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周海斌:史上最強實操干貨：剖析直通車一晚上全爆十分！

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 4148

　現(xiàn)在淘寶這個道大于術的平臺，不再像前幾年那樣，不管產(chǎn)品好壞隨便弄下，操作操作都賣的出去。

　　其實很想問你們，我們拿到一個產(chǎn)品該做什么？

　　我認為，首先我們要考慮的是這個產(chǎn)品背后是賣給什么樣的人的，消費層次啊，什么年齡階段啊。

　　比如說：我們做的是BB煲，那賣給就是家里剛有孩子的呀，孕婦啊這些，主要年齡是30-34歲的，其次就是25-29的。

　　然后在考慮是區(qū)域性，那就跟賣風扇一樣，哪里熱就投哪里，一般現(xiàn)在只考慮地區(qū)前十和本地。這樣也可以更好的控制點擊率，具體看類目情況。

　　有時候經(jīng)常聽朋友說，寶貝推不走。我就問他們你對你自己產(chǎn)品了解嗎？對你的客戶群體研究過沒有？你店鋪圈定的人群是一些什么消費層次的？他說不知道。。。

　　如果作為你一車手或者運營，你對你自己產(chǎn)品都不了解透徹，對你的客戶群體都不研究，那你還做什么淘寶，回家種地吧，淘寶不適合你。我認為現(xiàn)在我們?nèi)绻?0%的時間去研究產(chǎn)品和客戶。那么你的這個款推起來就非常爽的。不需要太多技巧的。說白了，有時候也不是你產(chǎn)品不行，是看你的產(chǎn)品和你的店鋪人群的匹配度。這個需要你們好好研究下。

　　接下來給大家講一下直通車幾個重要的點。

　　1.CTR(點擊率)

　　可能有很多人目前可能有這種情況，就是新加入一個寶貝，車圖也可以，但是就是怎么優(yōu)化都點擊率都上不去，那么只有一上不去，那么你就在起跑線輸給了人家，那么最直接關系到你的CTR就是你的車圖。大家也不要問我車圖怎么優(yōu)化。

　　那么前期新加入一個寶貝的質(zhì)量得分是比較低的，我們該如何去控制它的展現(xiàn)呢？還有他的點擊。還有你前期投的區(qū)域，你的時間段又該如何把控?

2.質(zhì)量得分

　　這里我會給大家分享兩個方法，一個是一晚上關鍵詞全部爆十分，手機標全部打上。

　　第二個就是三天爆十分，手機標也全部打上。這個是個很穩(wěn)定的方法，一天一個寶貝就花費幾十塊絕不會超過100元，三天下來你的類目大詞絕對十分。

　　其實大家不要太在意這個質(zhì)量得分，這個質(zhì)量得分其實是一個虛值，大家都知道那個所謂直通車的公式吧，其實直通車遠遠不止十分，有二十分，三十分，四十分，甚至更高，只是我們看不到。

　　但是通過那個公式推算是可以推算出來，質(zhì)量分值是可以高于十分。所以大家不要太迷戀這個質(zhì)量得分，要上十分很簡單，但是如何提升到20分，30分，才是關鍵，你的質(zhì)量得分都爆滿了，如何降低你的PPC才是關鍵。

3.CPC（平均點擊花費）

　　說起這個這個CPC大家可能就覺得日了狗了。都想把CPC做到一毛錢，幾毛錢，但是你們真的做得到嗎？我看見過很多朋友的直通車計劃質(zhì)量得分全是十分，但是出價要出到兩塊三塊才能到前幾位，好的大詞甚至更高。

　　所以我剛才上面說過質(zhì)量得分上了十分，怎么讓他更高，怎么讓直通車這個搜索引擎覺得你的這個寶貝是OK的？經(jīng)過這款時間改版以后，我花了半個月時間終于把這個吃透了，如何在一個禮拜讓CPC直降幾毛錢，百試百爽，改版之前有很多方法已經(jīng)不行了。

　4.ROI

　　其實我知道很多老板給直通車車手的任務就是把我ROI做到多少多少，老板最在乎的就是ROI。

　　其實ROI根本就不是一個直通車車手考慮的范圍之內(nèi)，車手就負責你給我1W塊，我能給你帶來多少個訪客，ROI是需要運營對全局的把控，對美工，產(chǎn)品，價格和人群的把控的，等等。。。

　　在這里在給大家透露一個小干貨，大家對直通車的理解有很多還停留在在這個計劃上面，直通車不只是看你的計劃權重，現(xiàn)在還要看你的店鋪權重，和你這個寶貝自然搜索的權重，具體到每一個關鍵詞上面去。

　　在我眼里把直通車當作一個池子，我們每天不斷去優(yōu)化，就是為了把這個池子填滿，不斷讓搜索引擎覺得我們是OK的，讓搜索引擎覺得我們的寶貝是可以，是客戶喜歡的。

