我們說(shuō)，擁有“三厚”是銷售成功的基礎(chǔ)，其實(shí)一點(diǎn)都不夸張。那么，做銷售或者說(shuō)做好銷售工作都需要哪“三厚”呢?

銷售成功必備的“三厚”：

一“厚”：腳繭厚。

銷售員走的路多，腳繭就磨出來(lái)了，越走繭越厚，越走見的客戶越多，見的客戶越多，對(duì)市場(chǎng)的了解多，對(duì)客戶的需求更清楚，業(yè)績(jī)和能力就會(huì)更快提高。當(dāng)然，我們不說(shuō)大家也明白，腳繭不是白磨的，路不是瞎走的，我們也應(yīng)當(dāng)會(huì)分析目標(biāo)客戶，鎖定我們的客戶群，這樣才能提高效率！

二“厚”：心“厚”—厚道。

銷售員對(duì)待客戶要厚道，用心做人，這樣客戶才會(huì)成為永遠(yuǎn)的朋友，合作就能長(zhǎng)久。

三“厚”：臉皮厚。

銷售員天天都會(huì)遭受客戶的拒絕，很多人進(jìn)入銷售行業(yè)遭到拒絕不敢見下一家客戶，有的看到大的店就恐懼，見到大的客戶就害怕，銷售員就要放下面子，把臉皮練厚，減少恐懼感，沒(méi)有了恐懼就增加了成功的機(jī)率。

當(dāng)然，想做好銷售工作，僅僅擁有這些還是不夠的，但這是做好銷售工作的基礎(chǔ)，沒(méi)有這些，不知道您的路將怎樣繼續(xù)?希望今天的分享能對(duì)您有所幫助。

記住，你采取行動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)是零，不采取行動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)可能是失去的機(jī)遇、財(cái)富、房子、汽車、旅游、愛(ài)情、自由、甚至你的夢(mèng)想！

文章來(lái)源：廣東眾博管理顧問(wèn)有限公司

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