楊三石,楊三石講師,楊三石聯(lián)系方式,楊三石培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
文旅產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、文創(chuàng)產(chǎn)品創(chuàng)新、景區(qū)運(yùn)營管理、酒店服務(wù)營銷、文旅
51
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
楊三石:楊三石《景區(qū)營銷思維——引流客戶提升景區(qū)業(yè)績》1天
2025-07-30 603
對象
景區(qū)
目的
引流客戶提升景區(qū)業(yè)績
內(nèi)容
    《景區(qū)營銷思維——引流客戶提升景區(qū)業(yè)績》                

課程背景:

隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,人民的消費觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。以前很多人只要一有錢就存在銀行里,而不是花出去。到此刻居民的消費觀念開始變化,很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點,發(fā)展景區(qū)對擴(kuò)大內(nèi)需有著巨大的作用。此刻名山大川的旅游資源都已經(jīng)被開發(fā)殆盡,我們就應(yīng)發(fā)展新的旅游資源項目,景區(qū)是在一定的時間和一定的預(yù)算內(nèi)到達(dá)一定的目的地旅游的預(yù)期任務(wù)。景區(qū)是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支撐,也是旅游業(yè)跨越式發(fā)展的突破口。如何策劃和運(yùn)營新的景區(qū)呢?

有項目,沒有更多的利潤增長點。

有美景,沒有方法打造網(wǎng)紅景點。

有場地,沒有整合更多資源。

有想法,沒有利用好各種營銷策略。

有員工,沒有發(fā)自內(nèi)心的服務(wù)意識。

有團(tuán)隊,沒有做到全員營銷。

有客戶,沒有發(fā)掘二次營銷的機(jī)會。

有合作,沒有建立更多合作渠道。

有銷售,沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)銷售技巧。

隨著全民物質(zhì)文化的提升,旅游市場不斷增長,各類景區(qū)如同雨后春筍般到處興起,可現(xiàn)在大多景區(qū),都是“有想法不落地,有項目不盈利”,就是說現(xiàn)在景區(qū)想法很好,但是沒有賣點,同時除常規(guī)收益以外的利潤增長點太少,并沒有充分利用好相關(guān)景區(qū)的所有資源。在項目定位、主題策劃、盈利模式、管理運(yùn)營、品牌營銷上都沒有建立起完善的體系。《景區(qū)營銷思維——引流客戶提升景區(qū)業(yè)績》課程從景區(qū)的策劃定位、管理運(yùn)營、品牌營銷三個大方面提升我們的景區(qū),做到定位項目,策劃內(nèi)容、搭建團(tuán)隊、提升管理、發(fā)揮運(yùn)營、多渠道、多盈利點、多宣傳的穩(wěn)定發(fā)展,增加景區(qū)的多渠道業(yè)績。


課程收益:

學(xué)會景區(qū)策劃思維,吸引更多游客。

建立景區(qū)管理體系,提升整體運(yùn)營。

發(fā)掘更多渠道合作資源,增加各類客源。

掌握各種實用營銷策略,豐富營銷活動。


課程對象:景區(qū)服務(wù)人員、景區(qū)營銷人員、景區(qū)工作員工、景區(qū)管理人員、景區(qū)技術(shù)人員、景區(qū)投資人員

課程時間:1天,6小時/天

課程方式:

腦轉(zhuǎn)動:理念體驗、模型體驗、案例體驗、研討體驗。

心感動:游戲體驗、影音體驗、測試體驗、分享體驗。

手行動:工具體驗、演練體驗、計劃體驗、承諾體驗。


課程大綱

第一講:經(jīng)營難題——景區(qū)經(jīng)營從分析難題開始

1. 景區(qū)的三大問題——沒客戶、成本高、難管理

2. 三種客戶的關(guān)注點

1)新客戶:活動、促銷、評價

2)回頭客:質(zhì)量、優(yōu)惠、激活

3)老客戶:維護(hù)、利益、服務(wù)

