一個(gè)虧損店鋪是如何在兩個(gè)月內(nèi)變成盈利，并且進(jìn)入類(lèi)目TOP100的？

這是我一個(gè)朋友的事情。

連續(xù)虧損了6個(gè)月，這6個(gè)月里，換了3個(gè)運(yùn)營(yíng)主管。

還是虧損，虧損，虧損！

不是貨的問(wèn)題，他同時(shí)在做實(shí)體渠道。

線(xiàn)下銷(xiāo)售火爆，實(shí)體渠道的貨供不應(yīng)求。貨品非常有競(jìng)爭(zhēng)力！

可是自從開(kāi)了天貓店，還沒(méi)一天盈利過(guò)，凄慘的過(guò)了6個(gè)月。

換到第四個(gè)運(yùn)營(yíng)主管，帶來(lái)一個(gè)文案。

連續(xù)加班，把原來(lái)詳情頁(yè)推倒，全部重新制作。

頁(yè)面布局重做，文案重做，圖片排序重做，模版重排，色調(diào)重排...

在原有運(yùn)營(yíng)方案和直通車(chē)投入沒(méi)有改變的情況下，

轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)驚人增長(zhǎng)，一舉從虧損轉(zhuǎn)成盈利。并且兩個(gè)月進(jìn)入類(lèi)目TOP100！

驚奇咨詢(xún)后，這個(gè)高手告訴我他的18個(gè)字詳情頁(yè)技巧：放大優(yōu)點(diǎn)，掩飾缺點(diǎn)，高壓催單，引力 粘力， 推力！

這是他對(duì)這18字詳情頁(yè)技巧的解釋?zhuān)?qǐng)記下吧：

詳情頁(yè)的必須完成的三個(gè)任務(wù)：放大優(yōu)點(diǎn)，掩飾缺點(diǎn)，高壓催單

一：放大優(yōu)點(diǎn)。毫無(wú)疑問(wèn)，買(mǎi)家下單的動(dòng)力就是來(lái)自你的優(yōu)點(diǎn)。你必須在詳情頁(yè)放大你的優(yōu)點(diǎn)，放大優(yōu)點(diǎn)要注意的原則：提煉出一個(gè)最核心的，再提煉三個(gè)次級(jí)優(yōu)點(diǎn)。核心優(yōu)點(diǎn)是太陽(yáng)，次級(jí)優(yōu)點(diǎn)是衛(wèi)星，次級(jí)優(yōu)點(diǎn)最好能從另外角度襯托凸顯核心優(yōu)點(diǎn)。還需要注意，在整個(gè)詳情頁(yè)把核心優(yōu)點(diǎn)呈現(xiàn)3次。只顯示一次是不夠的，買(mǎi)家需要被重復(fù)刺激。

二：掩飾缺點(diǎn)。無(wú)關(guān)緊要的缺點(diǎn)就不要提了，對(duì)買(mǎi)家特別關(guān)注的，避不開(kāi)的，而又是你的一個(gè)缺點(diǎn)的問(wèn)題。就用對(duì)比法來(lái)淡化缺點(diǎn)問(wèn)題，模糊這個(gè)問(wèn)題是同行業(yè)普遍存在的問(wèn)題。淡化，淡化，淡化缺點(diǎn)！好吧，你要說(shuō)我教你詐，我也無(wú)話(huà)可說(shuō)。天可憐見(jiàn)，你要賣(mài)貨，你要生存，我只是教你把轉(zhuǎn)化率提高些哦。

三：高壓催單，不會(huì)催單，就沒(méi)有訂單。一定要在詳情頁(yè)形成催單壓力，給買(mǎi)家形成壓力的方法有:

數(shù)量越來(lái)越少，價(jià)格即將提高，即將就買(mǎi)不到了，要保持饑餓感，有饑餓感買(mǎi)家才會(huì)有食欲，說(shuō)到饑餓感，哼哼，國(guó)內(nèi)那些賣(mài)手機(jī)的天天在用，即使庫(kù)存是滿(mǎn)滿(mǎn)的，還在喊餓，是的，會(huì)喊餓的孩子有奶吃..

詳情頁(yè)要產(chǎn)生三種力量: 引力 粘力， 推力

一：引力，第一屏文案必須要有吸引力，80%買(mǎi)家流失都在第一屏就跑了。這是生死3秒鐘，第一屏文案和圖片必須要有吸引力，讓買(mǎi)家有繼續(xù)瀏覽的興趣，文案注意實(shí)用簡(jiǎn)潔有力的短句。千萬(wàn)別寫(xiě)又長(zhǎng)又拗口的句子，你爽了，買(mǎi)家跑了，買(mǎi)家根本不想讀長(zhǎng)句子。長(zhǎng)句子的跳失率是短句子的19倍。

二：粘力，好了，買(mǎi)家被你吸引，你過(guò)了生死第一關(guān)，接下來(lái)的文案，需要產(chǎn)生摁力，把買(mǎi)家粘在凳子上，認(rèn)真看你展示。詳情頁(yè)要產(chǎn)生粘力，技巧有：不斷展示好處轟炸買(mǎi)家，提供具體有效的說(shuō)明，使用提問(wèn)的力量觸摸買(mǎi)家痛點(diǎn)！

三：推力，在展示完好處后，要推動(dòng)買(mǎi)家立即行動(dòng)起來(lái)，趕快下單，馬上下單，現(xiàn)在就下單！要在詳情頁(yè)產(chǎn)生推力的方法有：使用攀比的力量，使用權(quán)威的力量，使用稀缺的力量，挑戰(zhàn)買(mǎi)家恐懼心理，一個(gè)走心的故事激發(fā)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望。

是的，你一旦學(xué)會(huì)使用詳情頁(yè)技巧來(lái)給買(mǎi)家洗腦。 你就擁有了影響買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)決策的能力，就會(huì)擁有超高轉(zhuǎn)化率，就會(huì)擁有訂單！ 美好的事情一定會(huì)發(fā)生，從超高轉(zhuǎn)化率的詳情頁(yè)開(kāi)始！