今年是內容電商爆發(fā)的元年，大部分商家在店鋪的營銷推廣上，已經疲敝于京東快車，展位和直投，除了京挑客之外，京濤老師今天特地給大家分享除了純付費流量推廣之外的內容營銷新玩法：京東達人和京東直播。

京濤老師有了解到：一個專業(yè)的數碼類京東達人號，如果按照一個月90篇的文章量去安排，60篇長文+20篇清單+10篇單品，總曝光可以達到30-40萬。普通長文渠道屬于優(yōu)質的綜合品類內容導購渠道，長文不僅占據了覓Me模塊下精選里的大部分品類，更提供了產品的永久性曝光。

1讓產品能說話，快速提高銷量（京東直播）

京東商城的流量構成目前主要是京東自有流量（PC+APP）、微信+手Q、京東廣告導流、京東聯盟流量、京騰計劃流量等，對于大部門商家來說，雖然已經有很大的流量支撐，但是對于鞋服、箱包、美妝、個護等類目來說，更需要意見領袖和網紅利用場景化帶入，來促成商品成交。618前的京東直播做收藏加購的很多，今年618前京東鎖定排名，過濾訂單的問題，很多商家的排名上不去，銷量自然受影響，類目的TOP50之外的其他商家都開始拓展京東直播，直播作為富媒體轉化的一個重要途徑，通過主播介紹產品，買家互動和產品購買頁捆綁起來，實現產品適用的場景化帶入，讓產品能說話，感性引導轉化。

京東直播的模式分為：專場，混播，欄目，品牌庫，置頂資源等，當然個別節(jié)點還有福利日，福利日主打優(yōu)惠折扣，建議商家用低價款，導流款及新品款做活動；因為所有模式的開播時長都有限定，建議鏈接數不多于15個，如果有混播的話，時長控制30分鐘左右，在2小時時長的總時間段內，商品均曝光5萬以上，導流店鋪的UV行業(yè)最低值都可以保持在3000+以上，轉化率保證在5%以上；普通客單價的產品混播時長在2小時左右，費用在1500-2500之間，如果按照20%的傭金計算，一場直播的成本可以控制在0.3元~0.5元/UV，降低直接站內快車或者直投成本的3倍多。

如果是大促期間能夠做到置頂直播的資源位，不僅直接提升達人及直播賬號的交易指數和人氣指數，而且該時長下的鏈接導流效果可以持續(xù)維持之后的1-3天，轉化率可以提高2-3個點。

2京東全內容霸屏玩法（京東達人+京東直播）

京東達人和京東直播作為流量入口和內容營銷的新方式，2017年京東已經把內容提到戰(zhàn)略性的位置，現在整個京東APP首頁，基本上已經被內容霸屏，京東已將達人匹配成八大專注領域：數碼潮人、居家能手、戶外先鋒、吃貨家族、美妝達人、母嬰專家、文藝青年、服裝搭配師。

像3C數碼、母嬰用品、男女鞋服、化妝配飾、家居用品等產品比較適合京東達人，其他的產品因為客單問題，利潤空間過低、產品品質（商品好評度≦90%）及店鋪本身資質（店鋪評分≦9.5）等問題，單純投放達人內容營銷也不合適。

3C數碼、母嬰用品、男女鞋服、化妝配飾、家居用品等產品比較適合京東達人，建議商家根據產品屬性選擇領域，再根據特性（款式，單價，鏈接評價數等）和傭金數量綜合考慮選擇適合的渠道（普通長文，攻略長文，產品評測，微信購物圈，視頻購，優(yōu)選清單，好東西，發(fā)現好貨，排行榜及優(yōu)選專輯等），可以先走京東任務設置傭金測試某一兩個渠道，也能考驗內容宣傳是否適用該款產品，畢竟渠道的不同，帶來的曝光和轉化都有差異。缺乏流量的商家需要從銷量、品類等多種維度去評判某款商品做內容營銷所能達到的ROI，需要前期基本的真實成交數據，一個無銷量、無評價，無關注度的商品是不可能很隨意就推成爆款的！

2016年底到現在，京東一直拓展站內外的用戶導流，從京騰計劃，京條計劃到開普勒計劃，京東VR智能等全端內容導流，其實京東一直在向商家提供除快車、直投、展位或手秒、挑客渠道之外的流量入口。作為商家既要關注行業(yè)變化的趨勢，又要跟緊平臺規(guī)則的調整，不管是京東達人還是直播，作為場景化導購的內容營銷方式來說，它最終的導向都是以落地頁轉化為目的，所以很可能在接下來的一段時間里，它甚至會超過站內廣告成為第一大流量入口。

好了，以上就是京濤老師為商家?guī)淼木〇|最新玩法，不知商家是否get到？如果覺得很不錯，請轉發(fā)京濤老師的傾心之作！

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