要想淘寶做得好，就必須做好6個(gè)關(guān)鍵字“選款和詳情頁”。

選款和詳情頁是一根鏈條的兩端，你只要能抓住這兩個(gè)關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)，再懂點(diǎn)運(yùn)營(yíng)，整個(gè)鏈條就可以打通了。

之所以有人覺得難做，是因?yàn)檫@兩頭都沒做好。既沒做好選款，也沒做好詳情頁。

還有些人，只能做好一頭，或者只會(huì)選款，或者只會(huì)做詳情，這都不夠。

只把一頭提起來，整個(gè)鏈條還提不起來。

直通車，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，鉆展等邊運(yùn)營(yíng)邊調(diào)整的環(huán)節(jié)，并沒有什么神秘。

做淘寶，真正重要環(huán)節(jié)的是“選款和詳情頁”，

選款和詳情頁這是做淘寶的任督二脈，只要打通任督二脈其他一切水到渠成。

只要能理解這些滿分詳情頁的制作規(guī)律，就能做出超高轉(zhuǎn)化率的詳情頁.

一：詳情頁四個(gè)動(dòng)作：展示，誘導(dǎo)，說服，下單。

在制作詳情頁前，你需要思考：

1: 買家想要什么？

2: 買家對(duì)自己的需要有何感受？

3: 買家會(huì)在什么情況下下單？

二：鉆進(jìn)買家腦子，挑戰(zhàn)買家心理的7個(gè)原則

1: 挑戰(zhàn)恐懼—利用恐懼心理賺錢

2: 從眾效應(yīng)—給他們一個(gè)起跳板

3: 跨理論模式—循序漸進(jìn)的說服顧客

4: 提供正反兩面信息—雙重角色說服

5: 重復(fù)與贅言—讓買家記住關(guān)鍵賣點(diǎn)

6: 證據(jù)—給買家相信你的理由

7: 探索法—給出足夠全面的購(gòu)買理由。

三：更進(jìn)一步，影響買家的6大武器：

1: 不甘人后，利用買家攀比心理

2: 愛屋及烏，利用買家追星心理。

3: 穿白大褂的人，利用權(quán)威的力量。

4: 先予后取，利用買家的互惠心理。

5: 承諾的力量，利用小承諾帶來大收益。

6: 稀缺的壓力，創(chuàng)造稀缺加速買家下單。

四：繼續(xù)進(jìn)攻，攻擊買家的8種原始欲望：

1: 生存，享受生活，延長(zhǎng)生命的欲望。

2: 享受食物和飲料的欲望。

3: 免于恐懼丶痛苦和危險(xiǎn)的欲望。

4: 尋求性伴侶的欲望。

5：追求舒適生活條件的欲望。

6: 與人攀比的欲望。

7: 照顧和保護(hù)自己所愛的人的欲望。

8: 獲得社會(huì)認(rèn)同的欲望。

五：增強(qiáng)文案感染力的6個(gè)原則：

1: 簡(jiǎn)潔原則：精煉核心信息。

2: 意外原則：吸引維持注意。

3: 具體原則: 幫人理解記憶。

4: 可信原則：讓人愿意相信。

5: 故事原則：促人立即行動(dòng)。

6：情感原則：使人感同身受。

是的，80%的賣家都不會(huì)做詳情頁，詳情頁并不是簡(jiǎn)單放幾張圖片，他是你說服買家的專業(yè)推銷員，

你需要學(xué)會(huì)做出專業(yè)的超高轉(zhuǎn)化率的詳情頁，沒有轉(zhuǎn)化率，一切都是海市蜃樓如夢(mèng)幻泡影,如露如電。