商場“終極精準(zhǔn)狂銷”特訓(xùn)營 策劃及培訓(xùn)實施：崔永福 項目背景： 當(dāng)今，在全國各地，不管是地級市還是縣級市，每個地區(qū)終端商超的數(shù)量越來越多，競爭越來越激烈！ 在激烈的競爭中，各商場的不管是產(chǎn)品、價格還是服務(wù)等等都趨向同質(zhì)化。但是在一個地區(qū)內(nèi)市份額是有限的，走進(jìn)一家商場的人流量多了，必然其它的人流量就小了，所以各商場都在競爭做各種活動，來拉動消量及造勢爭得更多的客流量。 各種各樣的活動琳瑯滿目，往往借助各種節(jié)日，假日開展這樣那樣的促銷，長此以往，結(jié)果導(dǎo)致在消費者心目中已經(jīng)開始產(chǎn)生活動“常態(tài)化”的平淡感了。讓各商場在搞各種活動的時候即便力度很大，但效果也未必非常轟動，沒有相對更好的絕對活動優(yōu)勢！ 在此背景下，我們推出的“商場終極精準(zhǔn)營銷”活動案橫空出世，通過讓消費者先購“通行證”后參活動的饑渴營銷方式，徹底打破了目前商場活動“常態(tài)化”的平淡感！讓活動現(xiàn)場火爆無比，超出春節(jié)期間的火爆場景！ 引領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌龅念櫩汀傲?xí)慣性的腳步”是讓商場蒸蒸日上的利器法寶！“商場終極精準(zhǔn)營銷”案的策劃培訓(xùn)實施助您的商場在當(dāng)?shù)厣饣鸨d??！ 項目板塊： 一、 活動策劃及規(guī)則的規(guī)范性建議 二、 銷售（電話營銷）技巧訓(xùn)練（半天） 三、團(tuán)隊凝聚力及勢氣打造（一天） 三、 活動期間早會策劃輔導(dǎo)（二個早會） 一、電話營銷（半天） 1、電話營銷的話術(shù) 2、電話營銷的原理 3、電話營銷的方式方法 4、如何設(shè)計針對自己企業(yè)的高效角本 5、處理顧客反對意見的思路及方法 6、常見顧客不易成交的化解方案（需要提前提交給培訓(xùn)師） 7、后期跟進(jìn)、成交 銷售原理及技巧 1、 頂尖銷售人員的健康銷售心理 2、 銷售基礎(chǔ)核心的銷售原理 3、 面對面與人溝通的三大重要元素 4、 標(biāo)準(zhǔn)的聆聽方式技巧 5、 發(fā)問技巧 6、 銷售的十大步驟層層分解 7、 良好的產(chǎn)品價值塑造的原理 8、 良好的產(chǎn)品價值塑造的流程 9、 產(chǎn)品價值塑造時的關(guān)鍵注意事項 10、 很好的運用FABE銷售法 11、 為銷售員建立巔峰USP 12、 銷售話術(shù)的太極精句 13、 溝通魅力之贊美的藝術(shù) 14、 處理顧客反對意見的原理 15、 顧客性格分析學(xué) 1：力量型 2：活潑型 3：完美型 4：和平型 16、 促單—成交--樹立起正確的銷售雙贏心態(tài) 17、 促單的時機(jī) 18、 促單的基本技巧 19、 假設(shè)成交法 20、 二選一法 21、 門把成交法 22、 默認(rèn)成交法 23、 成交中的關(guān)鍵用語 24、 常見銷售流程中的問題處理 （備注：銷售原理及技巧部分有些穿插在電話營銷中間，講課中，根據(jù)需要會調(diào)整內(nèi)容的順序） 二、團(tuán)隊凝聚力及勢氣打造（一天） 通過體驗式的培訓(xùn)建立一個快速高效的“突擊隊”，讓“突擊隊”帶領(lǐng)商場全員狂動起來，激發(fā)團(tuán)隊的巨大潛力，徹底讓員工搞清楚了責(zé)任、使命、感恩、為自己為榮譽(yù)為團(tuán)隊而戰(zhàn)的真正意義，激發(fā)出“突擊隊”的原始動力，迅速在一周內(nèi)進(jìn)行高效的“精準(zhǔn)營銷活動”。 團(tuán)隊狀態(tài)： *高漲的團(tuán)隊勢氣 *軍隊般的執(zhí)行力 *團(tuán)隊協(xié)調(diào)合作的戰(zhàn)斗力 *超強(qiáng)的凝聚力 *狼性般的速度 *自動自發(fā)主動熱情 *四至七天的瘋狂銷售“通行證”2萬——3萬份以上 讓當(dāng)天活動現(xiàn)場全是購物者，沒有閑逛者，出現(xiàn)超出春節(jié)狂銷兩倍的火暴場景。 1、直接拉動了超高的銷量 2、把同城市的競爭對手里的顧客引導(dǎo)進(jìn)自己的商場 3、瘋狂的造勢效果甚至超出活動的直接利潤 4、把靜止?fàn)顟B(tài)的會員重新激活 5、提高客戶的依賴度與忠誠度 6、最終讓商場在同城中能獨占鰲頭 三、活動期間早會策劃輔導(dǎo)（一個早會） 活動期間策劃高效的早會流程，導(dǎo)入良性競爭神器PK機(jī)制、軍令狀、宣誓等工具，讓團(tuán)隊每天都保持高昂的斗志與勢氣，快速高效的達(dá)成規(guī)定的目標(biāo)銷量。 四、活動規(guī)則的規(guī)范協(xié)助建議 指導(dǎo)商場活動的規(guī)則及注意事項。 崔永福簡介： 山東永福超級實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營導(dǎo)師 國內(nèi)終端精準(zhǔn)營銷活動實施導(dǎo)師 中國CK模式團(tuán)隊建設(shè)創(chuàng)始人 中國NLP神經(jīng)語言程式學(xué)的學(xué)研推進(jìn)者 職業(yè)規(guī)劃成功發(fā)展演說家 著名實戰(zhàn)心理咨詢師 2011出版DVD《成為銷售高手的神奇法則》 2013出版暢銷書《跨越-成為職場達(dá)人的黃金法則》 從事長達(dá)十年的營銷及管理工作，擔(dān)任多家企業(yè)管理咨詢顧問。 精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)現(xiàn)場一角 活動當(dāng)天早晨幾百人已在門口等候 活動期間收銀臺擁擠難移 活動期間商場內(nèi)人山人海 活動當(dāng)天火爆的商場外 活動超級成功之后的表彰大會 活動項目令客戶超級滿意的聊天記錄】 客戶反饋： 通過崔永福老師的“團(tuán)隊打造”及銷售培訓(xùn)，重現(xiàn)后的益家園團(tuán)隊勢氣空前高漲，大家眾志成城，努力拼搏，共同創(chuàng)造了全新的銷售業(yè)績，真誠的、由衷的、發(fā)自肺腑的感謝崔老師！ ————益家園家具商場總經(jīng)理 韓旭剛 崔永福老師的“商場終極精準(zhǔn)狂銷特訓(xùn)營”，為我們商場鼓舞了人心、激發(fā)的斗志，使活動空前圓滿成功！培訓(xùn)的力量無窮！ —— ——澳城購物廣場宣傳策劃經(jīng)理 劉東旭