徐雄俊：如何圍繞定位做運營配稱？（定位課程） 定位配稱4P的全面調整： 通過前面的步驟和方法可以明確品牌要在消費者心智中占據什么定位。 接下來的工作，就是要調整營銷核心的4P，讓定位發(fā)揮效力，進入心智，從而持久、有力地影響消費者的購買決策，并形成競爭壁壘。 舉例：西南航空、寶馬汽車、百事可樂、農夫山泉等定位運營配稱。 解決定位問題，能幫助企業(yè)解決營銷組合問題。營銷組合 （產品、價格、分銷、促銷）是定位戰(zhàn)略戰(zhàn)術運用的結果。----菲利普?科特勒《營銷管理》 1、定位成為戰(zhàn)略核心 2、定位決定戰(zhàn)略取舍 3、圍繞定位達致獨特的運營配稱 4、定位經營創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢 1、定位成為戰(zhàn)略核心： 由于競爭的存在，企業(yè)或組織在經營中不能只考慮內部規(guī)劃與運營。 必須先確立以何種 定位 贏得外部顧客，以之作為內部戰(zhàn)略的核心，指引組織規(guī)劃運營和執(zhí)行。 “言不相聞，故為之金鼓；視不相見，故為之旌旗?！?---《孫子兵法》軍爭第七 2、定位決定戰(zhàn)略取舍： 為了創(chuàng)建定位，必須以其作為核心來作出戰(zhàn)略 取舍 。 3、圍繞定位達致獨特的運營配稱： 定位選擇不僅決定公司應該開展哪些運營活動、如何取舍與設計各項活動，而且還決定各項活動之間如何 關聯 ，如何有機地組合起來。 1）簡單一致性：保持各運營活動或各職能部門與總體戰(zhàn)略之間的簡單一致性，使企業(yè)每一項活動都指向明確的同一方向，發(fā)揮應有作用。 2）各項活動間相互加強：使每一項運營活動通過定位連結，各項活動之間得以相互加強 ，超出其本身應有功能。 3）投入最優(yōu)化：使每一項運營活動通過定位連結，各項活動之間得以相互加強 ，超出其本身應有功能。 4、定位經營創(chuàng)造可持續(xù)競爭優(yōu)勢： 以定位為核心建立戰(zhàn)略配稱，難以被整體復制，更重要的是戰(zhàn)略確保了企業(yè)在顧客心智建立定位，使得跟進者永遠居于跟風角色，失去獨特價值。 戰(zhàn)略配稱與心智資源成為企業(yè)獨具的可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 政治路線制定之后，干部決定一切！—— 西點軍校22條軍規(guī)： 三點原則： 第一條：服從 第二條：絕對服從 第三條：當上級犯錯了，請遵照上一條 定位對營銷的影響： 1、明確營銷推廣方向，有效運用與節(jié)省資源 2、定位直接影響消費者購買決策，快速促進銷售 3、構筑競爭壁壘，有效防范競爭 4、明示品牌價值，良性影響企業(yè)內部及行業(yè)關系人員 5、指引營銷組合和管理優(yōu)化，促進企業(yè)整體系統運作 6、確立品牌核心價值，真正建立品牌