“、、、一九七九年，那是一個(gè)春天，有一位老人在中國(guó)的南海邊畫(huà)了一個(gè)圈，神話般地崛起座座城，奇跡般聚起座座金山、、、”一首《春天的故事》拉開(kāi)了中國(guó)改革開(kāi)放的序幕，隨著改革開(kāi)放的深入，中國(guó)這塊神奇的土地上，也誕生了很多新鮮事物，當(dāng)改革的步法邁進(jìn)90年代，隨著一個(gè)叫雅芳的外資企業(yè)進(jìn)駐中國(guó)，轟轟烈烈的直銷也在國(guó)人面前拉開(kāi)了帷幕！

今天，當(dāng)我們來(lái)回顧這些歷史的時(shí)候，我們大致可以將直銷分成兩個(gè)階段：

         第一個(gè)階段是從90開(kāi)始，（那個(gè)時(shí)候直銷還叫“傳銷”這是一個(gè)泊來(lái)詞“DirectSelling”的意譯，可能是為了區(qū)別當(dāng)時(shí)已經(jīng)存在的“廠家直銷”“前店后廠”的這種銷售、經(jīng)營(yíng)形式，也可能是因?yàn)闈h語(yǔ)豐富準(zhǔn)確的表現(xiàn)力，使它更能表達(dá)多層次網(wǎng)絡(luò)“人傳人”的銷售特點(diǎn)，這里特別聲明的是：此時(shí)的傳銷是合法的?。┠菚r(shí)候的直銷網(wǎng)絡(luò)主要是從中國(guó)香港、臺(tái)灣和美國(guó)的直銷公司發(fā)展起來(lái)的，他們主要是在廣州、上海、北京、天津等大型城市操作，隨著92年春，小平同志第二次南巡講話，中國(guó)改革開(kāi)放的步伐更加快速，中國(guó)大地又掀起了一場(chǎng)空前的經(jīng)濟(jì)熱潮，股市、期貨市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，一夜暴富的案例被人們口口相傳，更加渲染的失去理性。此時(shí)的直銷，還只是被人當(dāng)做一個(gè)新生事物，并沒(méi)有產(chǎn)生什么太大的反響！但這種新的營(yíng)銷方式在中國(guó)這片土地上運(yùn)行的過(guò)程中，的確是給經(jīng)濟(jì)流通領(lǐng)域注入了新的活力，也給民眾的就業(yè)提供了機(jī)會(huì)，但同是也給一些違法分子提供了一次利用非法進(jìn)口產(chǎn)品在大陸假借直銷之名，為“拉人頭”提供了快速致富的理論基礎(chǔ)！

        至1994年的5月，媒體開(kāi)始出現(xiàn)“金字塔”、“拉人頭”、“老鼠會(huì)”等負(fù)面報(bào)道，到同年的8月，國(guó)家工商行政管理總局第一次頒發(fā)了一個(gè)《關(guān)于制止多層次傳銷活動(dòng)中違法行為的通知》，這是我國(guó)第一個(gè)全國(guó)性的直銷規(guī)定，從94年8月份到98年4月份，三年多的時(shí)間內(nèi)，我們國(guó)家有關(guān)部門(mén)監(jiān)管直銷法律、規(guī)格越來(lái)越高，發(fā)布的頻率也越來(lái)越頻繁，當(dāng)時(shí)不僅僅有一系列的法規(guī)，國(guó)家工商行政管理局還制定了《傳銷管理辦法》，然而，直銷卻在這樣的背景下愈演愈烈，從95年到96年短短的一年之間，就從全國(guó)80多家激增到110多家，在1996年的時(shí)候國(guó)家還發(fā)了41張當(dāng)時(shí)的直銷牌照，也就是說(shuō)那個(gè)時(shí)候國(guó)家對(duì)這種傳銷方式是采取開(kāi)放的態(tài)度的，就政策方面來(lái)講是“允許存在、限制發(fā)展”以這八個(gè)字為指導(dǎo)思路的！然而在中國(guó)這片土地上，一種新的模式一旦被允許存在以后就很難做到限制發(fā)展了，隨著一個(gè)又一個(gè)法律法規(guī)的出臺(tái)，傳銷的人群和企業(yè)卻也愈來(lái)愈多，一直到1998年的4月，由國(guó)務(wù)院頒布了《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營(yíng)的通知》，中國(guó)直銷的第一階段到此結(jié)束！

