(duì)和冠軍個(gè)人評(píng)選公布，冠軍團(tuán)隊(duì)冠軍個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)分享。