第一部分 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與行業(yè)周期

1、“三道紅線”開(kāi)啟精益運(yùn)營(yíng)時(shí)代

2、政府限價(jià)機(jī)制，改變傳統(tǒng)盈利邏輯

3、房企利潤(rùn)率明顯下滑，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)壓力大

4、從GDP增速看房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)

5、從城鎮(zhèn)化率看房地產(chǎn)行業(yè)周期

第二部分 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理邏輯與策略

1、房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理邏輯

2、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理核心指標(biāo)

  案例研討：房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)評(píng)價(jià)方法

3、ROE指標(biāo)的分解與實(shí)現(xiàn)路徑

4、利潤(rùn)指標(biāo)的分解與實(shí)現(xiàn)路徑

5、現(xiàn)金流管理機(jī)制與方法

  案例分析：銷售回款管理機(jī)制

6、全周期貨值管理：貨值管理五步法

7、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分析方法

第三部分 項(xiàng)目全周期精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)管控要點(diǎn)

1、拿地階段：投運(yùn)一體，解決現(xiàn)金流、成本策劃

1.1投資標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)桿房企投資標(biāo)準(zhǔn)

1.2拿地時(shí)機(jī)：做好區(qū)域價(jià)值研判

1.3掛牌條件：解讀掛牌條件，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)前置

  案例：裝配式、配建要求解讀

1.4資金方案：融資方案及自有資金投入

1.5稅籌方案：項(xiàng)目分期、分?jǐn)偂⒎肿C原則

2、設(shè)計(jì)階段：嚴(yán)控指標(biāo)、成本適配

2.1最大貨值：用足容積率

2.2最小地庫(kù)：地庫(kù)的優(yōu)化及地上車位的應(yīng)用

2.3客戶得房率：贈(zèng)送面積的處理

2.4設(shè)計(jì)指標(biāo)控制：項(xiàng)目建造標(biāo)準(zhǔn)

2.5圖紙質(zhì)量控制：施工圖與報(bào)建圖

  案例：如何處理報(bào)建圖與施工圖不符

3、施工階段：快速開(kāi)工、一次做對(duì)

3.1紅線內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)排查

3.2施工五要素：人、機(jī)、料、法、環(huán)

  案例：快速搶工技巧

3.3影響項(xiàng)目進(jìn)度的因素分析

3.4施工界：面界面清晰、避免索賠

3.5無(wú)效成本：降低無(wú)效成本，樣板先行，一次做對(duì)

3.6

報(bào)建配合，快速取得施工證

4、銷售階段：快速開(kāi)盤、快速回款

4.1銷售周期：貨量與貨值鋪牌

4.2預(yù)售條件：預(yù)售證獲取技巧

4.3銷售價(jià)格：定價(jià)的機(jī)制與原則

4.4首開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)：首次開(kāi)盤時(shí)間、首推貨量、去化比例要求

4.5差異戶型：差異戶型的排查與風(fēng)險(xiǎn)控制

4.6回款管理：建立回款機(jī)制

4.7營(yíng)銷費(fèi)用：如何有效控制費(fèi)效比？

5、交付階段：風(fēng)險(xiǎn)可控、順利做收

5.1做收時(shí)間：掌握技術(shù)做收技巧

5.2交付風(fēng)險(xiǎn)：如何控制交付風(fēng)險(xiǎn)

5.3客訴風(fēng)險(xiǎn)處理機(jī)制

5.4結(jié)算周期：工程結(jié)算技巧

5.5滯銷車位、商業(yè)去化

5.6減資注銷