你們樓盤(pán)還在單調(diào)的派單么？還是在發(fā)157克的海報(bào)么？OUT啦……且看我們給您出招，絕對(duì)的秒殺傳統(tǒng)海報(bào)派單，絕對(duì)的深耕客群??！

出招一：社區(qū)拓客

出招地點(diǎn)：社區(qū)便利店

出招武器：印刷1萬(wàn)個(gè)塑料袋，免費(fèi)送給各社區(qū)便利店。

付出：品質(zhì)大塑料袋0.88元/只，1萬(wàn)只=0.88萬(wàn)元。

回報(bào)：輕松拓客進(jìn)100個(gè)社區(qū)，精準(zhǔn)客戶地點(diǎn)定位；長(zhǎng)期多次給社區(qū)超市配送塑料袋，達(dá)成良好關(guān)系，發(fā)展社區(qū)拓展聯(lián)系人，輕松擺放廣告展架、海報(bào)、廣告物料。

綜合評(píng)價(jià)：與單頁(yè)差不多的價(jià)格，額外增加了項(xiàng)目拓展客戶的橋梁。一個(gè)超市100只，0.88萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)100個(gè)社區(qū)迅速拓展覆蓋，無(wú)需支付派單人員工資，絕對(duì)的超高性價(jià)比派發(fā)。另外，要絕對(duì)相信各社區(qū)超市小老板的人際能力和口碑相傳的能量。

變招1：鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村的拓客，同樣可以嘗試。

變招2：廠房店、大商場(chǎng)同樣可以嘗試使用。

出招二：事業(yè)單位拓展

出招地點(diǎn)：學(xué)校、醫(yī)院、銀行、郵局、行政辦公大廳等單位

出招武器：制作1萬(wàn)支廣告筆，免費(fèi)送給各單位（醫(yī)院，學(xué)校，社區(qū)居委會(huì)）。

付出：大畫(huà)面廣告筆0.9元/只，5000只=0.45萬(wàn)元。

回報(bào)：事業(yè)單位客戶是各房產(chǎn)項(xiàng)目主力客戶群中的績(jī)優(yōu)股，但拓展進(jìn)入難度較大，而各科各室、各窗口都需要大量的筆，很多單位一筆如金，給其送去足夠使用的筆，無(wú)疑是狼群送肉，雪中送炭。

綜合評(píng)價(jià)：實(shí)質(zhì)性的公關(guān)，費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián)費(fèi)人情，點(diǎn)滴的關(guān)懷彰顯企業(yè)的匠心，讓最關(guān)注細(xì)節(jié)的人群發(fā)現(xiàn)你的存在，絕對(duì)對(duì)口、對(duì)胃、對(duì)人情的妙法。

變招：定制筆+作業(yè)本，與教委合作開(kāi)展公益活動(dòng)，所有學(xué)校師生送去，如此公益活動(dòng)能不引起轟動(dòng)？

出招三：掃街殺器

出招地點(diǎn)：各條街道店鋪

出招武器：制作鼠標(biāo)墊2000張，免費(fèi)送給各店面

付出：鼠標(biāo)墊2.5元/張，合計(jì)0.5萬(wàn)元

回報(bào)：守店的小老板都很無(wú)聊，誰(shuí)沒(méi)個(gè)電腦？鼠標(biāo)墊也大多磨損嚴(yán)重！不信你去各個(gè)店鋪瞧瞧。2000張鼠標(biāo)墊，橫掃2000商鋪，長(zhǎng)期覆蓋2000小老板，回報(bào)還不豐厚？

綜合評(píng)價(jià)：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，各縣市項(xiàng)目購(gòu)房群，購(gòu)買(mǎi)中高端家具客戶四成以上客戶都是個(gè)體戶，迅速覆蓋2000個(gè)商鋪，基本就是整個(gè)小城市的商業(yè)體量了。

