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周海斌:史上最強實操干貨：剖析直通車一晚上全爆十分！

戰(zhàn)略管理

2016-01-20 4160

　現(xiàn)在淘寶這個道大于術(shù)的平臺，不再像前幾年那樣，不管產(chǎn)品好壞隨便弄下，操作操作都賣的出去。

　　其實很想問你們，我們拿到一個產(chǎn)品該做什么？

　　我認為，首先我們要考慮的是這個產(chǎn)品背后是賣給什么樣的人的，消費層次啊，什么年齡階段啊。

　　比如說：我們做的是BB煲，那賣給就是家里剛有孩子的呀，孕婦啊這些，主要年齡是30-34歲的，其次就是25-29的。

　　然后在考慮是區(qū)域性，那就跟賣風(fēng)扇一樣，哪里熱就投哪里，一般現(xiàn)在只考慮地區(qū)前十和本地。這樣也可以更好的控制點擊率，具體看類目情況。

　　有時候經(jīng)常聽朋友說，寶貝推不走。我就問他們你對你自己產(chǎn)品了解嗎？對你的客戶群體研究過沒有？你店鋪圈定的人群是一些什么消費層次的？他說不知道。。。

　　如果作為你一車手或者運營，你對你自己產(chǎn)品都不了解透徹，對你的客戶群體都不研究，那你還做什么淘寶，回家種地吧，淘寶不適合你。我認為現(xiàn)在我們?nèi)绻?0%的時間去研究產(chǎn)品和客戶。那么你的這個款推起來就非常爽的。不需要太多技巧的。說白了，有時候也不是你產(chǎn)品不行，是看你的產(chǎn)品和你的店鋪人群的匹配度。這個需要你們好好研究下。

　　接下來給大家講一下直通車幾個重要的點。

　　1.CTR(點擊率)

　　可能有很多人目前可能有這種情況，就是新加入一個寶貝，車圖也可以，但是就是怎么優(yōu)化都點擊率都上不去，那么只有一上不去，那么你就在起跑線輸給了人家，那么最直接關(guān)系到你的CTR就是你的車圖。大家也不要問我車圖怎么優(yōu)化。

　　那么前期新加入一個寶貝的質(zhì)量得分是比較低的，我們該如何去控制它的展現(xiàn)呢？還有他的點擊。還有你前期投的區(qū)域，你的時間段又該如何把控?

2.質(zhì)量得分

　　這里我會給大家分享兩個方法，一個是一晚上關(guān)鍵詞全部爆十分，手機標全部打上。

　　第二個就是三天爆十分，手機標也全部打上。這個是個很穩(wěn)定的方法，一天一個寶貝就花費幾十塊絕不會超過100元，三天下來你的類目大詞絕對十分。

　　其實大家不要太在意這個質(zhì)量得分，這個質(zhì)量得分其實是一個虛值，大家都知道那個所謂直通車的公式吧，其實直通車遠遠不止十分，有二十分，三十分，四十分，甚至更高，只是我們看不到。

　　但是通過那個公式推算是可以推算出來，質(zhì)量分值是可以高于十分。所以大家不要太迷戀這個質(zhì)量得分，要上十分很簡單，但是如何提升到20分，30分，才是關(guān)鍵，你的質(zhì)量得分都爆滿了，如何降低你的PPC才是關(guān)鍵。

3.CPC（平均點擊花費）

　　說起這個這個CPC大家可能就覺得日了狗了。都想把CPC做到一毛錢，幾毛錢，但是你們真的做得到嗎？我看見過很多朋友的直通車計劃質(zhì)量得分全是十分，但是出價要出到兩塊三塊才能到前幾位，好的大詞甚至更高。

　　所以我剛才上面說過質(zhì)量得分上了十分，怎么讓他更高，怎么讓直通車這個搜索引擎覺得你的這個寶貝是OK的？經(jīng)過這款時間改版以后，我花了半個月時間終于把這個吃透了，如何在一個禮拜讓CPC直降幾毛錢，百試百爽，改版之前有很多方法已經(jīng)不行了。

　4.ROI

　　其實我知道很多老板給直通車車手的任務(wù)就是把我ROI做到多少多少，老板最在乎的就是ROI。

　　其實ROI根本就不是一個直通車車手考慮的范圍之內(nèi)，車手就負責(zé)你給我1W塊，我能給你帶來多少個訪客，ROI是需要運營對全局的把控，對美工，產(chǎn)品，價格和人群的把控的，等等。。。

　　在這里在給大家透露一個小干貨，大家對直通車的理解有很多還停留在在這個計劃上面，直通車不只是看你的計劃權(quán)重，現(xiàn)在還要看你的店鋪權(quán)重，和你這個寶貝自然搜索的權(quán)重，具體到每一個關(guān)鍵詞上面去。

　　在我眼里把直通車當作一個池子，我們每天不斷去優(yōu)化，就是為了把這個池子填滿，不斷讓搜索引擎覺得我們是OK的，讓搜索引擎覺得我們的寶貝是可以，是客戶喜歡的。

