對(duì)于關(guān)聯(lián)營銷，大家并不陌生；一般店鋪開店后通過做活動(dòng)、促銷等都能帶來一些微不足道的流量，隨著如今獲取流量的成本提高，京濤老師跟您說:把握基本流量、提升店鋪客單價(jià)靠的還是關(guān)聯(lián)營銷；那關(guān)聯(lián)銷售該如何布局?

關(guān)聯(lián)銷售邏輯分為首頁引導(dǎo)、店鋪特色、商品規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析四部分；

京東同其他平臺(tái)相比，詳情頁與首頁的關(guān)聯(lián)性較差，客戶目的性較強(qiáng)，只要產(chǎn)品不符合需求顧客就會(huì)關(guān)閉查看其他店鋪商品，所以運(yùn)營更需注重詳情頁的營銷，把每一款主推商品詳情頁當(dāng)成首頁作為展示，且頁面中要有首頁的入口鏈接。京濤老師提醒大家:客戶點(diǎn)擊產(chǎn)品的目的性，為了方便客戶點(diǎn)擊，首頁入口鏈接還是有必要的；能讓顧客停留時(shí)間更久的無非是你詳情和店鋪特色，關(guān)于店鋪特色分為以下幾點(diǎn)：

1：同類目商品搭配

本是相互競(jìng)爭(zhēng)的單品，在促銷過程中，完全成為為對(duì)方效力的關(guān)聯(lián)商品；

2：互補(bǔ)性關(guān)聯(lián)

兩款為互補(bǔ)產(chǎn)品 ，缺一不可。消費(fèi)者買了其中一間必須買另外一件次才能使用；

3：潛在性關(guān)聯(lián)

不同類目可以搭配展示，比如服裝上衣和褲子，不僅為客戶節(jié)約時(shí)間，且在價(jià)格上優(yōu)惠，促成轉(zhuǎn)化；

4：爆炸性賣點(diǎn)

比如免單、秒殺，可限量做活動(dòng)，提升詳情頁整體氣氛，增加店鋪關(guān)注量；

在推廣時(shí)我們更注重的就是效果，通過后臺(tái)的流量分析，觀察關(guān)聯(lián)商品及活動(dòng)的效果，并及時(shí)調(diào)整策略，尤其在大活動(dòng)期間，活動(dòng)與關(guān)聯(lián)能影響到總銷售的30%；

總之，做為運(yùn)營，就是把店鋪每一部分做細(xì)做實(shí)，然后串聯(lián)起來，店鋪肯定會(huì)有所提升.如果喜歡該文章請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注京濤老師的每日分享!