　　再給大家說一下自己對直通車ROI的理解，直通車是一個單獨的引流渠道，那么你把客戶引進來了，怎么用就看你運營怎么把握了，做過女裝的，特別是韓版女裝的朋友的直通車百分之八九十的ROI是虧的，或者直通車不盈利的。

　　那么基于一個運營的角度，就要從一個產(chǎn)品的推廣去衡量一個寶貝賺錢，在上升到你的店鋪賺錢，不要僅僅以為我是做直通車的，就要從直通車這里賺錢，如果你還有這種思維，那你就有點危險了。

　　其實我很喜歡淘寶最近的改革，改的不像以前那么簡單了，那么更多的水貨就會被淘汰，真正有實力的人才就會繼續(xù)走下去，現(xiàn)在淘寶真正靠的是你的運營實力，從你的運營整個店鋪，推廣單品的整體實力去體現(xiàn)你店鋪的綜合實力。

一晚上直通車關鍵詞質(zhì)量得分全爆十分的速成方法!

　　第一步就是很多朋友沒注意到新加入一個寶貝的關鍵詞的匹配方式就不對，很多人根本就沒有意識到新加入的寶貝，質(zhì)量得分是很低的，那么我們前三天就要好好控制下他的展現(xiàn)和點擊率，首先就要精準匹配，本來新加點擊單價就高，你也不太清楚你的車圖如何，就盡量讓數(shù)據(jù)達到可控，關鍵詞全部設為精準匹配

　那么我們就要選幾個比較OK的關鍵詞了，用我這種方法一晚上全暴十分，那么你就要選一級類目詞，我就給大家說一下我做自拍桿的時候大概的操作手法。

　那我這個寶貝當上架了的第二天，我就加入直通車我評價還沒有來得及做，那我就直接加的類目大詞自拍桿】【自拍神器桿】【藍牙自拍桿】加進去后，我馬上精準匹配了，出價先出的很低，幾乎沒有展現(xiàn)。

　　那么緊接著我要做幾個簡單的操作，我在流量解析里面看了一下，自拍桿這幾個詞的點擊率，轉(zhuǎn)化率。排名前十的區(qū)域，根據(jù)自己對展現(xiàn)的需求進行投放，最主要是要看一下流量透視里面的數(shù)據(jù)，站外我從來不投，看一下手機端和PC端的點擊率和轉(zhuǎn)化率，到了晚上就好操作了！

首先換成點擊率比較高的圖片，選擇在晚上9點到12點的時間段操作，你直通車里要有個七八百塊，盡量控制在兩到三個小時里燒完。

　　你每一個詞的點擊率，控制在行業(yè)平均至少兩倍以上，我那個自拍桿的關鍵詞看昨天點擊率是2.8%，那么你的點擊率就至少控制在5.6%以上，除了控制點擊率還有你的轉(zhuǎn)化率，也要在平均的1.8倍以上。

　　那么有人要問我怎么控制，懂得人應該都懂。

　　還有一個關于出價的問題，沒給大家說到，前期你的質(zhì)量得分是比較低的，那么你的點擊一下可能要5元6元，不要心痛，有些類目大詞可能更高，我可以很堅信的給你說，你先出價出到18名左右，卡在首頁的最下面那一排，然后通過你自己朋友啊，或者一些軟件啊，補上去。

當你看到有很多真實的點擊進來，有真實成交了之后，你就可以在往上面沖，沖到第二位去，說一下，你前期只有控制PC端，當你的幾百塊燒完了，你就不用管了，你就等著第二天你的直通車全部爆十分加手機標吧，我目前用這個一晚上快速上十分的方法，已經(jīng)操作過十多個類目，沒有一次失敗過。

其實全10分真的是非常容易，總結了一套行之有效，并且不會隨直通車的變化而影響的本質(zhì)秘訣；后面會接著跟新文章。　　但是開車先要避免幾個誤區(qū)，第一就是剛開計劃就弄一堆詞，這樣想開到全10分非常困難，因為關鍵詞質(zhì)量得分與賬戶基礎分是相互影響的，例如：如果你只添加了3個詞，把這3個詞都弄到10分，那么當你添加第4個詞的時候，得分會很高，如果基本的相關性，類目關鍵詞等等沒有偏差，基本都是10分；　　第二詞要精準，不要看似跟你這個產(chǎn)品有關系的詞都添加進去，你管理起來會很痛苦，并且ROI會很低，建議不同類型的詞用不同的計劃隔離開；

　　再次強調(diào)一下：直通車只是一個引流工具，但是沒有這個技術是萬萬不行的，引進來這么多流量，如何操作，形成怎樣的轉(zhuǎn)化就真的看你團隊的實力了，做電商思路清晰是最重要的，沒搞清楚你今天開這個直通車計劃是為了什么永遠都是在摸黑前行。我看到太多的人執(zhí)迷于直通車質(zhì)量得分的高低或者鉆展CPC的高低，而不懂得如何利用它們把免費流量帶起來，讓店鋪長久地發(fā)展。