2015年12月23日，冠軍瓷磚“同心同德，攜手共進(jìn)”2016年代理商大會在昆山金陵大飯店舉行，徐國剛先生應(yīng)邀為冠軍瓷磚全國代理商做“【霸】市營銷——吃遍市場的經(jīng)營管理模式”分享。

這是眾博“【霸】市營銷定制化年會課程”在全國推出后的第九場總部年會，下面讓我們一起回顧本次冠軍瓷磚代理商大會上的“【霸】市營銷”課程的精華吧！

關(guān)于【霸】市：“霸”是基于當(dāng)前的市場環(huán)境及未來3-5年的市場預(yù)測，我們?nèi)绾慰焖俚恼碱I(lǐng)市場、如何占據(jù)更多份額、如何占得久、如何狙擊競品不被超越等策略的綜合注解。

定位：“招待所、快捷酒店、四星級酒店、五星級酒店，出差時你會選擇入住哪一個？”

選擇入住不同級別酒店，代表的是不同級別的客戶群體。簡單一個問題，就引出了品牌定位與客戶層級之間的微妙關(guān)系。通過對定位概念的剖析，深入淺出的回答了“我們的產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢”這一代理商一直糾結(jié)的問題，提升了冠軍代理商對品牌的認(rèn)識與信心。同時，引導(dǎo)和加深了代理商們對品牌的關(guān)注度，打開了經(jīng)營思路。

“情境終端”：你的店面是什么樣的？

冠軍做的是中高端客戶群體，中高端客戶的特征是什么，他們的需求是什么，我們的店面要如何展示才能吸引他們？

當(dāng)前客戶家裝需要的是整體的協(xié)調(diào)性和生活品質(zhì)的體現(xiàn)，這對我們產(chǎn)品展示提出了更高的要求。不僅要從展示、人員形象、服務(wù)等方面塑造品牌的形象，更需要給客戶營造一種直接的生活情境。

根據(jù)這一特征，徐總用圖片對比的形式，給代理商講述了如何打造情境終端、如何做店面的展示裝修。

 
【霸】市：客戶進(jìn)店的前三個問題你問了什么？你賣的什么？

當(dāng)前營銷已經(jīng)進(jìn)入3.0時代，3.0時代銷售的是整體營銷策略，不再是產(chǎn)品。徐總從銷售流程入手，引導(dǎo)代理商要“依據(jù)客戶購買時的內(nèi)心改變歷程”來設(shè)定新的銷售流程，【霸】占市場。

通過如何使第一批種子客戶實(shí)現(xiàn)多層次的幾何裂變案例演繹，讓參會人員充分的掌握了【霸】市的背后運(yùn)作原則和技巧

     半天的分享，深入淺出的向冠軍代理商闡述了“2016年如何做【霸】市營銷——吃遍市場的經(jīng)營管理模式”，為代理商2016年的經(jīng)營規(guī)劃提供了整體規(guī)劃思路。

     “【霸】市營銷——吃遍市場的經(jīng)營管理模式”是眾博2015年9月份推出的針對建材家居定制化的主題課程。該課題自推出以來，已經(jīng)成功舉辦了8場，得到了建材家居經(jīng)銷商及總部的強(qiáng)烈認(rèn)可。如您想更深入的了解“【霸】市營銷——吃遍市場的經(jīng)營管理模式”并定制該課程，請聯(lián)系我們！

文章來源：廣東眾博管理顧問有限公司

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