　　再給大家說一下自己對直通車ROI的理解，直通車是一個單獨的引流渠道，那么你把客戶引進來了，怎么用就看你運營怎么把握了，做過女裝的，特別是韓版女裝的朋友的直通車百分之八九十的ROI是虧的，或者直通車不盈利的。

　　那么基于一個運營的角度，就要從一個產(chǎn)品的推廣去衡量一個寶貝賺錢，在上升到你的店鋪賺錢，不要僅僅以為我是做直通車的，就要從直通車這里賺錢，如果你還有這種思維，那你就有點危險了。

　　其實我很喜歡淘寶最近的改革，改的不像以前那么簡單了，那么更多的水貨就會被淘汰，真正有實力的人才就會繼續(xù)走下去，現(xiàn)在淘寶真正靠的是你的運營實力，從你的運營整個店鋪，推廣單品的整體實力去體現(xiàn)你店鋪的綜合實力。

一晚上直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量得分全爆十分的速成方法!

　　第一步就是很多朋友沒注意到新加入一個寶貝的關(guān)鍵詞的匹配方式就不對，很多人根本就沒有意識到新加入的寶貝，質(zhì)量得分是很低的，那么我們前三天就要好好控制下他的展現(xiàn)和點擊率，首先就要精準匹配，本來新加點擊單價就高，你也不太清楚你的車圖如何，就盡量讓數(shù)據(jù)達到可控，關(guān)鍵詞全部設(shè)為精準匹配

　那么我們就要選幾個比較OK的關(guān)鍵詞了，用我這種方法一晚上全暴十分，那么你就要選一級類目詞，我就給大家說一下我做自拍桿的時候大概的操作手法。

　那我這個寶貝當上架了的第二天，我就加入直通車我評價還沒有來得及做，那我就直接加的類目大詞自拍桿】【自拍神器桿】【藍牙自拍桿】加進去后，我馬上精準匹配了，出價先出的很低，幾乎沒有展現(xiàn)。

　　那么緊接著我要做幾個簡單的操作，我在流量解析里面看了一下，自拍桿這幾個詞的點擊率，轉(zhuǎn)化率。排名前十的區(qū)域，根據(jù)自己對展現(xiàn)的需求進行投放，最主要是要看一下流量透視里面的數(shù)據(jù)，站外我從來不投，看一下手機端和PC端的點擊率和轉(zhuǎn)化率，到了晚上就好操作了！

首先換成點擊率比較高的圖片，選擇在晚上9點到12點的時間段操作，你直通車里要有個七八百塊，盡量控制在兩到三個小時里燒完。

　　你每一個詞的點擊率，控制在行業(yè)平均至少兩倍以上，我那個自拍桿的關(guān)鍵詞看昨天點擊率是2.8%，那么你的點擊率就至少控制在5.6%以上，除了控制點擊率還有你的轉(zhuǎn)化率，也要在平均的1.8倍以上。

　　那么有人要問我怎么控制，懂得人應(yīng)該都懂。

　　還有一個關(guān)于出價的問題，沒給大家說到，前期你的質(zhì)量得分是比較低的，那么你的點擊一下可能要5元6元，不要心痛，有些類目大詞可能更高，我可以很堅信的給你說，你先出價出到18名左右，卡在首頁的最下面那一排，然后通過你自己朋友啊，或者一些軟件啊，補上去。

當你看到有很多真實的點擊進來，有真實成交了之后，你就可以在往上面沖，沖到第二位去，說一下，你前期只有控制PC端，當你的幾百塊燒完了，你就不用管了，你就等著第二天你的直通車全部爆十分加手機標吧，我目前用這個一晚上快速上十分的方法，已經(jīng)操作過十多個類目，沒有一次失敗過。

其實全10分真的是非常容易，總結(jié)了一套行之有效，并且不會隨直通車的變化而影響的本質(zhì)秘訣；后面會接著跟新文章?！　〉情_車先要避免幾個誤區(qū)，第一就是剛開計劃就弄一堆詞，這樣想開到全10分非常困難，因為關(guān)鍵詞質(zhì)量得分與賬戶基礎(chǔ)分是相互影響的，例如：如果你只添加了3個詞，把這3個詞都弄到10分，那么當你添加第4個詞的時候，得分會很高，如果基本的相關(guān)性，類目關(guān)鍵詞等等沒有偏差，基本都是10分；　　第二詞要精準，不要看似跟你這個產(chǎn)品有關(guān)系的詞都添加進去，你管理起來會很痛苦，并且ROI會很低，建議不同類型的詞用不同的計劃隔離開；

　　再次強調(diào)一下：直通車只是一個引流工具，但是沒有這個技術(shù)是萬萬不行的，引進來這么多流量，如何操作，形成怎樣的轉(zhuǎn)化就真的看你團隊的實力了，做電商思路清晰是最重要的，沒搞清楚你今天開這個直通車計劃是為了什么永遠都是在摸黑前行。我看到太多的人執(zhí)迷于直通車質(zhì)量得分的高低或者鉆展CPC的高低，而不懂得如何利用它們把免費流量帶起來，讓店鋪長久地發(fā)展。