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周廣軍:比互聯(lián)網(wǎng)思維更重要的思維?!
2016-01-20 7491

今天有朋友問如何通過互聯(lián)網(wǎng)思維改造自己的產(chǎn)品和品牌?我覺得他可能還沒有搞清楚互聯(lián)網(wǎng)思維的內(nèi)涵和作用。

比互聯(lián)網(wǎng)思維更重要的是營銷思維!若你有營銷思維,不依靠互聯(lián)網(wǎng)也能成功!當(dāng)然,若借助互聯(lián)網(wǎng)能產(chǎn)生錦上添花的效果。故意夸大互聯(lián)網(wǎng)思維可能讓你錯失諸多機會!近幾年身邊有多個朋友從白手起家,2年營收破億元以上,這算不算成功呢?

言歸正傳,做好企業(yè)3條足矣(做好這3條,依據(jù)這樣一個原則,做互聯(lián)網(wǎng)能成功,做線下也能成功):

一是打造一個物超所值的產(chǎn)品;

二是打通產(chǎn)品到消費者面前的渠道;

三是打通產(chǎn)品到消費者心中的渠道。

 

1、為什么要做一個物超所值的產(chǎn)品?

消費者無論在互聯(lián)網(wǎng)上消費產(chǎn)品,還是在線下消費產(chǎn)品,只有他覺得“物有所值、物超所值”時才會購買。如果覺得“物無所值”,則不會購買。若你在互聯(lián)網(wǎng)看到一個產(chǎn)品從包裝、定位、設(shè)計、價位等都符合你的預(yù)期時,你會嘗試著購買(或者在所謂的互聯(lián)網(wǎng)推廣者“五毛黨”的謠言下進行了購買),但收到產(chǎn)品你品嘗后,“呸,還不如線下某個小產(chǎn)品做好的,根本不值這個錢!”,可以預(yù)見你的互聯(lián)網(wǎng)推廣也好、品牌也好、產(chǎn)品也好、銷量也好,會是一個什么樣的結(jié)果……

2、為什么要打通到消費者面前的渠道?

產(chǎn)品與消費者接觸的機會越多,產(chǎn)生消費的可能性才越大。這也是指導(dǎo)快速消費品行業(yè)做渠道、做終端、做陳列的目的。君不見,多少牛逼哄哄的企業(yè),都是靠人海戰(zhàn)術(shù)(精耕細(xì)作)把終端做起來的?

互聯(lián)網(wǎng)的興起,使人與產(chǎn)品接觸的渠道更多了。因為互聯(lián)網(wǎng)不但有通訊功能,更有展示功能和媒體功能,消費者能通過互聯(lián)網(wǎng)看到產(chǎn)品,并且有較強的互動功能和社交功能?;ヂ?lián)網(wǎng)整體上可以看作是1個渠道,大致可細(xì)分為B2B(二批)、B2C(超市)、C2C(專營店)、O2O(這個是創(chuàng)新)等4個細(xì)分渠道。前3個渠道是模仿現(xiàn)實中的渠道形成的,最后一個O2O是打通線上和線下的。

3、為什么要打通產(chǎn)品到消費者心中的渠道?

打通產(chǎn)品到消費者心中的渠道,需要企劃,需要傳播,樹立消費者對產(chǎn)品的美譽度和忠誠度(互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者叫什么黏性來著),呵呵。

互聯(lián)網(wǎng)時代,特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,我們已經(jīng)進入自媒體時代。

“酒香也怕巷子深”,互聯(lián)網(wǎng)時代之前,我們是依靠口碑、POP、報紙、廣播、電視等進行信息傳播,并且互動性不強。互聯(lián)網(wǎng)時代特別是自媒體時代來臨后,隨著各類社交媒體的興起,論壇、博客、微博、即時通(QQ)、微信等工具的興起,改變了我們的信息接收方式和信息傳播方式,由原來的單向轉(zhuǎn)向雙向,由原來的中心化轉(zhuǎn)向去中心化。因此,從這個方面來看,互聯(lián)網(wǎng)只不過只一個媒體傳播的手段而已。

 

移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)到來,物聯(lián)網(wǎng)還會遠(yuǎn)嗎?面對未來,你準(zhǔn)備好了嗎?

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