這世界永遠沒有免費的午餐，如果有人愿意為你提供免費的服務，他的客戶不是你，而你只是他的產品。

如我們每個人都在用的搜索引擎，看似免費不花錢，實際上早就被人當產品給賣了。

搜索引擎要的是規(guī)模，廣告主要的是曝光率，這就是利益和代價的轉移。

時間是我們每個人最寶貴的財富資源。

人生的命運具有不確定性和不可知性。

我們無法決定自己時間的數量，但卻能把握自己時間投入的質量。

所以，倘若我們想更有效的利用好時間，獲得穩(wěn)定而持續(xù)的成長，那就不得不具備一種「成本思維」，從以下3個維度改善自己的成本效率：

1、機會成本：如何找準方向？

自由即枷鎖，選擇即放棄。

為了得到某種東西而放棄某種東西，這就是“機會成本”。

上述道理看似簡單，然而知易行難。

好比婚姻選擇、人生事業(yè)，多半時候我們并非是不知道該如何努力，而是壓根兒不清楚該如何選擇。

人生最難的不是努力本身，而是當你太自由、沒方向的時候。

我們一生都會經歷無數大大小小的選擇，有的選擇做對了，有的選擇做錯了。我認為更重要的是后者。

比如步步高、OPPO/vivo等公司的背后操盤手段永平，他無論做什么生意都始終堅持一套自己的“Stop doing list”，例如：

沒有銷售部（滿足用戶需求為先，而不是靠一味地推銷）；

不單獨和客戶談價格（所有客戶一個價，省了雙方大量時間精力）；

不代工（代工的產品沒有大的差異化，很難有利潤）；

沒有有息貸款（永遠不會倒在資金鏈斷鏈上）；

盡量不見媒體（防止搶了核心團隊功臣的功勞）；

不過度社交（與其結識一批泛泛之交，不如投資健康）。

所謂“有所為而有所不為”，在段永平看來，不做不對的事，比做對的事更難。因為后者能節(jié)省更多的時間成本，反而提升了效率。

所以，當機會成本出現時，它意味著我們該如何將一個開放式的選擇，轉化為一個封閉式的具體目標。

這就像我小時候做數學題，大多情況下我無法辨別正確答案，所以最佳的策略是使用“排除法”，即找到自己的“Stop doing list”（不為清單）。

這個世界上沒有一種天賦叫做“只選對的”，但我們卻可以借助自己的經歷學會摒除那些錯誤的選擇。

機會成本告訴我們一個淺顯的道理，即魚與熊掌不可兼得。

從另一個角度，其實也告訴了我們，所謂好壞優(yōu)劣，并非取決于大家如何判斷，而關鍵在于你需要為之付出怎樣的成本。

筆、日記、記號、書、目錄、思想、論文、特寫、細節(jié)、文字、創(chuàng)意、桌子、黑色、概念、書法、書信、創(chuàng)作、思考

2、沉沒成本：如何把握時機？

眾所周知，所謂的沉沒成本，指的是過去已經發(fā)生的，但與現在或將來無關的成本。

馬云曾經發(fā)表過一篇演講，叫做《成功取決于你試錯的速度》，其中談到：

“試錯作為一種戰(zhàn)術層的手段，本質不是為了犯錯，而是為了在不斷變化的環(huán)境當中把握時機，為成功路徑提升成本效率。”

兩點之間，最短的是直線，而最快的是曲線。

尤其在成功的道路上從來沒有直線，因此試錯是成長當中每個人的必經之路。

聰明的創(chuàng)業(yè)者從來都不會被過往的成本裹挾。正所謂“天下武功唯快不破”，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都善于從迭代中優(yōu)化路徑、從試錯中尋找時機。

之前我有個云南的朋友，他從體制里辭去了公職，閑著沒事兒就想賣自己家鄉(xiāng)的茶葉，于是跑過來讓我和幾個朋友出謀劃策。

聽他介紹完，大家紛紛表示不看好，并扔給了他一堆問題。

比如你的茶葉有啥賣點、和別人有什么競爭優(yōu)勢、有沒有起品牌名、產品包裝設計夠不夠炫酷等等...

