客戶：深圳 地點(diǎn)：廣東省 - 深圳 時(shí)間：2014/5/1 0:00:00 營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 第一章 感覺(jué)經(jīng)濟(jì)撲面而來(lái)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須 第一節(jié) 我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)偉大的復(fù)興時(shí)代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期 第二節(jié) 感覺(jué)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)地位與發(fā)展趨勢(shì) 第三節(jié) 新型企業(yè)與核心能力 第四節(jié) 轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存 第五節(jié) 變革時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷 第六節(jié) 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型 第七節(jié) 營(yíng)銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始 第八節(jié) 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo) 第二章 認(rèn)知比事實(shí)更重要 第一節(jié) 不是市場(chǎng)需求不足，而是有效供給不足 第二節(jié) 決定價(jià)值的不是實(shí)體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù)本身 第三節(jié) 生產(chǎn)車間制造的增值價(jià)值不足10% 第四節(jié) 絕大多數(shù)人購(gòu)買時(shí)的選擇不是由價(jià)格所決定 第五節(jié) 價(jià)格心理與價(jià)格、價(jià)值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購(gòu)買 第六節(jié) 人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍? 第三章 營(yíng)銷創(chuàng)新——從舊營(yíng)銷哲學(xué)死路上快逃！步子要大一點(diǎn)，要開一點(diǎn)！ 第一節(jié) 營(yíng)銷本身就是執(zhí)行 第二節(jié) 與市場(chǎng)變化相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略發(fā)展的三個(gè)階段 1、以營(yíng)銷機(jī)能為重點(diǎn) 2、以營(yíng)銷管理策略為重點(diǎn) 3、以策略性營(yíng)銷為重點(diǎn) 第三節(jié) 以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究 第四節(jié) 創(chuàng)造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷思路 第五節(jié) 感覺(jué)價(jià)值的制造模式與策劃思路 第六節(jié) 創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路 第七節(jié) 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略 第四章 全新品牌的策劃思路 第一節(jié) 品牌化策略性營(yíng)銷 第二節(jié) 品牌策劃與品牌表演的案例 第三節(jié) 策略性營(yíng)銷規(guī)劃的流程 第四節(jié) 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路 第五節(jié) 價(jià)值品牌的效能策劃思路 第六節(jié) 名牌產(chǎn)品的勢(shì)能策劃思路 第七節(jié) 文化品牌的傳播策劃思路 第八節(jié) 以美譽(yù)度為基礎(chǔ)的文化傳播策略 第九節(jié) 以消費(fèi)者價(jià)值特征為核心的品牌策略 第十節(jié) 以領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位為特征的品牌運(yùn)作 6管理及銷售技巧編輯 成功管理及銷售經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)方程式 第一章 企業(yè)成功經(jīng)營(yíng)銷售管理應(yīng)有的布局 第一節(jié) 成功經(jīng)銷的生存空間 第二節(jié) 成功經(jīng)銷的Company Vs. 3Cs原則 第三節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略及營(yíng)銷組合的基本布局 第四節(jié) 經(jīng)銷商應(yīng)有的基本概念及理解 第二章 企業(yè)經(jīng)銷渠道經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)與管理 第一節(jié) 經(jīng)銷商的功能及作用 第二節(jié) 建立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的選擇與決策 第三節(jié) 渠道經(jīng)銷商的激勵(lì)與配合 第四節(jié) 對(duì)經(jīng)銷商控制及管理的辦法 第三章 企業(yè)成功銷售經(jīng)銷商的辦法 第一節(jié) 企業(yè)銷售人員對(duì)經(jīng)銷商的溝通 第二節(jié) 引導(dǎo)經(jīng)銷商的方法 第三節(jié) 如何和經(jīng)銷商達(dá)成共識(shí) 第四節(jié) 如何制約及管理經(jīng)銷商 第四章 企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的輔導(dǎo)及支持 第一節(jié) 影響經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的因素 第二節(jié) 經(jīng)銷商的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 第三節(jié) 經(jīng)銷商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第四節(jié) 經(jīng)銷業(yè)務(wù)環(huán)境的變化因素 第五章 經(jīng)銷商應(yīng)如何提升自我的銷售業(yè)績(jī) 第一節(jié) 經(jīng)銷商的營(yíng)銷戰(zhàn)略及銷售計(jì)劃 第二節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員素質(zhì)的重要性 第三節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員整體水平的提升 第四節(jié) 經(jīng)銷商銷售人員的激勵(lì)與管理 第六章 案例探討 案例一 海爾的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 案例二 通用電器以“實(shí)際存貨”系統(tǒng)來(lái)支持它的經(jīng)銷商 案例三?美國(guó)玩具反斗城的渠道沖突 案例四 IBM的經(jīng)銷渠道沖突 案例五 經(jīng)銷商對(duì)制造商的反制――沃馬特公司 案例六 其他實(shí)用案例 第七章 學(xué)員實(shí)際工作問(wèn)題的探討及解答