如何提升流量呢？

可以說發(fā)布產(chǎn)品，都會是有流量的。

第一步需要積累初始銷量。第二步需要增加搜索權(quán)重。第三步借力付費跟活動引爆。

這是一個常規(guī)的基本的方法，但是在操作的過程中會出現(xiàn)各種問題。

究其原因流量上去了，轉(zhuǎn)化跟不上，轉(zhuǎn)化差所以不斷的刷單維持

刷單占比太高，就會被淘寶關(guān)小黑屋，流量越來越少。

有沒有考慮過為什么轉(zhuǎn)化那么差？

目前電商行業(yè)大部分店鋪轉(zhuǎn)化低已經(jīng)是一個普遍正常的現(xiàn)象，我們的生意不好，我們都是認(rèn)為我們的流量太少，很少去認(rèn)為是轉(zhuǎn)化率的問題。尤其是無線端流量占比變高，轉(zhuǎn)化率變的更低了。

    案例一：我們來看兩組數(shù)據(jù)：那么提升店鋪業(yè)績從流量入手，還是從轉(zhuǎn)化率入手？

店鋪1：訪客數(shù)=10000轉(zhuǎn)化率=2% 客單價=100元 銷售額=20000

店鋪2：訪客數(shù)=5000轉(zhuǎn)化率=4% 客單價=100元 銷售額=20000

這兩組數(shù)據(jù)所反映的銷售額是相同的。

如果一味追求訪客（流量），那么必然需要通過付費推廣來提高。

案例二:某店鋪每天直通車花費費3000元，通過直通車直接產(chǎn)生200個訂單。

再其他條件不變的前提下花費3000元做優(yōu)化寶貝詳情提高轉(zhuǎn)化率。

做11天直通車

支出=每天直通車花費3000元11天=3.3萬元

產(chǎn)出=每天200個訂單11天 =220個訂單

優(yōu)化詳情后，假設(shè)視頻提升轉(zhuǎn)化率10%，則同樣每天直通車支出3000天可以獲得220個訂單

則做10天直通車

支出 = 每天直通車花費3000元10天 +3000元視頻制作費用 =3.3萬元

產(chǎn)出 = 每天220元10天=220個訂單

通過對比可以看出轉(zhuǎn)化率提升后只要10天即可達(dá)到和原先11天獲得同樣的銷量，每10天就能省下1天的直通車的費用。速度上的優(yōu)勢在自然流量上的幫助各位懂的。

理論上來看，轉(zhuǎn)化率每提升X%,就等于每1/（X%） 天就能省出1天的推廣費。

在案例中看出來轉(zhuǎn)化率的重要性，那么如果提升轉(zhuǎn)化率？

下面文章將從三個方面去闡述，希望對大家有所幫助。

第一丶品牌定位

市場定位

1.選擇一個增量的市場（最容易成功的市場）

增量市場意味著什么？

意味著我們有更多的機會，競爭小，容易切入市場。

如何發(fā)現(xiàn)增量市場分析呢？

2.找到產(chǎn)品背后的終端消費者

不同的消費人群決定了不同的運營思路，只有精準(zhǔn)的找到你產(chǎn)品背后的消費人群

知道他們有什么需求，有什么特征，才能有效提升轉(zhuǎn)化率。

3.差異化

差異化是品牌和營銷的靈魂，沒有差異化的營銷一般都會失敗。

營銷賣的不是實體價值，而是感知價值，只要能讓消費者對產(chǎn)品和品牌的感知價值產(chǎn)生變化，就實現(xiàn)了差異化。那么如何對產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位呢？

①成本的差異化

②功能差異化

③營銷差異化

4.取個好名字

一般來說取名的6個要點：好聽丶好記丶好意丶好說丶好看丶好用.

聽起來舒服，有特定的記憶點丶聯(lián)想度和關(guān)聯(lián)度，暗示產(chǎn)品屬性。

能夠適合大部分場合，給人以正面聯(lián)想，朗朗上口，有一定的故事情節(jié)。

好名字不僅好記，而且可以省下很多廣告費，消費者一下就能記住。

產(chǎn)品布局

1.對手分析

消費者如何才會選擇我，而不選擇競爭對手？這個問題可以分成四個問題：

①什么樣的消費者會選擇來找我

②消費者如何才能找到我

③消費者在看到我的時候，還會看到誰？

④消費者看了我也看了別人，最后如何才能選我？

如何解決這個問題呢？

1.分析競爭對手

主要看前10頁綜合排序和銷量排序，按照下面的邏輯進(jìn)行對比;

什么樣的消費者會搜這個關(guān)鍵詞？

消費者在什么時候會搜這個關(guān)鍵詞？

搜這個關(guān)鍵詞的消費者，最看重的是什么東西？

對手都是什么樣的價格段？對手都用了什么樣的主圖?

