2014年，電商爆發(fā)年，京東上市，阿里上市，陌陌上市，京東與騰訊聯(lián)手，又11當天517億，這些事就在眼前，很多企業(yè)看到心里躁動難安，卻又不知如何下手，凡是看到這篇文章的人，2015年，請記好如果要低成本安全啟動電商，請一定要主動聯(lián)系我，我會給你驚喜，而且不止是驚喜，個人微信號boyi383369890!

網(wǎng)店要做到賺錢必須記住以下幾點：

(1)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

(2)店鋪的回頭率

(3)免費的流量

(4)付費的流量

細分出來：

一丶轉(zhuǎn)化率：

請大家現(xiàn)在打開量子，審視自己的轉(zhuǎn)化率，如果行業(yè)是5%，您也是5%，那么只能說您是一般的店鋪，行業(yè)轉(zhuǎn)化率是最高的+最低的 取平均值，可想了，做的轉(zhuǎn)化率高的店鋪是多少了。好了，知道了轉(zhuǎn)化率重要性之后，但是我就是沒辦法提升，也無法做好，到底怎么辦啊?答： 首選您認真的分析一下，影響轉(zhuǎn)化率的因素是什么?以下幾點：1、銷量 2、好評 3、消費者需求 4、圖片美觀清晰度，文案等 5、主圖與描述是否一致 6、綜合因素(天貓/c店之分，等級信譽之分，贈品優(yōu)惠等)

找到了影響因素之后怎么辦?開始分主次影響環(huán)節(jié)：重新排序： 1,好評2,主圖與描述3，需求點4，銷量5，圖片美觀清晰度6，其他綜合因素 可能不同的類目有不一樣的排序，但是一旦當我們明確了影響因素后，我們就要開始逐一突破。

1、 好評

剛開始的時候能“安全shua” 就先建立初級10條左右好評，

以上是自我操控好評，當遇到無法操控的真實買家時候怎么辦?最好的效果即: 小賣家，單子不多 就拿起筆來，一筆一字寫出你的真實問題，表示對他們的感謝等順便寄出小禮物。當遇到單子特多 的時候怎么辦? 最好的辦法即“附加贈品”+單純短信，以表感謝!若再狠點，即可，好評返現(xiàn)。大家真這么實施了，好評率絕對上升。

2、主圖與描述是否一致

這點其實是我個人覺得非常重要的一點，是決定用戶第一視覺是否會買你 產(chǎn)品的非常關(guān)鍵點。 大家可以這么理解：假如你產(chǎn)品是鍵盤膜，一開始你的定位是超薄，圖片也 是超薄，標題也是超薄，結(jié)果進店后，看到的你的圖片超薄的描述只戰(zhàn)了一點點描述，而其他，質(zhì) 量啊，美觀啊，你反而做的更多，可想而知，如何能帶去轉(zhuǎn)換? 再比如，你賣的是歐美風(fēng)格女 裝，圖片也是，結(jié)果進店后，歐美元素一點都看不到，或者說很少，轉(zhuǎn)化率如何能高，所以大家 切記這點，主圖標題，爭取跟描述匹配，定位好自己的產(chǎn)品路線，定位好自己的消費人群。

3、需求點

正對于尋找特地需求的買家，一開始心里就奔著該寶貝去。我需要這功能，我需要這風(fēng) 格，我需要這口味，等，這個不難，也是跟定位產(chǎn)品風(fēng)格，人群定位有關(guān)系。不做過多講述。

4、銷量問題

估計大家都把心思放到這塊去了，一直想著銷量才是轉(zhuǎn)化率的最重要影響因素。其實 不然的。但是銷量多少還是起了很大的作用。要突破銷量怎么辦?一:刷基礎(chǔ)銷量 二：參與高客單 活動 三：付費硬廣 一般產(chǎn)品有大幾十個銷量，基本夠穩(wěn)住銷量帶來的轉(zhuǎn)化率因素。

