誘惑之一：

　　選擇地位而不是工作成果

　　對(duì)于一個(gè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，最重要的原則，就是以成果為目標(biāo)。但是在許多公司中，評(píng)價(jià)最高的經(jīng)理往往不是這么做的。不少領(lǐng)導(dǎo)者把其他的事情看得比工作成果更重要。這就代表了各種誘惑中最危險(xiǎn)的情況：希望保護(hù)自己所處的職業(yè)地位。然而問(wèn)題是，一個(gè)人如果不是追求成果的“偏執(zhí)狂”，他怎么可能成為一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者？舉例來(lái)說(shuō)，大多數(shù)行政總裁在得到最高職位之前曾是追求成果的“偏執(zhí)狂”?？上В?dāng)他們達(dá)到目標(biāo)，被人稱為行政總裁之后，其中的許多人就把注意力轉(zhuǎn)到如何維護(hù)自己的地位上來(lái)了。

　　這種情形產(chǎn)生的原因是，他們的實(shí)際人生目標(biāo)僅僅是獲得個(gè)人利益。站在人生目標(biāo)的巔峰上當(dāng)然只剩下坡路可走。我們能夠合理地推論：他們一旦到了最高職位，就會(huì)不擇手段地保護(hù)它。

　　更有甚者，他們還避免做出可能損害自身地位的決定。實(shí)際表現(xiàn)上，他們更傾向于回報(bào)那些有利于他們“自我”的人，而不是為公司業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)的員工。這就出現(xiàn)了一個(gè)疑問(wèn)，難道說(shuō)經(jīng)理人不明白通過(guò)集中精力做出成果，他們將獲得更高的地位和更大的“自我”滿足？是的，他們明白，然而實(shí)際做起來(lái)需要長(zhǎng)期、大量的工作，在此過(guò)程中將產(chǎn)生太多可能導(dǎo)致地位損失的危險(xiǎn)插曲。

　　要克服這種誘惑的辦法只有一個(gè)，就是將工作成果作為個(gè)人成功的最重要標(biāo)準(zhǔn)，否則只能從領(lǐng)導(dǎo)者職位上退下來(lái)。你所領(lǐng)導(dǎo)者的公司的未來(lái)，不論是員工還是顧客都太重要了，這才是真正衡量你地位的標(biāo)準(zhǔn)。

　　誘惑之二：

　　選擇個(gè)人聲望而不是責(zé)任

　　即使一些領(lǐng)導(dǎo)者抵御了過(guò)于保護(hù)自己地位的誘惑，他們有時(shí)還是失敗，因?yàn)樗麄儧](méi)有促使員工為自己的職責(zé)負(fù)責(zé)。這是取得成果的必要條件。此時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者者們屈服于另一個(gè)誘惑：希望自己受歡迎。

　　希望自己受到員工的歡迎是人之常情，但對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者卻是危險(xiǎn)的。領(lǐng)導(dǎo)者可是“孤獨(dú)”的。對(duì)公司大多數(shù)成員來(lái)說(shuō)，最高領(lǐng)導(dǎo)者除了那些直接向他匯報(bào)的人之外，很難有更多的時(shí)間和每一個(gè)人熟悉。那些直接向領(lǐng)導(dǎo)者匯報(bào)的人，相對(duì)公司其他員工來(lái)說(shuō)，通常年齡差不多，薪水也相當(dāng)。大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者同這些下屬成了朋友，并且對(duì)他們的需求和缺點(diǎn)常常能感同身受。最后，由于巨大的任務(wù)當(dāng)前，領(lǐng)導(dǎo)者與這些下屬之間產(chǎn)生了“親如兄弟”的感覺(jué)。

　　因此，當(dāng)需要告訴這些同自己關(guān)系親密的人他們沒(méi)有達(dá)到期望值時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者們變得躊躇不前，就沒(méi)什么可奇怪的了。這并不是他們太忙或者太懶，而是因?yàn)榇藭r(shí)他們已經(jīng)難以面對(duì)讓“朋友”煩惱的窘境。

　　作為領(lǐng)導(dǎo)者，要努力贏得公司員工和直接下屬的長(zhǎng)期尊敬，而不是他們的私人感情。不要把向你直接匯報(bào)的員工看成是一群擁護(hù)者，應(yīng)把他們看做是完成自己工作職責(zé)、進(jìn)而使公司達(dá)到預(yù)期業(yè)績(jī)的關(guān)鍵人物。必須牢記的是，如果你失敗了，你的下屬不可能再喜歡你。

