你有沒(méi)有覺(jué)得，一些看似沒(méi)什么技術(shù)含量的產(chǎn)品好像一夜之間給所有人洗了腦，火得真是莫名其妙!而你若是還沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，真是凹凸到外星球了，這些產(chǎn)品為什么會(huì)流行?其背后的邏輯又是什么?

　　帶袖子的毛毯、被當(dāng)成寵物養(yǎng)的石頭，這些看似沒(méi)什么"技術(shù)含量"的產(chǎn)品卻風(fēng)靡美國(guó)，成了消費(fèi)者的心頭好。乍一看，這些產(chǎn)品就是撞了大運(yùn)，莫名其妙火起來(lái)的，但深究其原因卻發(fā)現(xiàn)，他們流行的背后是"有跡可尋"的。

在當(dāng)今的市場(chǎng)中，一定要讓你的產(chǎn)品成為人們口中談?wù)摰脑掝}，讓消費(fèi)者自發(fā)為你打廣告，否則，你的產(chǎn)品將很難在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段滿天飛的市場(chǎng)中存活下來(lái)，無(wú)數(shù)活生生的例子告訴我們，口碑會(huì)帶來(lái)意想不到的成功。

　　下面，就來(lái)說(shuō)說(shuō)可以讓產(chǎn)品病毒性傳播的方法。

　　大家可能會(huì)覺(jué)得，公司的產(chǎn)品被人知曉是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，其實(shí)并不是，它是通過(guò)人們?cè)诠ぷ?、社交?chǎng)合口口相傳而形成的，當(dāng)這種行為不斷重復(fù)，就形成了口碑。

　　1. 為產(chǎn)品營(yíng)造"排他感"

　　試著先讓你的產(chǎn)品只對(duì)一小部分人開(kāi)放，而其他人要想使用還需要費(fèi)一點(diǎn)"小功夫"。Gmail起初只面向少部分人推出，F(xiàn)acebook剛成立的時(shí)候也只是在個(gè)別大學(xué)開(kāi)放注冊(cè)，都是利用了消費(fèi)者好奇心。許多酒吧喜歡利用這點(diǎn)來(lái)給他們的開(kāi)業(yè)增加神秘感，因?yàn)樗麄兩钪O，人們都討厭保守秘密!

　還記得雕爺牛腩嗎?一個(gè)2013年火起來(lái)的餐館。雕爺牛腩之所以火，無(wú)外乎那份神秘，從聽(tīng)聞出自香港食神戴龍之手，到價(jià)值500萬(wàn)的神秘配方，再到封測(cè)時(shí)期的邀請(qǐng)就餐制度，讓那個(gè)這一份小小的牛腩中蘊(yùn)藏了無(wú)數(shù)謎團(tuán)。

　　下次推出產(chǎn)品時(shí)，不妨仿照上面的案例，先從一些小的、特定的人群入手，讓他們保守秘密或者只能邀請(qǐng)一些親密的朋友。如果你的產(chǎn)品恰好是軟件類(lèi)，邀請(qǐng)碼是個(gè)不錯(cuò)的選擇!

　　2. 讓產(chǎn)品與其他事物關(guān)聯(lián)

　　炸雞和啤酒，電影院和爆米花，打籃球和運(yùn)動(dòng)飲料，這些產(chǎn)品非常搭調(diào)，他們的關(guān)聯(lián)性讓人們?cè)诳吹狡渲幸粋€(gè)的時(shí)候，會(huì)不自覺(jué)的想起另外一個(gè)。

　　2014年，來(lái)自韓劇《來(lái)自星星的你》中，為了女神千頌伊的一句"下雪了，怎么能沒(méi)有炸雞和啤酒"，肯德基麥當(dāng)勞里出現(xiàn)了多少拿著啤酒就炸雞的屌絲男女們，并且肆無(wú)忌憚地刷著朋友圈。就連明星們也在呼喊"炸雞""啤酒"。"炸雞啤酒"的這股熱浪甚至挽救了因H7N9而一度低迷的家禽界，同時(shí)也帶動(dòng)了啤酒的銷(xiāo)售額。

讓和你有關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品幫你樹(shù)立品牌不失為一個(gè)聰明之策。首先想想消費(fèi)者最希望從你的產(chǎn)品中得到什么，以及他們還需要什么其他產(chǎn)品，可以試圖建立起電影院和爆米花這樣的"黃金搭檔"。"搭配"其他產(chǎn)品，會(huì)讓消費(fèi)者在一些情景中條件反射地想到你。

　　3. 把消費(fèi)者的驚訝情緒轉(zhuǎn)化成分享

你有聽(tīng)過(guò)將石頭作為寵物嗎? 20世紀(jì)70年代由廣告人加里·達(dá)爾(Gary Dahl)想出來(lái)的。1975年4月，達(dá)爾與朋友在一家酒吧聚會(huì)時(shí)，朋友向他抱怨自己的寵物。他對(duì)朋友說(shuō)，最完美寵物是石頭，它不需要喂食和洗浴，也不會(huì)生病和死亡。這只是句玩笑話，但達(dá)爾后來(lái)決定將這個(gè)想法付諸實(shí)施，寵物石由此誕生。

　　達(dá)爾出售的寵物石被裝在盒子里，而且配備了一本32頁(yè)的培訓(xùn)手冊(cè)，詳細(xì)說(shuō)明該如何飼養(yǎng)它，里面充滿了笑料和噱頭。寵物石引發(fā)了消費(fèi)者大量的分享，每個(gè)"寵物石"售價(jià)3.95美元，凈利潤(rùn)3美元。僅投入市場(chǎng)第一年上半年，"寵物石"便為達(dá)爾帶來(lái)1500萬(wàn)美元收益。

　　在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，想想什么能讓消費(fèi)者震驚，還會(huì)隨即帶來(lái)分享?驚訝情緒越多，人們?cè)綐?lè)意談?wù)撍?，信息就是這么病毒性地傳播出去的。