一個(gè)店鋪能夠成功肯定有眾多的原因，但一個(gè)店鋪?zhàn)呦蚴?，卻可能只需要一個(gè)原因?？淳侨绾螐氖〉馁u家中發(fā)現(xiàn)自己的不足，所以推出此篇，供大家參考。

　　這是一家賣魚缸用品的店鋪，京濤老師在沒有深入了解這個(gè)行業(yè)之前，從沒有想到品牌對這種標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品影響如此之大。如果你也是觀賞魚愛好者，你肯定明白養(yǎng)好一缸魚絕對不比開直通車容易多少。

　　一般新手養(yǎng)魚都是先從市場上買魚缸和用品，更多是直接買成品缸，前期的選品是至關(guān)重要的。對于愛好者，在與人交流時(shí)，潛移默化地就會(huì)對魚缸用品哪個(gè)品牌最好，哪個(gè)品牌最坑，哪個(gè)性價(jià)比最高達(dá)成共識。而作為一個(gè)新的無名品牌想開拓這樣的市場，無疑是風(fēng)險(xiǎn)極大的。比如一個(gè)增氧泵，外觀幾乎不會(huì)是影響愛好者挑選的因素，從外觀做差異化就無從下手，而出氣孔是一孔，兩孔還是四孔，功率是3瓦還是5瓦，都是按照每個(gè)人的需求和魚缸的大小有對應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。整個(gè)類目的產(chǎn)品不同的就只有品牌認(rèn)知度，口碑，銷量和價(jià)格。

　　賣家有品牌的，在論壇認(rèn)可度高的，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率很容易做到5%以上，而小賣家就算撐死也難過2%，引流成本不會(huì)因?yàn)槟闶菬o名品牌而便宜，相反卻只會(huì)更貴。一個(gè)轉(zhuǎn)化率5%以上的產(chǎn)品和一個(gè)不到2%的產(chǎn)品，一個(gè)受眾廣幾千個(gè)銷量和一個(gè)新興品牌幾十個(gè)銷量的產(chǎn)品，搜索引擎會(huì)更樂意向買家推送哪個(gè)？

　　京濤老師還發(fā)現(xiàn)：這個(gè)類目的產(chǎn)品銷量前50基本被兩個(gè)品牌統(tǒng)治。所以京濤老師提醒商家看好行業(yè)再進(jìn)行選品，掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)！

　　更多電商資訊可繼續(xù)關(guān)注京濤老師微信：15001054665朋友圈最新分享！寫作不易，記得轉(zhuǎn)發(fā)！