一、真的有淡季么

首先，真的有淡季么？淡季和旺季到底存不存在？傳統(tǒng)意義上的淡季和旺季只是相對(duì)而言的，有一句話“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”，只有你覺(jué)得是淡季才會(huì)是淡季，沒(méi)有真正的淡季。這個(gè)點(diǎn)不是想說(shuō)淡季能做起來(lái)的有多牛逼，只是想告訴大家，沒(méi)有什么真正的淡季和旺季，就算是淡季，也是中小賣(mài)家應(yīng)該去做的。

目前的賣(mài)家們遇到淡季的做法，中小賣(mài)家淡季基本上就會(huì)放棄推廣了，因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)有產(chǎn)品跟得上了，轉(zhuǎn)化率也是不行了，所以覺(jué)得退直通車(chē)肯定是虧錢(qián)的，大賣(mài)家也會(huì)去減少投入。但是反過(guò)來(lái)想，這里面是不是有機(jī)會(huì)，簡(jiǎn)而言之，這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)度下降了，其實(shí)這和在春節(jié)期間怎么開(kāi)直通車(chē)是一個(gè)道理。其實(shí)在這些時(shí)候，就是我們喝湯的時(shí)候。

二、淡季直通車(chē)該怎么去做

真正的淡季的引流思路一定是和旺季串聯(lián)起來(lái)的，到底該不該做已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)了，越是中小賣(mài)家越是需要去做，因?yàn)橐呀?jīng)是中小賣(mài)家，沒(méi)有資格再去挑單機(jī)或者旺季。那么到底應(yīng)該怎么做？

（1）維持權(quán)重：權(quán)重有賬戶權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重，在計(jì)劃?rùn)?quán)重里面還包括兩個(gè)概念，一個(gè)是計(jì)劃間的獨(dú)立性，另一個(gè)是計(jì)劃間的連帶性影響。計(jì)劃間的連帶影響性主要表現(xiàn)在一個(gè)計(jì)劃如果有一個(gè)表現(xiàn)較好的數(shù)據(jù)，那你會(huì)發(fā)現(xiàn)往這個(gè)計(jì)劃里面添加寶貝去推廣的時(shí)候，他的出事質(zhì)量分會(huì)比你加到其他的計(jì)劃里面要高，這個(gè)就是計(jì)劃內(nèi)的連帶性影響。計(jì)劃間的獨(dú)立性就是說(shuō)計(jì)劃與計(jì)劃之間是相對(duì)獨(dú)立的，之間的影響性是比較小的。在每個(gè)計(jì)劃里面都會(huì)有相應(yīng)的寶貝，寶貝也有權(quán)重，寶貝的權(quán)重從表面上看就是他的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率影響的，還有不同關(guān)鍵詞的質(zhì)量分占比。再往下就是關(guān)鍵詞的權(quán)重，關(guān)鍵詞的權(quán)重可以從質(zhì)量分來(lái)看。倒著看上去就是一個(gè)個(gè)元素組成的集合。講到底就是淡季要維持計(jì)劃的權(quán)重。

（2）淡季為什么要維持：這就和計(jì)劃間的連帶性影響有一定的關(guān)系了，如果旺季來(lái)臨的時(shí)候，你比別人更加快的測(cè)款和預(yù)熱，并且通過(guò)直通車(chē)快速打造銷(xiāo)量，那下半年旺季來(lái)臨的時(shí)候是不是就可以沖在別人前面了呢？這里可以插入一下爆款可以快速打爆的三的點(diǎn)，那就是需求量、轉(zhuǎn)化率和成交速度，淡然還會(huì)有很多其他的細(xì)節(jié)需要注意，但是這三個(gè)絕對(duì)是缺一不可的。

（3）淡季如何維持：維持方式基本80%的賣(mài)家都適合低價(jià)引流的方式，盡可能帶來(lái)更多的點(diǎn)擊的同時(shí)，維持住轉(zhuǎn)化和ROI（全店），因?yàn)?0%的賣(mài)家都屬于中小賣(mài)家。維持的核心點(diǎn)主要就是四個(gè)點(diǎn)，低價(jià)引流、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化和ROI，淡季如果能做到ROI的盈虧點(diǎn)，那就是很賺了。具體應(yīng)該如何去維持呢？第一點(diǎn)，找詞，大詞和熱詞都要去上，還要盡可能的去找更多的關(guān)鍵詞，很多人會(huì)覺(jué)得大詞燒錢(qián)，旺季都不回去用，但是沒(méi)有考慮到這個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)低；第二點(diǎn)，寶貝要多寶貝的去做，因?yàn)檫@時(shí)候淡季要去拉更多的流量進(jìn)來(lái)；第三點(diǎn)，計(jì)劃可以考慮多計(jì)劃，尤其是服飾箱包的類目；第四點(diǎn)，出價(jià)，出價(jià)基本是出到行業(yè)均價(jià)的80%；第五點(diǎn)，匹配方式也是一樣的，核心都是圍繞流量去抓的，所以也是廣泛匹配為主。在維持的時(shí)候款式選擇上有幾個(gè)注意點(diǎn)，最好是新上的款式，供應(yīng)鏈一定要保證好，品類要盡量豐富，幾個(gè)有優(yōu)勢(shì)那效果會(huì)更好。

（4）不同類目該怎么做：主要分為寶貝比較多的和小類目。寶貝比較多的小類目和服飾箱包類的大類目就比較適合低價(jià)引流做全店的ROI。小類目有復(fù)購(gòu)率比較高的，這個(gè)時(shí)候就可以放心去投，維持支出；復(fù)購(gòu)率比較一般的，就要把計(jì)劃的權(quán)重維持好，維持好ROI；復(fù)購(gòu)率低的，那就減少支出，盡可能的維持ROI。

總結(jié)一下上面的就是兩個(gè)目的，第一目的是維持住點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，第二目的是盡可能的提高ROI、降低ppc。

三、旺季來(lái)臨之前直通車(chē)該怎么操作

旺季的時(shí)候我們通常會(huì)做兩種，一種是完全意義上的新款，另一種就是老爆款新做。老爆款新做就適合快速去打造爆款，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候就可以把老的爆款直接加到計(jì)劃里面，他的初始的質(zhì)量分就會(huì)比較高，所以轉(zhuǎn)化率在一般的情況下是沒(méi)有問(wèn)題的，這也是爆款的形成條件之一。

對(duì)于完全意義上的新品來(lái)說(shuō)，主要還是測(cè)款為主，但是這個(gè)時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)變大，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)新加進(jìn)去的寶貝質(zhì)量分很低，你卻在淡季的時(shí)候維持好了，這時(shí)候就會(huì)明顯快人一步?？焖贉y(cè)款主要是關(guān)注點(diǎn)擊率、收藏、加購(gòu)和購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)主要包括轉(zhuǎn)化率和成交速度，如果在衡量之后數(shù)據(jù)都可以，那就可以針對(duì)某個(gè)款去果斷的砸錢(qián)了。任何事情都快人一步，都穩(wěn)步前進(jìn)，這才是淡季和旺季真正意義上的銜接。中小賣(mài)家以小搏大不是去血拼，拼不過(guò)，但是淡季的時(shí)候去磨刀，把基本功做扎實(shí)，那在旺季的時(shí)候就可以有資本了。