5、突破美觀清晰

文案 這塊是視覺體驗，購物的時候視覺能得到一種升級是很享受的事情，大家 可以認真看下，品牌店鋪整體風(fēng)格，包括圖片，文案，色彩都非常棒，他們店鋪做的都非常好。針對這點，大家還是多下點功夫吧，把圖片拍清晰了，設(shè)計美了，轉(zhuǎn)化率肯定又是一種飛躍。

6、綜合因素：

信用等級，動態(tài)分，店鋪性質(zhì)，屬于慢慢沉淀的東西，大家慢慢來

二、您店鋪的老顧客：

你們是否有認真的對待過老顧客?大家心理都知道老顧客很重要，試問誰有認真的做過他們的維護?老客戶是免費的，是我們花了很多前期推廣的錢，才進來的客戶，浪費了是不是很可惜? 很多人，到活 動時候發(fā)一條短信說，xxx今日活動，，xxx明日活動。。增加的不是好顧客的回頭率，而是產(chǎn)品的廉價率。 那么所謂的真正的老顧客二次營銷怎么做?

1、折扣只是一點價格刺激。 試問，你產(chǎn)品不好了，你價格便宜你還會要 嗎?曾經(jīng)的短信促銷方式效果還行，如今越來越差勁。

2、真正能留住老顧客的到底是什么? 本質(zhì)與核心：1丶產(chǎn)品 2丶服務(wù) 遵循：產(chǎn)品一般，做服務(wù)。產(chǎn)品很好做品牌。 產(chǎn)品服務(wù)同步走，恭喜您老顧客絕對回頭率超級高。決定產(chǎn)品好壞因素： 進貨成本，利潤空間。這個大家心里應(yīng)該清楚。不過我告訴大家一點，加入今天你的產(chǎn)品即使免費送了，用戶收到后不好，都覺得你產(chǎn)品很差勁，壓根不會去考慮你的產(chǎn)品已經(jīng)是免費了。。。。。所以，寧愿賣出價格，也別走廉價。產(chǎn)品不行，我拼服務(wù)。。。老顧客服務(wù)怎么做: 售后回訪，是個人感覺效果最好。 當預(yù)估出快遞已經(jīng)簽收了，然后通過旺旺，或者短信，或者電話形式，進行售后回訪，可以這么一句話：親，快遞后臺顯示您已經(jīng)簽收我們的產(chǎn)品了，我們現(xiàn)在進行售后回訪，您看下有哪里不懂的使用，或者哪里不好，或者有什么提議之類的碼? 這一次跟蹤完之后，就要開始下一輪計劃，即我第一篇文章說的：準確的把握該用戶的使用結(jié)束時間，開始跟蹤提醒。這個時候用上，近期活動價格，刺激消費。 其實我始終相信的是，服務(wù)好了，價格優(yōu)惠一點，其實不重要。賣的是服務(wù)。

三、免費的流量

哪些是免費的流量?請先悉知!

1：淘寶自然搜索流量

2：淘寶官方活動流量

這倆個流量知道了之后要怎么獲取呢?自然流量：有排名，就有流量，所以大家捉排名去做。這個上面文章有寫過(高客單價，高轉(zhuǎn)化率，高銷量，保證高排名)官方流量：聚劃算，雙十一，雙十二，大促等(小賣家?guī)缀鯚o緣，天貓店鋪，爭取做到類目前100進去吧) 這些流量，也可能決定了你一年的虧損盈利。

四、付費的流量

很多人每天追著上各種活動，x800，x塊郵，x粉吧，xx網(wǎng)站，，試圖通過這些網(wǎng)站沖出銷量，然后高價再賣， 我再一次說明，現(xiàn)在的淘寶越來越抵觸低價產(chǎn)品。

最后總結(jié)一下：淘寶賺錢，之所以能賺錢，靠什么賺錢? 1、自然搜索流量；2、老顧客回頭；3、淘寶大型活動；4、第三方低價微利。

電商助推力：周海斌，企業(yè)電商應(yīng)用落地實戰(zhàn)派，如果覺得寫得好，請分享，順便點個贊！

2015年，如果您的企業(yè)想做電商，卻不知如何下手，請您一定要主動聯(lián)系我，一定給您驚喜，不僅僅是驚喜！