今年是內(nèi)容電商爆發(fā)的元年，大部分商家在店鋪的營銷推廣上，已經(jīng)疲敝于京東快車，展位和直投，除了京挑客之外，京濤老師今天特地給大家分享除了純付費流量推廣之外的內(nèi)容營銷新玩法：京東達人和京東直播。

京濤老師有了解到：一個專業(yè)的數(shù)碼類京東達人號，如果按照一個月90篇的文章量去安排，60篇長文+20篇清單+10篇單品，總曝光可以達到30-40萬。普通長文渠道屬于優(yōu)質(zhì)的綜合品類內(nèi)容導(dǎo)購渠道，長文不僅占據(jù)了覓Me模塊下精選里的大部分品類，更提供了產(chǎn)品的永久性曝光。

1讓產(chǎn)品能說話，快速提高銷量（京東直播）

京東商城的流量構(gòu)成目前主要是京東自有流量（PC+APP）、微信+手Q、京東廣告導(dǎo)流、京東聯(lián)盟流量、京騰計劃流量等，對于大部門商家來說，雖然已經(jīng)有很大的流量支撐，但是對于鞋服、箱包、美妝、個護等類目來說，更需要意見領(lǐng)袖和網(wǎng)紅利用場景化帶入，來促成商品成交。618前的京東直播做收藏加購的很多，今年618前京東鎖定排名，過濾訂單的問題，很多商家的排名上不去，銷量自然受影響，類目的TOP50之外的其他商家都開始拓展京東直播，直播作為富媒體轉(zhuǎn)化的一個重要途徑，通過主播介紹產(chǎn)品，買家互動和產(chǎn)品購買頁捆綁起來，實現(xiàn)產(chǎn)品適用的場景化帶入，讓產(chǎn)品能說話，感性引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

京東直播的模式分為：專場，混播，欄目，品牌庫，置頂資源等，當(dāng)然個別節(jié)點還有福利日，福利日主打優(yōu)惠折扣，建議商家用低價款，導(dǎo)流款及新品款做活動；因為所有模式的開播時長都有限定，建議鏈接數(shù)不多于15個，如果有混播的話，時長控制30分鐘左右，在2小時時長的總時間段內(nèi)，商品均曝光5萬以上，導(dǎo)流店鋪的UV行業(yè)最低值都可以保持在3000+以上，轉(zhuǎn)化率保證在5%以上；普通客單價的產(chǎn)品混播時長在2小時左右，費用在1500-2500之間，如果按照20%的傭金計算，一場直播的成本可以控制在0.3元~0.5元/UV，降低直接站內(nèi)快車或者直投成本的3倍多。

如果是大促期間能夠做到置頂直播的資源位，不僅直接提升達人及直播賬號的交易指數(shù)和人氣指數(shù)，而且該時長下的鏈接導(dǎo)流效果可以持續(xù)維持之后的1-3天，轉(zhuǎn)化率可以提高2-3個點。

2京東全內(nèi)容霸屏玩法（京東達人+京東直播）

京東達人和京東直播作為流量入口和內(nèi)容營銷的新方式，2017年京東已經(jīng)把內(nèi)容提到戰(zhàn)略性的位置，現(xiàn)在整個京東APP首頁，基本上已經(jīng)被內(nèi)容霸屏，京東已將達人匹配成八大專注領(lǐng)域：數(shù)碼潮人、居家能手、戶外先鋒、吃貨家族、美妝達人、母嬰專家、文藝青年、服裝搭配師。

像3C數(shù)碼、母嬰用品、男女鞋服、化妝配飾、家居用品等產(chǎn)品比較適合京東達人，其他的產(chǎn)品因為客單問題，利潤空間過低、產(chǎn)品品質(zhì)（商品好評度≦90%）及店鋪本身資質(zhì)（店鋪評分≦9.5）等問題，單純投放達人內(nèi)容營銷也不合適。

3C數(shù)碼、母嬰用品、男女鞋服、化妝配飾、家居用品等產(chǎn)品比較適合京東達人，建議商家根據(jù)產(chǎn)品屬性選擇領(lǐng)域，再根據(jù)特性（款式，單價，鏈接評價數(shù)等）和傭金數(shù)量綜合考慮選擇適合的渠道（普通長文，攻略長文，產(chǎn)品評測，微信購物圈，視頻購，優(yōu)選清單，好東西，發(fā)現(xiàn)好貨，排行榜及優(yōu)選專輯等），可以先走京東任務(wù)設(shè)置傭金測試某一兩個渠道，也能考驗內(nèi)容宣傳是否適用該款產(chǎn)品，畢竟渠道的不同，帶來的曝光和轉(zhuǎn)化都有差異。缺乏流量的商家需要從銷量、品類等多種維度去評判某款商品做內(nèi)容營銷所能達到的ROI，需要前期基本的真實成交數(shù)據(jù)，一個無銷量、無評價，無關(guān)注度的商品是不可能很隨意就推成爆款的！

2016年底到現(xiàn)在，京東一直拓展站內(nèi)外的用戶導(dǎo)流，從京騰計劃，京條計劃到開普勒計劃，京東VR智能等全端內(nèi)容導(dǎo)流，其實京東一直在向商家提供除快車、直投、展位或手秒、挑客渠道之外的流量入口。作為商家既要關(guān)注行業(yè)變化的趨勢，又要跟緊平臺規(guī)則的調(diào)整，不管是京東達人還是直播，作為場景化導(dǎo)購的內(nèi)容營銷方式來說，它最終的導(dǎo)向都是以落地頁轉(zhuǎn)化為目的，所以很可能在接下來的一段時間里，它甚至?xí)^站內(nèi)廣告成為第一大流量入口。

好了，以上就是京濤老師為商家?guī)淼木〇|最新玩法，不知商家是否get到？如果覺得很不錯，請轉(zhuǎn)發(fā)京濤老師的傾心之作！

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