3.  景區(qū)經(jīng)營成本分析:營銷、工資、物料

4. 景區(qū)管理經(jīng)營、用人、營銷的難處對策

5. 景區(qū)的所有需要歸根到底就是利潤

小組討論:景區(qū)經(jīng)營的6大問題,闡述相關(guān)原因及解決辦法

第二講:經(jīng)營成功——學(xué)習(xí)成功方法助力景區(qū)經(jīng)營

一、重視服務(wù)旅游客戶

1. 七大旅游客戶市場,商機(jī)無限

小組討論:羅列景區(qū)活動分類

2. 9步梳理工作流程,關(guān)注每步細(xì)節(jié)

小組討論:建立旅游客戶投訴流程模板

3. 提升服務(wù)質(zhì)量從暗訪機(jī)制的建立開始

4. 景區(qū)中誠信經(jīng)營是王道

視頻欣賞:美國迪士尼鱷魚傷人

二、加強(qiáng)景區(qū)品牌推廣

1. 5點掌握景區(qū)口碑介紹

個人分享:講一個你的口碑故事

2. 媒介推廣——各個新媒體的營銷價值

分享PK:分享培訓(xùn)內(nèi)容營銷

小組討論:景區(qū)推廣方案

三、狠抓景區(qū)科學(xué)管理

1. 有趣實用的管理數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析:不同項目數(shù)據(jù)分析管理問題及對策

2. 市場營銷分析內(nèi)容

3.市場營銷分析的標(biāo)準(zhǔn)流程

4. 營銷管理也是數(shù)字游戲

小組分析:從迪士尼數(shù)據(jù)看營銷

第三講、分析客戶建立渠道——不懂客戶需求怎么獲客

一、分析客戶,了解真實旅游客戶需求。

1、 旅游客戶的購買流程及不同客戶的真實需求。

1) 旅游客戶購買的流程

2) 評估選擇過程

3) 旅游客戶的需求分析

4) 旅游客戶的冰山理論

5) 區(qū)分旅游客戶類別,分析各類別特征及應(yīng)對方法。

視頻案例:發(fā)掘旅游客戶需求

二、定位用戶六項精準(zhǔn)

1) 精準(zhǔn)用戶

2) 精準(zhǔn)需求

3) 精準(zhǔn)產(chǎn)品

4) 精準(zhǔn)內(nèi)容

5) 精準(zhǔn)渠道

6) 精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化

頭腦風(fēng)暴:把客戶定位的更精準(zhǔn)

2、景區(qū)營銷環(huán)境的三大變化

移動化、碎片化、場景化

3景區(qū)營銷對象的三個變化

個性化、社交化、娛樂化

4、閑置空間的利用

三、建立渠道,整合各種資源合作。

1、 景區(qū)建立9大渠道客戶:學(xué)校(幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué))、婚慶公司、拓展培訓(xùn)、老年社團(tuán)、旅行社、廣播媒體、政府機(jī)構(gòu)、商會協(xié)會、。

2、 景區(qū)渠道客戶的合作分析:產(chǎn)品、價格、流程、促銷。

頭腦風(fēng)暴:策劃每個渠道客戶的景區(qū)活動

第四講、品牌營銷策劃——運(yùn)用營銷手段引流客戶

一、景區(qū)營銷策略,利用營銷手段引流。

1、 景區(qū)3類20種營銷策略:

長期黏貼:會員機(jī)制、退費營銷、憑證優(yōu)惠、集點換物、互動營銷、IP營銷。

導(dǎo)入引流:主題活動、故事營銷、文案營銷、事件營銷、情感營銷、病毒營銷、整合資源。

立刻變現(xiàn):抽獎促銷、競技賺錢、免費概念、饑餓營銷、分銷激勵、裂變營銷、借勢營銷。

2、 營銷策略的運(yùn)用技巧

營銷計劃:應(yīng)用各類營銷策略設(shè)計一年的營銷計劃

作業(yè):一周內(nèi)完成培訓(xùn)作業(yè)5-3-2-1


全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網(wǎng)常年法律顧問:浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師