京濤老師分享直通車干貨,直通車本就是一個(gè)工具,兼?zhèn)湟骱蛿?shù)據(jù)分析兩大功能。要想有收益并且能靈活地運(yùn)用到不同的場景下,必須要懂得以下四種推廣思維:一是測款思維,二是推爆款思維,三是賺錢思維,四是廣撒網(wǎng)低價(jià)引流思維.
測款思維
直通車在賣家運(yùn)營工具里最全面詳實(shí)、最強(qiáng)大,所以在它的設(shè)計(jì)理念里就有測款思維,比如多張創(chuàng)意圖的設(shè)計(jì)。如今數(shù)據(jù)化運(yùn)營越來越被大家接受,而直通車測款,是一個(gè)典型的應(yīng)用場景。重點(diǎn)如下:
1、測款目標(biāo):根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn),從多個(gè)候選寶貝中,選出接下來發(fā)力的潛力爆款。
2、獲得數(shù)據(jù):選定候選的5-10款寶貝,上直通車,統(tǒng)一選詞出價(jià),7天后攢夠數(shù)據(jù)。
3、分析數(shù)據(jù)項(xiàng):先看流量規(guī)模,再看點(diǎn)擊率,然后看收藏率。流量規(guī)模代表了寶貝的引流能力,點(diǎn)擊率代表了寶貝的引流成本,收藏率代表了寶貝的轉(zhuǎn)化能力。如果三者都具備一定高標(biāo)準(zhǔn),基本上爆款無疑。
4、看重的指標(biāo):規(guī)定時(shí)間、規(guī)定流量。
5、不看重的指標(biāo):點(diǎn)擊單價(jià)、質(zhì)量分。
選擇比努力重要,選一個(gè)優(yōu)質(zhì)款,是爆款成功的基石,直通車是一個(gè)極佳的選款工具。賣家需要先從運(yùn)營的角度初步挑選出10款左右的寶貝,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),積累足夠的點(diǎn)擊數(shù)據(jù),然后進(jìn)行科學(xué)分析,得出“誰可能是爆款”結(jié)論。如果沒有結(jié)論,則繼續(xù)進(jìn)行。
在這個(gè)思維里,我們購買的是“結(jié)論”。更多關(guān)于電商資訊可以聯(lián)系京濤推論壇?;蛘哧P(guān)注京濤老師微博。