　　 誘惑之三：

　　選擇精確決定而非清楚指示

　　很多領(lǐng)導(dǎo)者，特別是那些很喜歡數(shù)據(jù)分析的人，希望保證自己的決定總是正確的，然而在信息不完整、充滿不確定性的現(xiàn)實(shí)世界中，這根本不可能。因此那喜歡精確和正確的領(lǐng)導(dǎo)者，常常拖延決定的時(shí)間，不能給屬下非常清楚的指示。他們給員工的指示模糊而猶豫不決，希望這些人能夠自己在工作中找出正確答案。

　　因此，關(guān)鍵的一點(diǎn)是，領(lǐng)導(dǎo)者的決策指令必須保證清楚而不是精確。要記住，如果你采取決定性的行動(dòng)，而不是總在等待更多的信息，你的下屬能學(xué)到更多。如果你根據(jù)當(dāng)前掌握的信息所做出的決定，在有了更多信息時(shí)被發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了，那么改變計(jì)劃并向下屬解釋清楚就行了。冒出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)本來(lái)就是你的職責(zé)。對(duì)于你來(lái)說(shuō)，出錯(cuò)的真正損失僅僅是你的自尊心。對(duì)你的公司來(lái)說(shuō)，如果作為領(lǐng)導(dǎo)者的你不肯冒出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)，代價(jià)就是整體癱瘓。

　　誘惑之四：

　　選擇無(wú)懈可擊而不是信任

　　領(lǐng)導(dǎo)者都是想掌握權(quán)力的人物，如果讓同事或者屬下發(fā)現(xiàn)了自己的過(guò)錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)者們就會(huì)覺(jué)得難以忍受。因?yàn)樗麄冨e(cuò)誤地認(rèn)為，萬(wàn)一員工都可以輕易地挑戰(zhàn)他們的決定，那么自己將失去權(quán)威。

　　不論這些領(lǐng)導(dǎo)者多么努力地推進(jìn)建設(shè)性爭(zhēng)執(zhí)，他們都只是緣木求魚。員工沒(méi)有案例感，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者不愿加入討論。結(jié)果是那直屬人員都熱衷于推測(cè)領(lǐng)導(dǎo)者的意見，僅僅在“方便”的時(shí)候象征性地相互爭(zhēng)論。你應(yīng)當(dāng)常常積極地鼓勵(lì)員工去挑戰(zhàn)你的想法。應(yīng)該信任下屬，并將你的聲望與“自我”都勇敢地托付給他們。作為回報(bào)，他們?cè)趯?duì)待自己手下的員工時(shí)也將效仿你。

　　上述四種誘惑應(yīng)該作為領(lǐng)導(dǎo)者們隨時(shí)的“警鐘”，提醒自己：成功常常導(dǎo)致一系列致命的行為。這些行為是如此難以控制，改變他們又是如此痛苦。

導(dǎo)師簡(jiǎn)介  

張燕琳          

 簡(jiǎn)愛企業(yè)管理顧問(wèn)創(chuàng)始人

 教練型實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)導(dǎo)師

 心智及團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家

 資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專家

張燕琳導(dǎo)師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)6年，所有管理智慧來(lái)自管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，具有畫龍點(diǎn)睛、點(diǎn)石成金的絕對(duì)功力，是中國(guó)家居品牌終端門店實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵?jì)、睿智理性；案例親身經(jīng)歷、真實(shí)豐富，剖析形象生動(dòng)、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中。作為實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)和咨詢專家，積極落實(shí)她倡導(dǎo)的“培訓(xùn)+咨詢+落地”的理念，以輔導(dǎo)企業(yè)落地實(shí)施并見到實(shí)際成效為導(dǎo)向，咨詢案例作為經(jīng)典案例在全國(guó)推廣。

她對(duì)終端門店管控體系、精確營(yíng)銷休系、顧問(wèn)銷售體系等領(lǐng)域有著深入的研究和獨(dú)到的見解，獨(dú)創(chuàng)【門店運(yùn)管模式】和【顧問(wèn)銷售技術(shù)】?jī)纱笾髁φn程，沒(méi)有空話，只有實(shí)招，效果震撼，通過(guò)手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等核心問(wèn)題，廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際中，取得了輝煌的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)。  

張燕琳導(dǎo)師助理聯(lián)系方式：

助理1：18680348932    助理2：18575588815