張燕利,張燕利講師,張燕利聯(lián)系方式,張燕利培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)
48
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
2016-05-26 2666

       誘惑之一:

  選擇地位而不是工作成果

  對(duì)于一個(gè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō),最重要的原則,就是以成果為目標(biāo)。但是在許多公司中,評(píng)價(jià)最高的經(jīng)理往往不是這么做的。不少領(lǐng)導(dǎo)者把其他的事情看得比工作成果更重要。這就代表了各種誘惑中最危險(xiǎn)的情況:希望保護(hù)自己所處的職業(yè)地位。然而問(wèn)題是,一個(gè)人如果不是追求成果的“偏執(zhí)狂”,他怎么可能成為一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者?舉例來(lái)說(shuō),大多數(shù)行政總裁在得到最高職位之前曾是追求成果的“偏執(zhí)狂”。可惜,當(dāng)他們達(dá)到目標(biāo),被人稱(chēng)為行政總裁之后,其中的許多人就把注意力轉(zhuǎn)到如何維護(hù)自己的地位上來(lái)了。


  這種情形產(chǎn)生的原因是,他們的實(shí)際人生目標(biāo)僅僅是獲得個(gè)人利益。站在人生目標(biāo)的巔峰上當(dāng)然只剩下坡路可走。我們能夠合理地推論:他們一旦到了最高職位,就會(huì)不擇手段地保護(hù)它。


  更有甚者,他們還避免做出可能損害自身地位的決定。實(shí)際表現(xiàn)上,他們更傾向于回報(bào)那些有利于他們“自我”的人,而不是為公司業(yè)績(jī)做出貢獻(xiàn)的員工。這就出現(xiàn)了一個(gè)疑問(wèn),難道說(shuō)經(jīng)理人不明白通過(guò)集中精力做出成果,他們將獲得更高的地位和更大的“自我”滿(mǎn)足?是的,他們明白,然而實(shí)際做起來(lái)需要長(zhǎng)期、大量的工作,在此過(guò)程中將產(chǎn)生太多可能導(dǎo)致地位損失的危險(xiǎn)插曲。


  要克服這種誘惑的辦法只有一個(gè),就是將工作成果作為個(gè)人成功的最重要標(biāo)準(zhǔn),否則只能從領(lǐng)導(dǎo)者職位上退下來(lái)。你所領(lǐng)導(dǎo)者的公司的未來(lái),不論是員工還是顧客都太重要了,這才是真正衡量你地位的標(biāo)準(zhǔn)。


  誘惑之二:

  選擇個(gè)人聲望而不是責(zé)任

  即使一些領(lǐng)導(dǎo)者抵御了過(guò)于保護(hù)自己地位的誘惑,他們有時(shí)還是失敗,因?yàn)樗麄儧](méi)有促使員工為自己的職責(zé)負(fù)責(zé)。這是取得成果的必要條件。此時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者者們屈服于另一個(gè)誘惑:希望自己受歡迎。


  希望自己受到員工的歡迎是人之常情,但對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者卻是危險(xiǎn)的。領(lǐng)導(dǎo)者可是“孤獨(dú)”的。對(duì)公司大多數(shù)成員來(lái)說(shuō),最高領(lǐng)導(dǎo)者除了那些直接向他匯報(bào)的人之外,很難有更多的時(shí)間和每一個(gè)人熟悉。那些直接向領(lǐng)導(dǎo)者匯報(bào)的人,相對(duì)公司其他員工來(lái)說(shuō),通常年齡差不多,薪水也相當(dāng)。大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)者同這些下屬成了朋友,并且對(duì)他們的需求和缺點(diǎn)常常能感同身受。最后,由于巨大的任務(wù)當(dāng)前,領(lǐng)導(dǎo)者與這些下屬之間產(chǎn)生了“親如兄弟”的感覺(jué)。


  因此,當(dāng)需要告訴這些同自己關(guān)系親密的人他們沒(méi)有達(dá)到期望值時(shí),領(lǐng)導(dǎo)者們變得躊躇不前,就沒(méi)什么可奇怪的了。這并不是他們太忙或者太懶,而是因?yàn)榇藭r(shí)他們已經(jīng)難以面對(duì)讓“朋友”煩惱的窘境。


  作為領(lǐng)導(dǎo)者,要努力贏得公司員工和直接下屬的長(zhǎng)期尊敬,而不是他們的私人感情。不要把向你直接匯報(bào)的員工看成是一群擁護(hù)者,應(yīng)把他們看做是完成自己工作職責(zé)、進(jìn)而使公司達(dá)到預(yù)期業(yè)績(jī)的關(guān)鍵人物。必須牢記的是,如果你失敗了,你的下屬不可能再喜歡你。


   誘惑之三:

