今年是內(nèi)容電商爆發(fā)的元年,大部分商家在店鋪的營銷推廣上,已經(jīng)疲敝于京東快車,展位和直投,除了京挑客之外,京濤老師今天特地給大家分享除了純付費流量推廣之外的內(nèi)容營銷新玩法:京東達人和京東直播。
京濤老師有了解到:一個專業(yè)的數(shù)碼類京東達人號,如果按照一個月90篇的文章量去安排,60篇長文+20篇清單+10篇單品,總曝光可以達到30-40萬。普通長文渠道屬于優(yōu)質(zhì)的綜合品類內(nèi)容導(dǎo)購渠道,長文不僅占據(jù)了覓Me模塊下精選里的大部分品類,更提供了產(chǎn)品的永久性曝光。
1讓產(chǎn)品能說話,快速提高銷量(京東直播)
京東商城的流量構(gòu)成目前主要是京東自有流量(PC+APP)、微信+手Q、京東廣告導(dǎo)流、京東聯(lián)盟流量、京騰計劃流量等,對于大部門商家來說,雖然已經(jīng)有很大的流量支撐,但是對于鞋服、箱包、美妝、個護等類目來說,更需要意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅利用場景化帶入,來促成商品成交。618前的京東直播做收藏加購的很多,今年618前京東鎖定排名,過濾訂單的問題,很多商家的排名上不去,銷量自然受影響,類目的TOP50之外的其他商家都開始拓展京東直播,直播作為富媒體轉(zhuǎn)化的一個重要途徑,通過主播介紹產(chǎn)品,買家互動和產(chǎn)品購買頁捆綁起來,實現(xiàn)產(chǎn)品適用的場景化帶入,讓產(chǎn)品能說話,感性引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
京東直播的模式分為:專場,混播,欄目,品牌庫,置頂資源等,當然個別節(jié)點還有福利日,福利日主打優(yōu)惠折扣,建議商家用低價款,導(dǎo)流款及新品款做活動;因為所有模式的開播時長都有限定,建議鏈接數(shù)不多于15個,如果有混播的話,時長控制30分鐘左右,在2小時時長的總時間段內(nèi),商品均曝光5萬以上,導(dǎo)流店鋪的UV行業(yè)最低值都可以保持在3000+以上,轉(zhuǎn)化率保證在5%以上;普通客單價的產(chǎn)品混播時長在2小時左右,費用在1500-2500之間,如果按照20%的傭金計算,一場直播的成本可以控制在0.3元~0.5元/UV,降低直接站內(nèi)快車或者直投成本的3倍多。
如果是大促期間能夠做到置頂直播的資源位,不僅直接提升達人及直播賬號的交易指數(shù)和人氣指數(shù),而且該時長下的鏈接導(dǎo)流效果可以持續(xù)維持之后的1-3天,轉(zhuǎn)化率可以提高2-3個點。
2京東全內(nèi)容霸屏玩法(京東達人+京東直播)
京東達人和京東直播作為流量入口和內(nèi)容營銷的新方式,2017年京東已經(jīng)把內(nèi)容提到戰(zhàn)略性的位置,現(xiàn)在整個京東APP首頁,基本上已經(jīng)被內(nèi)容霸屏,京東已將達人匹配成八大專注領(lǐng)域:數(shù)碼潮人、居家能手、戶外先鋒、吃貨家族、美妝達人、母嬰專家、文藝青年、服裝搭配師。
像3C數(shù)碼、母嬰用品、男女鞋服、化妝配飾、家居用品等產(chǎn)品比較適合京東達人,其他的產(chǎn)品因為客單問題,利潤空間過低、產(chǎn)品品質(zhì)(商品好評度≦90%)及店鋪本身資質(zhì)(店鋪評分≦9.5)等問題,單純投放達人內(nèi)容營銷也不合適。
3C數(shù)碼、母嬰用品、男女鞋服、化妝配飾、家居用品等產(chǎn)品比較適合京東達人,建議商家根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇領(lǐng)域,再根據(jù)特性(款式,單價,鏈接評價數(shù)等)和傭金數(shù)量綜合考慮選擇適合的渠道(普通長文,攻略長文,產(chǎn)品評測,微信購物圈,視頻購,優(yōu)選清單,好東西,發(fā)現(xiàn)好貨,排行榜及優(yōu)選專輯等),可以先走京東任務(wù)設(shè)置傭金測試某一兩個渠道,也能考驗內(nèi)容宣傳是否適用該款產(chǎn)品,畢竟渠道的不同,帶來的曝光和轉(zhuǎn)化都有差異。缺乏流量的商家需要從銷量、品類等多種維度去評判某款商品做內(nèi)容營銷所能達到的ROI,需要前期基本的真實成交數(shù)據(jù),一個無銷量、無評價,無關(guān)注度的商品是不可能很隨意就推成爆款的!
2016年底到現(xiàn)在,京東一直拓展站內(nèi)外的用戶導(dǎo)流,從京騰計劃,京條計劃到開普勒計劃,京東VR智能等全端內(nèi)容導(dǎo)流,其實京東一直在向商家提供除快車、直投、展位或手秒、挑客渠道之外的流量入口。作為商家既要關(guān)注行業(yè)變化的趨勢,又要跟緊平臺規(guī)則的調(diào)整,不管是京東達人還是直播,作為場景化導(dǎo)購的內(nèi)容營銷方式來說,它最終的導(dǎo)向都是以落地頁轉(zhuǎn)化為目的,所以很可能在接下來的一段時間里,它甚至會超過站內(nèi)廣告成為第一大流量入口。
好了,以上就是京濤老師為商家?guī)淼木〇|最新玩法,不知商家是否get到?如果覺得很不錯,請轉(zhuǎn)發(fā)京濤老師的傾心之作!
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