對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是個(gè)難過(guò)的年代,因?yàn)樵诰€下經(jīng)營(yíng)多年,好不容易有了點(diǎn)積累,正準(zhǔn)備大干一場(chǎng),結(jié)果互聯(lián)網(wǎng)殺進(jìn)來(lái),原來(lái)的采購(gòu)模式,供應(yīng)模式,銷售模式統(tǒng)統(tǒng)發(fā)改變,似乎一切都需要重來(lái).于是很多老板在經(jīng)歷了看著年輕人一年爆發(fā),天貓雙十一連接刷新紀(jì)錄的事實(shí)后,慢慢的開(kāi)始接受要去融入這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,但是好不容易接受了開(kāi)始做電商,由于定位不清晰,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)了解不夠透徹,以為做了網(wǎng)站就是互聯(lián)網(wǎng)+,做了淘寶就開(kāi)啟了電商之路,孰不知,這條路任重道遠(yuǎn)!

       走到今天,很多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型這個(gè)模塊受過(guò)傷,吃過(guò)虧,上過(guò)當(dāng),好不容易有了明確的渠道平臺(tái),有了像樣的團(tuán)隊(duì),有了好的產(chǎn)品,結(jié)果發(fā)現(xiàn),還是賣不出去,說(shuō)到產(chǎn)品質(zhì)量那是桿桿的,說(shuō)到差異化那也足夠,為什么一直不溫不火?賺不到錢,怎么破?

       其實(shí)大多時(shí)候不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好,而是消費(fèi)者是否意識(shí)到產(chǎn)品適合他,比如OPPO這個(gè)牌子,市場(chǎng)銷量有多大就不用我說(shuō)了,說(shuō)他產(chǎn)品有多好呢?不見(jiàn)得,有沒(méi)有賣點(diǎn)呢?肯定有,但其它牌子的也大多賣點(diǎn)明確,為什么他能殺到前面,其實(shí)他的營(yíng)銷過(guò)程就是一個(gè)占領(lǐng)消費(fèi)者心智的過(guò)程.

        那么如何能更好的去占領(lǐng)消費(fèi)者心智?

        所有的企業(yè)一定要學(xué)會(huì)換位思考,不是我們覺(jué)得消費(fèi)者需要什么他就一定需要什么,也不是我們覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)適合什么用就把客戶定位在什么群體,每個(gè)產(chǎn)品上架銷售,都必須弄清楚幾個(gè)點(diǎn):

       1.   哪些人是我們的潛在客戶?

       2.   定位是否適合這個(gè)群體?

       3.   產(chǎn)品包裝是否讓客戶滿意?

       4.   竟?fàn)帉?duì)手是誰(shuí)?如何與其竟?fàn)?

       5.   客戶在哪里出現(xiàn)?什么樣的廣告方式是潛在客戶最喜歡的?

       定位清晰,策略清楚,執(zhí)行到位,這樣才能快人一步,如今年已經(jīng)不是純賣貨的年代,需要整個(gè)鏈條都能跟上方可勝人一籌!

       周海斌,傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)派,操盤(pán)各類企業(yè)電商12年,現(xiàn)自有3個(gè)電商團(tuán)隊(duì),提供電商課程培訓(xùn),電商項(xiàng)目咨詢顧問(wèn),如有需要,請(qǐng)致電13556660758或加微信z13556660758