  選擇精確決定而非清楚指示

  很多領(lǐng)導(dǎo)者,特別是那些很喜歡數(shù)據(jù)分析的人,希望保證自己的決定總是正確的,然而在信息不完整、充滿(mǎn)不確定性的現(xiàn)實(shí)世界中,這根本不可能。因此那喜歡精確和正確的領(lǐng)導(dǎo)者,常常拖延決定的時(shí)間,不能給屬下非常清楚的指示。他們給員工的指示模糊而猶豫不決,希望這些人能夠自己在工作中找出正確答案。


  因此,關(guān)鍵的一點(diǎn)是,領(lǐng)導(dǎo)者的決策指令必須保證清楚而不是精確。要記住,如果你采取決定性的行動(dòng),而不是總在等待更多的信息,你的下屬能學(xué)到更多。如果你根據(jù)當(dāng)前掌握的信息所做出的決定,在有了更多信息時(shí)被發(fā)現(xiàn)錯(cuò)了,那么改變計(jì)劃并向下屬解釋清楚就行了。冒出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn)本來(lái)就是你的職責(zé)。對(duì)于你來(lái)說(shuō),出錯(cuò)的真正損失僅僅是你的自尊心。對(duì)你的公司來(lái)說(shuō),如果作為領(lǐng)導(dǎo)者的你不肯冒出錯(cuò)的風(fēng)險(xiǎn),代價(jià)就是整體癱瘓。


  誘惑之四:

  選擇無(wú)懈可擊而不是信任

  領(lǐng)導(dǎo)者都是想掌握權(quán)力的人物,如果讓同事或者屬下發(fā)現(xiàn)了自己的過(guò)錯(cuò),領(lǐng)導(dǎo)者們就會(huì)覺(jué)得難以忍受。因?yàn)樗麄冨e(cuò)誤地認(rèn)為,萬(wàn)一員工都可以輕易地挑戰(zhàn)他們的決定,那么自己將失去權(quán)威。


  不論這些領(lǐng)導(dǎo)者多么努力地推進(jìn)建設(shè)性爭(zhēng)執(zhí),他們都只是緣木求魚(yú)。員工沒(méi)有案例感,因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)者不愿加入討論。結(jié)果是那直屬人員都熱衷于推測(cè)領(lǐng)導(dǎo)者的意見(jiàn),僅僅在“方便”的時(shí)候象征性地相互爭(zhēng)論。你應(yīng)當(dāng)常常積極地鼓勵(lì)員工去挑戰(zhàn)你的想法。應(yīng)該信任下屬,并將你的聲望與“自我”都勇敢地托付給他們。作為回報(bào),他們?cè)趯?duì)待自己手下的員工時(shí)也將效仿你。


  上述四種誘惑應(yīng)該作為領(lǐng)導(dǎo)者們隨時(shí)的“警鐘”,提醒自己:成功常常導(dǎo)致一系列致命的行為。這些行為是如此難以控制,改變他們又是如此痛苦。



導(dǎo)師簡(jiǎn)介  

張燕琳          


 簡(jiǎn)愛(ài)企業(yè)管理顧問(wèn)創(chuàng)始人

 教練型實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師

 心智及團(tuán)隊(duì)建設(shè)專(zhuān)家

 資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)家


張燕琳導(dǎo)師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)6年,所有管理智慧來(lái)自管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,具有畫(huà)龍點(diǎn)睛、點(diǎn)石成金的絕對(duì)功力,是中國(guó)家居品牌終端門(mén)店實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵?jì)、睿智理性;案例親身經(jīng)歷、真實(shí)豐富,剖析形象生動(dòng)、講解淺入深出;寓觀念于談笑間,蘊(yùn)哲理于詼諧中。作為實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)和咨詢(xún)專(zhuān)家,積極落實(shí)她倡導(dǎo)的“培訓(xùn)+咨詢(xún)+落地”的理念,以輔導(dǎo)企業(yè)落地實(shí)施并見(jiàn)到實(shí)際成效為導(dǎo)向,咨詢(xún)案例作為經(jīng)典案例在全國(guó)推廣。

她對(duì)終端門(mén)店管控體系、精確營(yíng)銷(xiāo)休系、顧問(wèn)銷(xiāo)售體系等領(lǐng)域有著深入的研究和獨(dú)到的見(jiàn)解,獨(dú)創(chuàng)【門(mén)店運(yùn)管模式】和【顧問(wèn)銷(xiāo)售技術(shù)】?jī)纱笾髁φn程,沒(méi)有空話,只有實(shí)招,效果震撼,通過(guò)手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng),一站式幫助企業(yè)解決核心人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等核心問(wèn)題,廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際中,取得了輝煌的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)。  


張燕琳導(dǎo)師助理聯(lián)系方式:

助理1:18680348932    助理2:18575588815


 


全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師