面對大家的質疑，我看他一臉蒙逼，原本以為他會放棄，可萬萬沒想到，過了兩天他竟發(fā)了個朋友圈，大致意思是自己要拿出100盒茶葉免費送人，不要錢！

當然，這個“免費”是有條件的，即：

如果你覺得茶葉好喝，請你幫忙發(fā)個朋友圈，把這款茶推薦給周圍朋友；

如果不好，沒關系，權當送你的福利。

很顯然，凡是拿了他免費茶葉的人，沒有一個好意思不發(fā)朋友圈的。

正所謂“吃人嘴短，拿人手軟”，據說那個月，他靠這種“免費”的方法賣出去一千多盒茶葉。

再后來，這哥們兒靠著這1000多個用戶攢下的口碑，逐漸開始系統(tǒng)化的搭建自己茶葉生意的品牌之路，整合供應鏈、找設計做包裝、建渠道搞分銷...總之，他還是那個思路：

勇于試錯，小步快跑。

一杯咖啡，拿來拿鐵咖啡，放在咖啡桌旁，一個iPhone，紫色的花束和一本書

所以回過頭來看，我們每個人都有可能陷入一種“已知”的誤區(qū)。。

所謂“試錯力”，本質上其實是一種空杯心態(tài)。

也就是當你遇到不確定的選擇時，要依托于高效的迭代思維來驗證客觀事實。

正如經濟學里有種說法，沉沒成本不是成本。

因為過往的錯誤，往往有可能是對未來最有益的投資，而不是成本。

3、邊際成本：如何提升效率？

所謂的“邊際成本”，它指的是當你每增加一個單位產量時所要投入的成本。

例如攜程、去哪兒這樣的線上票務公司，它開發(fā)一個平臺，成本就那么多，規(guī)模越大，平攤到每個用戶上的成本就越低。

好比多數互聯(lián)網公司遵循的都是比特法則，這就意味著當你的規(guī)模越大，邊際成本也就越低。

網絡效應、邊際成本，這兩個詞是投資人最常提到的，但并不是所有打著“互聯(lián)網”旗號的公司都具備，它極有可能是“掛著羊頭賣狗肉”的偽概念。

我周圍有幾個朋友在做社區(qū)電商O2O，通過社區(qū)團購的方式為不同小區(qū)里的用戶提供生鮮送上門服務。

眾所周知，如今大多數B2C生鮮電商公司都做的是賠錢買賣，也就是賣一單賠一單，規(guī)模越大賠的越多。

然而為什么同樣賣生鮮，社區(qū)O2O這個概念就能活下來呢？道理很簡單，因為他們構建了一種“成本優(yōu)勢”。

試想一下，傳統(tǒng)電商是誰訂貨我發(fā)給誰，哪怕一個區(qū)域內同一天只有一個訂單，我還是要發(fā)貨給他，這就意味著巨大的成本浪費。

反之，社區(qū)O2O打的是同一小區(qū)內的一群人，一般發(fā)貨訂單至少幾十件，這樣便大大提升了成本效率。規(guī)模越大，邊際成本也就越低。

鍵盤、桌面、電腦、早餐、咖啡、工作、天線、屏幕、外觀、空中視野、設計師、三明治、男人、工作、木頭、木桌、體貼、筆鼠標、數字設備

4、建立自己的成本優(yōu)勢

最后，不妨讓我們再來總結一下：

決定一個人能走多遠的，不是努力，而是這三者成本——機會成本、沉沒成本、邊際成本。

“機會成本”告訴我們，當面臨大的選擇時，要建立自己的“Stop doing list”；

“沉沒成本”教給我們要勇于試錯，用空杯心態(tài)打破過往認知的裹挾；

“邊際成本”讓我們認識到效率的本質，用比特原則建立起個人的優(yōu)勢。

人活于世，最大的成本往往是看不見的，它就像一只“無形的手”，時刻阻礙我們前行的道路。

也許，對待成本的方式未必能決定你的上限，但有一點可以肯定，它勢必會決定你不敗的下限。

正如我們所常說的：人，最難的不是戰(zhàn)勝別人，而是自己。

文章來源：廣東眾博管理顧問有限公司