需要準(zhǔn)備的材料（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢）：

溝通話術(shù)：主要講我們的優(yōu)勢，產(chǎn)品使用方便、完善的配送服務(wù)體系、學(xué)生喜歡******、產(chǎn)品性價比突出等。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量有保障，小企業(yè)的產(chǎn)品無法保證質(zhì)量，并且公關(guān)能力差。****在這幾個方面都能給參標(biāo)單位以最大保障，競標(biāo)單位只需考慮配送問題、利潤問題即可，不需要考慮其他。

企業(yè)簡介：具體內(nèi)容可以從****的網(wǎng)站下載。

建議一、盡可能做成幻燈片，就算不能放映，也是圖文并茂，顯示的比較專業(yè)；

建議二、相關(guān)文件做成比較上檔次的塑料皮包裝。盡可能正式、規(guī)范，讓參標(biāo)單位、評標(biāo)的職能部門感受到大企業(yè)、大集團(tuán)的實力和信譽。

需要證件：企業(yè)三證（營業(yè)執(zhí)照、生產(chǎn)許可證、食品通許可證）、組織機構(gòu)代碼證、生產(chǎn)許可證。

證件來源：企業(yè)相關(guān)部門，注意以上證件要與生產(chǎn)企業(yè)相對應(yīng)，如中標(biāo)產(chǎn)品為股份生產(chǎn)，就需要股份公司的生產(chǎn)許可證；如果不屬于股份公司的，一般為生產(chǎn)許可證。（一般最好用彩色數(shù)碼原件，不要用復(fù)印件）。

產(chǎn)品價格表：把零售1元或0.5元的清真產(chǎn)品、非清真產(chǎn)品均形成表格形式發(fā)給參標(biāo)單位（不要帶廠價和批發(fā)價等信息）。