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周廣軍:哲理故事
2016-01-20 9540

100、中國(guó)有句俗話:“不比不知道,一比嚇一跳。”有比較才有鑒別。把這種理論應(yīng)用到經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域,往往能起到良好的促銷(xiāo)效果。
  重慶北碚有一家專門(mén)經(jīng)營(yíng)電子玩具的商店,新引進(jìn)兩種不同型號(hào)、質(zhì)量相差無(wú)幾、價(jià)錢(qián)一樣的電子游戲機(jī)??墒菙[在柜臺(tái)上卻很少有人光顧。該店新上任的女經(jīng)理便在標(biāo)價(jià)上出了個(gè)好主意,把型號(hào)小的那種游戲機(jī)的標(biāo)價(jià),從80元提到160元;型號(hào)較大的游戲機(jī)的標(biāo)價(jià)不變。
  俗話說(shuō):百貨送百客。有人看到型號(hào)又大,價(jià)格又便宜的游戲機(jī)并不比標(biāo)價(jià)高的那種質(zhì)量差,以為撿到了便宜,機(jī)會(huì)難得,毫不猶豫將其買(mǎi)下。一些有派頭的人,看到型號(hào)小,價(jià)格反比型號(hào)大的游戲機(jī)的價(jià)格高出80元,以為遇到了“真貨”,慷慨解囊,趁游戲機(jī)盛行之時(shí),送給上司的寶貝兒子。很快,幾千臺(tái)兩種型號(hào)的游戲機(jī)被搶購(gòu)一空。
  沒(méi)改變價(jià)格前,兩種游戲機(jī)都賣(mài)不出去,有意提高小型號(hào)游戲機(jī)的價(jià)格,使兩種游戲機(jī)的價(jià)格形成強(qiáng)烈的對(duì)比,引起顧客的購(gòu)買(mǎi)心理,收到了良好的促銷(xiāo)效果。
  日本小汽車(chē)投放到國(guó)際市場(chǎng)之初,美國(guó)、德國(guó)的小汽車(chē)已在國(guó)際市場(chǎng)先后稱霸,面對(duì)實(shí)力雄厚的強(qiáng)大對(duì)手,善于鉆營(yíng)的日本人撥起了低價(jià)對(duì)比銷(xiāo)售的戰(zhàn)術(shù)。
  當(dāng)時(shí),一向自負(fù)的美國(guó)人根本沒(méi)把巴掌大的日本放在眼里,當(dāng)日本人帶著日本小汽車(chē)到美國(guó)游說(shuō)時(shí),美國(guó)人嘲笑日本人總會(huì)模仿別人,不會(huì)有什么新花樣。日本人并不動(dòng)怒,降低小汽車(chē)的價(jià)格,以不虧本為準(zhǔn),勸說(shuō)美國(guó)人試著買(mǎi)、試著用。不管在多么傲氣的國(guó)度,愛(ài)占便宜的人總是大有人在,傲氣沖天的美國(guó)人看到比同類產(chǎn)品便宜大半的日本小汽車(chē)時(shí),開(kāi)始主動(dòng)光顧,幾年后,人們發(fā)現(xiàn),日本小汽車(chē)比美國(guó)價(jià)便宜,但性能質(zhì)量并不比美國(guó)車(chē)差,日本產(chǎn)品日益贏得了美國(guó)人的信任,日本人見(jiàn)占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)已到,便以一個(gè)客人的口氣,耐心的向美國(guó)人介紹自己的小汽車(chē),勸說(shuō)美國(guó)人放棄自己的產(chǎn)品,少出幾美元買(mǎi)日本貨。
  經(jīng)過(guò)幾年苦口婆心的誘導(dǎo),日本人終于打入并占領(lǐng)了世界汽車(chē)市場(chǎng)。目前,日本的豐田牌汽車(chē)同美國(guó)的福特汽車(chē)已在國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)抗衡,最終誰(shuí)是贏家,還得讓時(shí)間說(shuō)話。

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