對手在關(guān)鍵詞的設(shè)置上，都用了那些詞，是什么順序？

點開寶貝，對手的真實價格是怎么設(shè)置的？

對手的物流和郵費都是怎么設(shè)置的？

對手的幾張主圖是怎么布局和分工的？

對手的描述頁面是否用了視頻？頁面的邏輯是什么？

對手的描述頁面的美觀度如何？你作為消費者想買嗎？

對手的產(chǎn)品設(shè)計上有那些讓你尖叫的？

對手的包裝盒開箱體驗，能夠讓你期待嗎？

對手的客服的專業(yè)度丶響應(yīng)速度和服務(wù)態(tài)度如何？

打開對手的最近30天銷售記錄，看一下他的增長趨勢

打開對手的評價，分析判斷消費者反饋，也同時判讀是否作弊。

當(dāng)你在各個維度都能精準(zhǔn)的指向你的消費者的時候，如何客戶不選你，那么他還能選誰呢？

2.產(chǎn)品定價

產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率如何，產(chǎn)品本身品質(zhì)和定位很重要，同時產(chǎn)品定價也很重要。

①基本定價：成本定價法：

以產(chǎn)品生產(chǎn)成本和銷售成本為依據(jù)在加上一定的利潤。

（1）估計生產(chǎn)成本和包裝丶物流成本

（2）估計人力成本和運營成本

（3）在加上其他成本，按目標(biāo)利潤率計算的利潤額，得出銷售價格。

②進(jìn)階定價：消費者認(rèn)知定價

根據(jù)消費者對這個行業(yè)和對這個產(chǎn)品的外觀丶功能的感覺來判斷消費者的心里預(yù)期價格。

（1）營造消費氛圍

一雙耐克鞋子，在路邊賣100元，沒有相信它是真的。

在淘寶C店只能賣300元，但是在萬達(dá)廣場的專賣店，可以賣1000元

鞋子是同樣的鞋子，因為所在的銷售環(huán)境影響了它的價格，所以環(huán)境影響價格。

(2)根據(jù)市場空白定價

假如你是賣音響的，市場上從9.9到59.9這個價格區(qū)間，唯獨49.9元左右這個價格沒有太強的競爭對手，甚至沒有競爭對手，那就定這個價格。

（3）競爭導(dǎo)向價格

你永遠(yuǎn)比對手的相同產(chǎn)品，價格低那么一點點，頁面呈現(xiàn)和服務(wù)體驗高那么一點點。

也可以找到對手的薄弱環(huán)節(jié)，打擊對手缺陷，自己永遠(yuǎn)比對手賣的貴一點點。

③高級定價：品牌估值定價

據(jù)報道，蘋果的成本只占其價格的22%，利潤高達(dá)78%，蘋果定價絕對貴的離譜，可人家依然有強大的粉絲群。

消費者被那種“體貼的精致，精致的美感”等感知和難以權(quán)衡的內(nèi)容定了價，這就是品牌估值定價。

3.完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

引流款：吸引流量，搞定絕大部分客戶。

用于走量，提升店鋪人氣和沉淀客戶數(shù)量。

利潤款：針對特定客戶群形成轉(zhuǎn)化，達(dá)到利潤最大化

活動款：主要是做活動的產(chǎn)品或者清庫存。

形象款：支持店鋪調(diào)性，增加信任感的產(chǎn)品。

第二丶視覺

1.一個完整的寶貝描述是怎么樣的？

寶貝描述都包含哪些內(nèi)容

標(biāo)題：通順和清晰的表達(dá)你的產(chǎn)品，符合規(guī)則情況下，按最有利的搜索規(guī)則排滿。

副標(biāo)題：主要由賣點詞和感官詞組成。

賣點詞展現(xiàn)這個產(chǎn)品能解決那些消費者的痛點

感官詞就是讓客戶對你的寶貝產(chǎn)生興趣，比如打折，秒殺等詞語

PS:主標(biāo)題為了搜索，更多展現(xiàn)。副標(biāo)題為了刺激詳細(xì)了解和購買。

主圖：主圖包含搜索圖丶賣點圖和主圖視頻。

主圖要質(zhì)感強烈，特色鮮明。并且每一張主圖都應(yīng)該有相應(yīng)的分工。

評價：注意買家秀跟追評。后面也會講到。

詳情頁：詳情頁的邏輯后面會具體闡述。