袁定海,袁定海講師,袁定海聯(lián)系方式,袁定海培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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袁定海:營(yíng)銷(xiāo)為王
2016-01-20 10611
對(duì)象
企業(yè)總裁   銷(xiāo)售經(jīng)理   銷(xiāo)售員
目的
? 怎樣把握大型客戶內(nèi)部的關(guān)系,梳理清楚,找到關(guān)鍵人?
內(nèi)容
【課程背景】 ? 怎樣把握大型客戶內(nèi)部的關(guān)系,梳理清楚,找到關(guān)鍵人? ? 銷(xiāo)售人員怎么跟客戶進(jìn)行溝通,利用良好的溝通技巧挖掘客戶的真正的需求? ? 客戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)認(rèn)知不足,看重價(jià)格,如何突破? ? 面對(duì)一個(gè)新客戶,如何建立客戶關(guān)系,理清客戶內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu),快速成交? ? 價(jià)格、價(jià)格,銷(xiāo)售失敗的原因真的是價(jià)格嗎? ? 如何全面的思考銷(xiāo)售中的各種問(wèn)題,并尋找對(duì)策? 【課程收益】 ? 建立以客戶為中心的銷(xiāo)售觀念 ? 掌握建立客戶關(guān)系的方法和技巧 ? 熟練使用客戶關(guān)系分析工具 ? 學(xué)習(xí)挖掘客戶需求的方法與技巧 ? 熟練使用銷(xiāo)售人員必備的基本技能 ? 認(rèn)清客戶的社交行為風(fēng)格,并使用合適的應(yīng)對(duì)方法
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