【課程背景】
? 怎樣把握大型客戶內(nèi)部的關(guān)系,梳理清楚,找到關(guān)鍵人?
? 銷(xiāo)售人員怎么跟客戶進(jìn)行溝通,利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求?
? 客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知不足,看重價(jià)格,如何突破?
? 面對(duì)一個(gè)新客戶,如何建立客戶關(guān)系,理清客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),快速成交?
? 價(jià)格、價(jià)格,銷(xiāo)售失敗的原因真的是價(jià)格嗎?
? 如何全面的思考銷(xiāo)售中的各種問(wèn)題,并尋找對(duì)策?
【課程收益】
? 建立以客戶為中心的銷(xiāo)售觀念
? 掌握建立客戶關(guān)系的方法和技巧
? 熟練使用客戶關(guān)系分析工具
? 學(xué)習(xí)挖掘客戶需求的方法與技巧
? 熟練使用銷(xiāo)售人員必備的基本技能
? 認(rèn)清客戶的社交行為風(fēng)格,并使用合適的應(yīng)對(duì)方法