1、語氣不同，說話的效果大不一樣

（1）不卑不亢

不要讓客戶感覺到你是在哀求他 ，不要讓客戶感覺到你有股盛氣凌人架勢

（2）語言要委婉            

如果在你的銷售用語中，講究言辭的委婉，善于運(yùn)用“我”來代替“你”，尤其是在提出請示和表示反感的時(shí)候，那么就會(huì)在很大程度上有助你銷售工作的順利進(jìn)行。

2、嗓音是決定一個(gè)人說話效果的關(guān)鍵

嗓音是決定一個(gè)人說話效果的關(guān)鍵，善于運(yùn)用嗓音的銷售員，說話顯得精力充沛，富有吸引力。

（1）語調(diào)

語調(diào)能反映出一個(gè)人說話時(shí)的內(nèi)心世界，表露其情感和態(tài)度。

（2）節(jié)奏

語言的節(jié)奏，大致可以分為高亢型、低沉型、凌重型、輕快型、緊張型、舒緩型，若能有效的掌握，便能起到打動(dòng)人心的效果。

（3）發(fā)音

準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)陌l(fā)音，將有助于你準(zhǔn)確的表達(dá)自己的思想，使你心想事成。

（4）音量

我們每個(gè)人說話的聲音大小也有其范圍，你可以試著發(fā)出各種音量大小不同的聲音，并仔細(xì)聽聽，找到一種最為合適的聲音。

（5）情感

當(dāng)你講話時(shí)，你的發(fā)音、音調(diào)、音量、情緒、表情同你說好的內(nèi)容一樣，會(huì)極大地帶動(dòng)和感染你的聽眾。

3、要想打動(dòng)對方，聲音必須有感染力

（1）吐字要清晰

作為銷售員，發(fā)音一定要標(biāo)準(zhǔn)，吐字一定要清晰，語言表達(dá)能力含糊不清，普通話的流利和標(biāo)準(zhǔn)程度，都會(huì)直接影響到銷售員聲音的感染力。

（2）語言要流暢

語言流暢也可以很好地增加自己的自信心，同時(shí)也獲得別人的好感與信任，讓人相信你的能力。

（3）聲音要洪亮

語音洪亮就可以讓顧客充分感染你的情緒，增加對你個(gè)人的信任，并能夠?qū)δ愕漠a(chǎn)品產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的興趣，也能產(chǎn)生一種想聽下去的愿望。

4、高低輕重有講究，熟練控制說話的語調(diào)

在與客戶接觸的過程中，要學(xué)會(huì)控制語調(diào)，盡量做到不說則已，要說就要說得活靈活現(xiàn)。

5、說話快慢有藝術(shù)，把握好說話的節(jié)奏

（1）應(yīng)該熟悉講話的主題

（2）發(fā)音要準(zhǔn)確

（3）注意講話速度

（4）注意對客戶的應(yīng)對速度

（5）迅速的講話也能提高流利速度

6、別把話一起說完，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)運(yùn)用停頓

（1）準(zhǔn)確判斷客戶的反應(yīng)

（2）恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用停頓

運(yùn)用停頓在交談中是非常重要的，但是在具體運(yùn)用停頓的過程中，應(yīng)該注意既不能太長，也不能太短，這就需要銷售員根據(jù)具體的情況去進(jìn)行具體的分析，去揣摩應(yīng)該在什么時(shí)候停頓。

文章來源：廣東眾博管理顧問有限公司