每季度定期去更換鼠標(biāo)墊，更是可以做到感情的長(zhǎng)久維系、信息的特別呈現(xiàn)和溫柔的一刀又一刀。

變招：寫(xiě)字樓同樣適用。

出招四：深入陣營(yíng)

出招地點(diǎn)：酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會(huì)所、咖啡廳等

出招武器：印刷2000副撲克牌，各點(diǎn)定期派送

付出：撲克牌2元/副，合計(jì)0.4萬(wàn)元

回報(bào)：每店送個(gè)10副，200家絕對(duì)夠驚人了，如果是縣城的話估計(jì)也就只能找出100家。

每個(gè)月送一次，沒(méi)事再去消費(fèi)消費(fèi)，套套關(guān)系，實(shí)實(shí)在在的眾樂(lè)樂(lè)。

綜合評(píng)價(jià)：摜蛋、斗地主、拖拉機(jī)，中國(guó)人人都會(huì)一點(diǎn)。上至五星級(jí)酒店，下至小桑拿浴室，撲克牌都是寵兒，免費(fèi)送來(lái)，必然是笑臉相接。

變招：適時(shí)舉辦全城摜蛋大賽、地主王大賽等

出招五：半路搶劫

出招地點(diǎn)：商場(chǎng)超市購(gòu)物中心停車(chē)場(chǎng)出口

出招武器：印刷4000個(gè)盒裝抽紙，定點(diǎn)定時(shí)派發(fā)

付出：紙巾包1.5元/盒（50抽雙層），合計(jì)0.6萬(wàn)

回報(bào)：開(kāi)車(chē)的活躍在購(gòu)物場(chǎng)所、高檔商場(chǎng)，這些人群的是不是我們中高端家具建材品牌的菜？以前是強(qiáng)行往別人手里塞單頁(yè)，現(xiàn)在別人笑臉來(lái)拿你手里的小禮品，車(chē)上家里處處用得上，處處有你的品牌宣傳。不再有派單損形象的影響，迎來(lái)的是全城送禮的美譽(yù)。

綜合評(píng)價(jià)：派單單頁(yè)往往是比戶外還要短暫的廣告，具統(tǒng)計(jì)90%的海報(bào)生命力只有5秒，盒裝抽紙和銅版紙大海報(bào)幾乎差不多的價(jià)格，里外也有四面可以設(shè)計(jì)做廣告，但卻可以讓可以長(zhǎng)期持有，內(nèi)裝50抽雙層紙巾，至少可以讓客戶多看你廣告30天。來(lái)回一算，同樣的投入，廣告效果幾乎可以達(dá)到海報(bào)的30倍以上。

變招：商場(chǎng)中庭、戶外廣場(chǎng)擺放展架展臺(tái)，掃二維碼就送盒裝抽紙，絕對(duì)是微信、微博營(yíng)銷(xiāo)的利器。

大數(shù)據(jù)綜述：1萬(wàn)個(gè)塑料袋+5000支廣告筆+ 2000張鼠標(biāo)墊+2000副撲克牌+4000個(gè)盒裝抽紙，不到3萬(wàn)元，就可以做到覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的社區(qū)、商超、醫(yī)院、學(xué)校、銀行、郵政、寫(xiě)字樓、各街道店鋪、酒店、棋牌室、洗浴中心、賓館、會(huì)所以及各人流集中地，做到完完全全的全面覆蓋，宣傳人群可達(dá)30萬(wàn)人以上，一次投入得到多次宣傳效果，還能發(fā)展活動(dòng)、打開(kāi)拓展、搞定微信、登記領(lǐng)獎(jiǎng)獲得聯(lián)系方式，且極大的獲得企業(yè)的美譽(yù)度。

看了這些，您還在印刷海報(bào)，進(jìn)行著一遍又一遍看不到結(jié)果的單頁(yè)派發(fā)么？那么，客戶進(jìn)店，成交之后，又該如何“討好”客戶，期待下一次成交和轉(zhuǎn)介紹呢？