         那時(shí)候全面禁止的不只是內(nèi)資企業(yè)，外資企業(yè)也是同樣被禁止的，像A公司，我們看當(dāng)時(shí)的報(bào)紙就知道，當(dāng)時(shí)的鄭李錦芬和A公司的高官連夜不停的開(kāi)會(huì)，那時(shí)候他們?cè)谥袊?guó)的首期投資已經(jīng)達(dá)到了1.3個(gè)億，隨著《關(guān)于全面禁止傳銷經(jīng)營(yíng)的通知》的出臺(tái)，整個(gè)投資一夜之間就沒(méi)有了，當(dāng)時(shí)對(duì)他們來(lái)說(shuō)也算是一場(chǎng)噩夢(mèng)吧！說(shuō)實(shí)話，在中國(guó)直銷的發(fā)展上，A公司對(duì)推動(dòng)直銷在法治層面的落地、和實(shí)際運(yùn)作層面上，功勞還是非常大的！當(dāng)98年4月份全面禁止直銷以后，內(nèi)資的直銷企業(yè)基本都跑的不見(jiàn)了蹤影，此時(shí)的A公司卻立即啟動(dòng)了政府公關(guān)，通過(guò)美國(guó)國(guó)會(huì)以及各種方式與中國(guó)政府積極的溝通，正是因?yàn)檫@種積極的溝通的正面作用，在98年6月份，三個(gè)月不到的時(shí)間就催生了，由“國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部”、“國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局”、“國(guó)家工商行政管理局”，三部委聯(lián)合頒發(fā)了一個(gè)《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》允許當(dāng)時(shí)在華的十家外資企業(yè)轉(zhuǎn)型，也正是由于這個(gè)《關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問(wèn)題的通知》的出臺(tái)，讓這幾家企業(yè)拿到了“政策的尚方寶劍”也造成了直到現(xiàn)在，在直銷這片江湖上，還是外資企業(yè)獨(dú)大的局面，就目前拿牌的30家直銷企業(yè)來(lái)說(shuō)，這幾家外資企業(yè)的營(yíng)業(yè)額還是占到整個(gè)國(guó)內(nèi)的直銷企業(yè)年銷售額的50%到60%！

         第二階段被認(rèn)為是從98年開(kāi)始，從98年6月的《通知》到2005年8月的《禁止傳銷條例》以及《直銷管理?xiàng)l例》的發(fā)布，這三年時(shí)間，在中國(guó)直銷的舞臺(tái)，被稱為直銷的試水期！包括外資企業(yè)都是小心翼翼，一般都不會(huì)大張旗鼓的去操作，真正開(kāi)始大規(guī)模運(yùn)作的時(shí)間是從08年底到09年初開(kāi)始，因?yàn)?a target="_blank" style="color: black;" >金融危機(jī)以后，整個(gè)直銷市場(chǎng)對(duì)社會(huì)的就業(yè)等方方面面的推動(dòng)，都對(duì)社會(huì)產(chǎn)生了極為正面的影響！記得08年金融危機(jī)，因珠三角是以簡(jiǎn)單的出口加工業(yè)為主，以廉價(jià)的勞動(dòng)力來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)的，僅僅珠三角就有幾萬(wàn)家中小企業(yè)倒閉，我記得當(dāng)時(shí)的東莞一夜之間10萬(wàn)人失業(yè)，那時(shí)候政府也面臨著巨大的再就業(yè)壓力，而直銷企業(yè)，在當(dāng)時(shí)不僅僅不裁員，還在不斷的招攬人員加入，的確為政府解決了很多的就業(yè)矛盾，在這種情況下，到09年的時(shí)候，直銷企業(yè)開(kāi)始了大規(guī)模運(yùn)作，以開(kāi)直銷大會(huì)為代表來(lái)說(shuō)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，09年一年光“萬(wàn)人大會(huì)”就有十幾場(chǎng)，“千人大會(huì)”就更加的不計(jì)其數(shù)了，無(wú)論是內(nèi)資直銷企業(yè)還是外資直銷企業(yè)都開(kāi)始快速壯大，同時(shí)，在這幾年中也的確造就了一批名族直銷企業(yè)！所以從98年到08年這段時(shí)間又被業(yè)內(nèi)人士稱為中國(guó)直銷企業(yè)的“黃金十年”！

        隨著政策法規(guī)的日趨完善、人們的就業(yè)壓力逐漸減輕、平均GDP的快速增長(zhǎng)，人們的消費(fèi)心理也日趨成熟，直銷企業(yè)將會(huì)進(jìn)如第三個(gè)階段，在未來(lái)這幾年，中國(guó)的直銷市場(chǎng)必將趨于理性化、合理化、合法化，那些以短期利益為起點(diǎn)的直銷企業(yè)或準(zhǔn)直銷企業(yè)必將會(huì)被歷史的浪潮所淘汰，進(jìn)而會(huì)進(jìn)入一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以穩(wěn)定發(fā)展為方向的直銷企業(yè)的“霸主時(shí)代”！