徐雄俊：定位案例成功的規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（定位課程） 定位案例成功的規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)： 1.定位的終極目標(biāo)是讓品牌成為某種品類或某種品類特性的代表。 2.成為品類代表的最佳途徑是在心智中占據(jù)一個(gè)有價(jià)值關(guān)鍵詞 。 比如：奔馳（尊貴）、寶馬（駕駛）、沃爾沃（安全）、海飛絲（去頭屑）、高露潔（防蛀）、王老吉（下火）、六個(gè)核桃（健腦）、農(nóng)夫山泉（天然）、勁酒（保?。⒃颇习姿帲ㄖ寡?、東阿阿膠（滋補(bǔ)）、真功夫（蒸營(yíng)養(yǎng)）、公牛插座（安全）、南孚電池（耐用）、超威電池（動(dòng)力）、老板（大吸力）、唯品會(huì)（特賣）、瓜子二手車（直賣）、美團(tuán)外賣（快）等。 定位咨詢方法運(yùn)用的四大步驟： 1、界定品類（界定最具發(fā)展?jié)摿Φ钠奉悪C(jī)會(huì)+確定心智品類） 2、特性定位 (在心智中占據(jù)一個(gè)最有價(jià)值的特性關(guān)鍵詞 ) 3、熱銷定位 4、領(lǐng)導(dǎo)者定位 定位理論運(yùn)用的精髓和難點(diǎn)在前兩大步驟，即“界定品類”和“特性定位”。 徐雄俊戰(zhàn)略定位9字訣：占品類、搶特性、爭(zhēng)第一 比如：奔馳（尊貴）、寶馬（駕駛）、沃爾沃（安全）、海飛絲（去頭屑）、高露潔（防蛀）、王老吉（下火）、六個(gè)核桃（健腦）、農(nóng)夫山泉（天然）、勁酒（保?。⒃颇习姿帲ㄖ寡?、東阿阿膠（滋補(bǔ)）、真功夫（蒸營(yíng)養(yǎng)）、海底撈（服務(wù)）、公牛插座（安全）、南孚電池（耐用）、超威電池（動(dòng)力）、老板（大吸力）、唯品會(huì)（特賣）、瓜子二手車（直賣）、美團(tuán)外賣（快）等。 公牛安全插座、老板大吸力（特性+標(biāo)準(zhǔn)+熱銷+領(lǐng)導(dǎo)者定位）