銷售不是一個單純的買和賣的過程，在銷售的過程中，需要雙方不斷地談判磋商，最終達成交易。其中，最為重要的環(huán)節(jié)之一便是價格的談判。在談判過程中，很多經(jīng)驗不足的銷售人員被問到了價格問題，往往拿捏不準，報價
在網(wǎng)上總會看到一些公司的“奇葩”規(guī)定。比如，前段時間某公司要求沒有完成業(yè)績的員工在大庭廣眾之下爬行，甚至還有公司在開“誓師大會”時喝雞血。他們美其名曰是“團建活動”，為了方便管理。估計管理大師們聽到
這世界永遠沒有免費的午餐，如果有人愿意為你提供免費的服務，他的客戶不是你，而你只是他的產(chǎn)品。 如我們每個人都在用的搜索引擎，看似免費不花錢，實際上早就被人當產(chǎn)品給賣了。 搜索引擎要的是規(guī)模，廣告主要
1、語氣不同，說話的效果大不一樣 （1）不卑不亢 不要讓客戶感覺到你是在哀求他 ，不要讓客戶感覺到你有股盛氣凌人架勢 （2）語言要委婉 如果在你的銷售用語中，講究言辭的委婉，善于運用“我
“銷售” ①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。 ②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。 ③沒有不對的客戶，只有不好的服務。 ④賣什么不重要，重要的是怎么賣。 ⑤沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。 ⑥
很多銷售團隊，由于管理經(jīng)驗不足，各方面不成熟，沒有開周會的習慣，導致銷售業(yè)績提升慢，銷售團隊的積極性也不高。 今天分享銷售部門開周會，必須要做的5件事。 1、總結上周數(shù)據(jù)，分析差距 開周會前，先整理
第一要領：將最重要的賣點放前面說 根據(jù)首因效應這個銷售心理學的理論，最先和客戶介紹的賣點將獲得最有效的效果，也將獲得深刻印象。因此，要把產(chǎn)品最顯著的賣點放在最前面說。 首因效應又叫做第一印象效應，雖
在談及這個問題的時候，我們不得不延伸至生活當中，究竟誰是我們互有好感的人？為什么這么說呢，一般來說，我們談及的銷售，就是在與客戶做朋友，交好友，因為只有雙方熟絡之后，才能夠更加快速地銷售你的商品。
銷售是一種以結果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風花雪夜。 在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)常“賣關子”，銷售員唯有解開顧客“
如何讓客戶在1分鐘以內就下訂單?這需要好好研究消費者的心理，慢慢總結出銷售經(jīng)驗，并且針對不同的消費者實施不同的促交法。以下是10種快速成交法，利用好會大大提高店鋪成交率。 1、 直接成交法 這一方法
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