出招六：終極大絕招

出招地點(diǎn)：自家展廳/店面

開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶對(duì)比維護(hù)一個(gè)老客戶，所付出的的精力是30:1，通過(guò)贈(zèng)送給消費(fèi)者的合適的贈(zèng)品，可以是臨門(mén)一腳逼單，也可以讓消費(fèi)者加強(qiáng)對(duì)品牌的好感。贈(zèng)品如何選擇？一定要有實(shí)際使用價(jià)值，讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就想到帶回家后有什么用，對(duì)贈(zèng)品產(chǎn)生一種價(jià)值感。

所選的贈(zèng)品與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)性或互補(bǔ)性，即消費(fèi)者需有或必須有這個(gè)贈(zèng)品后方能使用或更好地使用該產(chǎn)品。如購(gòu)買(mǎi)套房家具贈(zèng)送太空記憶枕；購(gòu)買(mǎi)青少年兒童家具贈(zèng)送安享型水杯；購(gòu)買(mǎi)定制櫥柜贈(zèng)送餐具套裝；購(gòu)買(mǎi)中式實(shí)木家具贈(zèng)送茶具套裝等等。

選擇相關(guān)聯(lián)贈(zèng)品的目的就是讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品就能想起產(chǎn)品，進(jìn)而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效，而且讓消費(fèi)者感覺(jué)到贈(zèng)品是一件實(shí)實(shí)在在的東西，感覺(jué)到自己花了一件產(chǎn)品的錢(qián)買(mǎi)到了兩件產(chǎn)品，這個(gè)錢(qián)花的“值”；進(jìn)而對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)度，產(chǎn)生二次購(gòu)買(mǎi)或推薦親戚朋友購(gòu)買(mǎi)。

導(dǎo)師簡(jiǎn)介  

張燕琳          

簡(jiǎn)愛(ài)企業(yè)管理顧問(wèn)創(chuàng)始人

教練型實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)導(dǎo)師

心智及團(tuán)隊(duì)建設(shè)專(zhuān)家

資深訂貨會(huì)培訓(xùn)專(zhuān)家

張燕琳導(dǎo)師具有12年家具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售培訓(xùn)6年，所有管理智慧來(lái)自管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，具有畫(huà)龍點(diǎn)睛、點(diǎn)石成金的絕對(duì)功力，是中國(guó)家居品牌終端門(mén)店實(shí)戰(zhàn)型導(dǎo)師。她厚積薄發(fā)、剛?cè)岵?jì)、睿智理性；案例親身經(jīng)歷、真實(shí)豐富，剖析形象生動(dòng)、講解淺入深出；寓觀念于談笑間，蘊(yùn)哲理于詼諧中。作為實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)和咨詢專(zhuān)家，積極落實(shí)她倡導(dǎo)的“培訓(xùn)+咨詢+落地”的理念，以輔導(dǎo)企業(yè)落地實(shí)施并見(jiàn)到實(shí)際成效為導(dǎo)向，咨詢案例作為經(jīng)典案例在全國(guó)推廣。

她對(duì)終端門(mén)店管控體系、精確營(yíng)銷(xiāo)休系、顧問(wèn)銷(xiāo)售體系等領(lǐng)域有著深入的研究和獨(dú)到的見(jiàn)解，獨(dú)創(chuàng)【門(mén)店運(yùn)管模式】和【顧問(wèn)銷(xiāo)售技術(shù)】?jī)纱笾髁φn程，沒(méi)有空話，只有實(shí)招，效果震撼，通過(guò)手把手教企業(yè)做成落地系統(tǒng)，一站式幫助企業(yè)解決核心人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)等核心問(wèn)題，廣泛應(yīng)用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際中，取得了輝煌的實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)。 

張燕琳導(dǎo)師助理聯(lián)系方式：

助理1：18680348932    

助理2：18575588815