PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大多數(shù)流量靠推廣和搜索，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量越來(lái)越貴，靠推廣根本承受不了，靠搜索優(yōu)化能力又有限，因此，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最主要的是靠社交流量，社交流量的核心是用戶(hù)關(guān)系和用戶(hù)關(guān)系鏈，如何能用好社交關(guān)系鏈來(lái)引流已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵。

騰訊能成為今天三大互聯(lián)網(wǎng)之一，最重要的原因就是他坐擁兩大社交工具QQ和微信，如何能讓自己的企業(yè)及產(chǎn)品具有社交屬性，如何能在營(yíng)銷(xiāo)里植入裂變的方案，是我們今天要一起討論的問(wèn)題，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)流量裂變就需要挖掘原有的種子用戶(hù)，以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)獲得粉絲，再通過(guò)粉絲來(lái)裂變。

市面上常見(jiàn)的裂變方法有如下幾種：

1. 拉新裂變，很多APP都用了這一方法，比如團(tuán)貸網(wǎng)，后臺(tái)就有設(shè)置，拉一個(gè)新人進(jìn)來(lái)投資將獲得多少現(xiàn)金紅包，未來(lái)還有二級(jí)分銷(xiāo)的利潤(rùn)。美團(tuán)也一直在用這個(gè)，每次下完單都會(huì)告訴你有個(gè)現(xiàn)金紅包可以分享，分享給你身邊的人，實(shí)際上這些方法都是在拉新裂變。

2. 紅包裂變：蘇寧就在去年玩了把大的，而且玩得很火，當(dāng)時(shí)在社交圈引起了巨大的轟動(dòng)，具體的玩法和操作大家可以在百度搜蘇寧膨脹紅包，蘇寧這次紅包雖然很多人覺(jué)得套路深，但在我這個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)人的眼里看來(lái)，還是很多可以借鑒的地方，這次活動(dòng)不僅讓下載用戶(hù)量爆增，還讓蘇寧易付狠狠的火了一把，實(shí)實(shí)在在的獲得了大量用戶(hù)。

3. 親情卡裂變，這種方法現(xiàn)在玩的人也多，像支付寶的親密付就是典型，很多信用卡也都是主付卡，現(xiàn)在包括電信運(yùn)用商也在大量用這一方法搞定一個(gè)家庭，這種裂變的方式還是蠻有效的。

4. 團(tuán)購(gòu)裂變，這里最牛的就是拼多多了，雖然很多人不喜歡，但沒(méi)有關(guān)系，人家現(xiàn)在市值300億美金了，離京東就只差一丟丟了，說(shuō)實(shí)話，我也看不明白了，如果說(shuō)拼拼多夠牛，那么就是定位牛和這種模式牛了，用一個(gè)拉新團(tuán)購(gòu)的模式，這么簡(jiǎn)單居然要達(dá)到京東的級(jí)別了，所以，你看看團(tuán)購(gòu)裂變影響力有多大。

還有很多裂變的方法，這里就不一一講到了，總結(jié)一下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，必須要想辦法去做裂變，如果沒(méi)有裂變這一設(shè)計(jì)，估計(jì)就離虧錢(qián)的結(jié)果不遠(yuǎn)了。